Trois étapes pour configurer vos mots-clés dans les publicités commanditées
Arrière-plan
Bestspeaker1 est un petit vendeur originaire de la Chine qui a su tiré profit d’Amazon Ads dès qu'il a commencé à vendre sur Amazon en 2019. L’entreprise croyait que le facteur le plus critique dans l'optimisation des publicités commanditées était le choix des mots-clés, car les bons mots clés peuvent générer un trafic à conversion élevé et stimuler les ventes de produits.
La stratégie de mots-clés de Bestspeaker
I. Recherche de mots-clés
- Tout d'abord, trouvez les mots-clés pertinents des campagnes à l'aide du ciblage automatique par mots-clés. Après avoir lancé la campagne automatique pendant deux semaines, sélectionnez des termes de recherche ayant de bonnes performances comme mots-clés. Les normes de performance peuvent varier selon les vendeurs; Bestspeaker a sélectionné des termes de recherche dont le taux de conversion des commandes est supérieur à 8 % comme mots-clés pour leurs produits.
- Ensuite, sélectionnez deux à quatre mots-clés principaux à partir de produits similaires, puis effectuez des recherches sur les mots-clés pour trouver environ 60 mots-clés pertinents et à volume élevé.
- Écoutez Bestspeaker pour plus de détails.
II. Filtrage des mots-clés
- Tout d'abord, vérifiez la pertinence des 60 mots-clés sélectionnés et supprimez les mots-clés qui ne sont pas pertinents pour vos produits ou qui ne correspondent pas aux caractéristiques du produit.
- Ensuite, analysez la pertinence entre chaque mot-clé filtré avec des produits ciblés sur Amazon et supprimez les mots-clés qui ne sont pas pertinents jusqu'à ce qu'il reste environ 20 à 30 mots-clés.
III. Que faire après la sélection des mots-clés
- Classez les mots-clés sélectionnés lors des deux étapes précédentes en trois groupes de publicités basés sur une correspondance large, d’expression ou exacte, puis lancez des campagnes en utilisant le ciblage manuel.
- 10 jours après avoir lancé des campagnes publicitaires manuelles, supprimez les mots-clés qui reçoivent de nombreux clics, mais ne génère aucune vente, et optimisez vos enchères en fonction du coût publicitaire des ventes (ACOS).
Résultat
Selon Bestspeaker, les ventes mensuelles ont augmenté de 30 à 40 % en 2019 grâce à Sponsored Products par rapport à la période précédant le lancement de la campagne Sponsored Products, avec 25 % des ventes générées par la publicité.
1À la demande du vendeur, cette étude de cas utilise un pseudonyme au lieu du vrai nom de la marque.