Une entreprise d’électronique grand public trouve un partenaire pour l’aider à faire évoluer sa stratégie de segment entreprise-consommateur (B2C)
Furrion, une entreprise multinationale dont le siège est situé à Hong Kong, est surtout connue pour son offre d’appareils haut de gamme et d'électronique grand public pour des véhicules de loisirs et des yachts. La marque avait l’habitude de mettre l'accent sur le marketing interentreprises (B2B), mais cherchait à tester de nouveaux canaux de vente lorsqu'elle a commencé à vendre et à faire de la publicité sur Amazon en 2017. En 2020, Furrion s'est associée à une agence de commerce électronique complète, This is Unicorn, pour accroître sa notoriété, atteindre une nouvelle clientèle et augmenter ses ventes grâce à Amazon Ads.
Développer une stratégie vidéo Sponsored Brands pour accroître la notoriété et générer des ventes
Puisque l'équipe de This is Unicorn savait que les produits de Furrion étaient visuellement superbes et uniques, elle s’est tournée vers la vidéo Sponsored Brands comme un format de création publicitaire qui pourrait contribuer à produire des résultats pour la marque. Dans le cadre de sa stratégie Amazon Ads personnalisée et afin de réaliser des objectifs clés, l'agence a lancé des campagnes vidéo Sponsored Brands centrées sur la caméra d'observation Furrion, notamment :
- Renforcer la présence de la marque et accroître la notoriété : L'agence a mené des campagnes vidéo Sponsored Brands qui se concentraient sur les mots-clés au niveau de la catégorie « hors marque », en particulier pour les auditoires qui parcourent des produits associés aux caméras de véhicules récréatifs.
- Maximiser l'opportunité avec des auditoires intéressés par la marque : Pour s'assurer que les messages de la marque atteignent les acheteurs qui parcouraient déjà les produits Furrion, This is Unicorn a développé des campagnes vidéo Sponsored Brands se concentrant sur les mots-clés de marque afin que les auditoires intéressés par la marque puissent faire l’expérience d’un contenu vidéo attrayant.
- Améliorer l'efficacité des ventes attribuées à la publicité : Lors du test de la stratégie vidéo Sponsored Brands, l'équipe de This is Unicorn a constamment surveillé la performance de ces campagnes et a réalisé des optimisations d'enchères et de budget visant à optimiser le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).
« La vidéo Sponsored Brands nous a permis de présenter les caractéristiques distinctives du produit de Furrion d'une manière accrocheuse et stimulante qui a trouvé un écho auprès des acheteurs Amazon. Le succès que nous avons obtenu en tirant parti de ce format de création publicitaire pour Furrion nous a menés à déployer la vidéo Sponsored Brands à l’échelle de diverses stratégies Amazon Ads d'autres clientèles. »
– Elise P A Jackson, première dirigeante, This is Unicorn
Obtenir des résultats avec la vidéo Sponsored Brands
Depuis le lancement de la vidéo Sponsored Brands, This is Unicorn a pu aider Furrion à obtenir des résultats significatifs. De juin 2020 à avril 2021, les campagnes vidéo Sponsored Brands ont permis de multiplier le ROAS par quatre comparativement à la moyenne historique des produits de publicités commanditées pour la caméra d'observation Furrion pour véhicules récréatifs. Les ventes attribuées à la publicité vidéo Sponsored Brands représentaient également 28 % de toutes les ventes attribuées à Sponsored Brands pour la caméra d'observation pour véhicules récréatifs en avril 2021.1
En raison de la réussite de cette stratégie vidéo Sponsored Brands combinée aux visuels de haute qualité fournis par Furrion, This is Unicorn a adopté ce format de création publicitaire pour le catalogue complet de produits Furrion. Cela inclut le premier produit grand public de Furrion, soit sa télévision extérieure la plus vendue, ainsi que les appareils électroménagers, les équipements audiovisuels et les solutions énergétiques.
Furrion partage la recommandation suivante avec tout annonceur désireux de sélectionner un partenaire pour l'aider à atteindre ses objectifs Amazon Ads.
« Assurez-vous que votre partenaire possède une compréhension approfondie de votre produit et de votre marque : l'originalité, la saisonnalité, l’auditoire, les buts et les objectifs. »
– Waqas Ahmed, responsable du commerce électronique, Furrion
1 Données fournies par l'annonceur, Europe, 2021