Une entreprise de nettoyage écologique stimule les ventes sur Amazon

L'entreprise

Green Gobbler se consacre à la fabrication de produits ménagers sécuritaires, efficaces et économiques et dont l’impact sur le monde qui l’entoure est minimal. Ses produits sont fabriqués aux États-Unis et respectent ou surpassent toutes les normes américaines en matière de biodégradabilité.

Le défi

Green Gobbler souhaitait accroître sa visibilité et stimuler les ventes de ses produits sur Amazon, et c’est pourquoi l’entreprise a lancé sa première campagne Sponsored Products en mars 2016. La possibilité de commencer en quelques minutes a permis à Green Gobbler de gagner des impressions et de générer des ventes rapidement. Bien que les résultats initiaux ont démontré qu’une campagne Sponsored Products contribuait à stimuler les ventes, Sternberg a vu une occasion d'améliorer le RCI (rendement du capital investi). Grâce aux rapports publicitaires de Seller Central et aux capacités d'optimisation du gestionnaire de campagnes, les campagnes Sponsored Products de Green Gobbler ont multiplié le RCI par 10 à 20 en seulement six mois.

quoteUpLes campagnes Sponsored Products ont changé la façon dont nous lançons de nouveaux produits et nous aident à créer l'élan dont nous avons besoin pour accroître nos ventes sur Amazon.quoteDown
– Matt Sternberg, propriétaire de Green Gobbler

La solution : Partenariat avec Teikametrics pour accélérer la réussite des campagnes Sponsored Products

Encouragée par ces chiffres et souhaitant élargir davantage sa publicité, la marque s'est tournée vers Teikametrics – une plateforme logicielle qui soutient les vendeurs Amazon – pour l’aider à gérer son nombre croissant de campagnes publicitaires. La mission principale de Teikametrics consiste à utiliser les données et la technologie pour résoudre avec élégance les problèmes des vendeurs. Non seulement la plateforme aide les vendeurs Amazon depuis 2012, mais au cours des deux dernières années, elle a permis d’améliorer la performance des campagnes Sponsored Products de centaines d’entre eux. L'optimiseur Sponsored Products de Teikametrics utilise l'apprentissage automatique pour optimiser continuellement les campagnes Sponsored Products pour Amazon.

Cet outil a fourni à Green Gobbler des données plus nombreuses. Cela a permis à l’entreprise d'identifier facilement de nouvelles opportunités de mots-clés à cibler avec ses publicités et de réduire ses dépenses publicitaires grâce aux enchères automatisées par mot-clé. Pendant cette période, Green Gobbler a également tiré parti du rapport sur les termes de recherche disponible dans Seller Central pour identifier les nouveaux termes de recherche saisis par les clients et ayant mené à des ventes. L'année suivante, ses ventes mensuelles attribuées à Sponsored Products ont augmenté de 614 % tout en maintenant un RCI 11 fois supérieur.

quoteUp« Je me souviens d'avoir mentionné à Teikametrics que nous obtenions environ 2 000 commandes par semaine et que mon objectif était de doubler ce nombre. À ce jour, nous comptons en moyenne 4 500 commandes hebdomadaires. Nous ne pouvons être plus heureux de notre collaboration avec Teikametrics. »quoteDown
– Matt Sternberg, propriétaire de Green Gobbler

Les résultats

Depuis que Green Gobbler utilise Sponsored Products, ses ventes mensuelles globales ont augmenté de plus de 174 % entre août 2016 et août 2017. Pour ce faire, l’entreprise a lancé de nouvelles variations de ses produits tout en diffusant simultanément des publicités Sponsored Products. Green Gobbler est passée d'une campagne Sponsored Products à plus de 100 pour sa gamme de 75 produits. Les campagnes Sponsored Products génèrent maintenant 30 % de son volume des ventes.

Sternberg s'engage à faire de la publicité pour augmenter ses ventes sur Amazon. Il mentionne : « Nous utilisons des campagnes Sponsored Products, car il est facile et rapide de les configurer afin de générer des revenus supplémentaires pour nos activités sur Amazon. »

Points saillants

  • Croissance de plus de 174 % des ventes totales d'une année à l'autre
  • Croissance de 614 % des ventes attribuées à la publicité d'une année à l'autre

Conseils pour commencer offerts par le propriétaire de Green Gobbler, Matt Sternberg

  1. Créez des publicités pour tous les produits uniques
  2. Attendez-vous à optimiser vos campagnes au fil du temps afin d'améliorer votre rendement
  3. Effectuez votre recherche par mot-clé. Établissez un calendrier d’examen de vos campagnes et de vos rapports, et respectez-le!