Frontida Health renforce la reconnaissance de sa marque en Australie à l'aide de publicités commanditées

Fondée en septembre 2020, Frontida Health vend des produits médicaux abordables en ligne en Australie. Étant relativement nouvelle dans la catégorie, l'entreprise a passé ces dernières années à renforcer la reconnaissance de la marque, ayant trouvé en Amazon Ads un collaborateur favorable pour aider à accélérer sa croissance.

Jonathan Morgan, directeur de Frontida Health, partage les stratégies de marketing de l'entreprise et la façon dont celle-ci gère une série de solutions comme Sponsored Products, Sponsored Brands, la vidéo Sponsored Brands et Sponsored Display, qui les aident à créer une croissance à long terme.

Frontida Health a lancé sa première publicité sur le site de vente Amazon en octobre 2020.

Après avoir utilisé Sponsored Products, Frontida Health a tiré parti des webinaires d'Amazon Ads comme source d'inspiration et s'est inscrite au registre des marques Amazon, un programme qui aide les marques à protéger la propriété intellectuelle et à gérer les offres. L'adoption de solutions de publicité libre-service nouvellement offertes en tant que propriétaire de marque a créé une stratégie de marketing de marque plus holistique :

• Sponsored Products. Grâce au ciblage automatique, Frontida Health a permis à Amazon de jumeler ses publicités à des termes de recherche et de produits pertinents, puis a ajouté tous les mots-clés pertinents, ce qui a entraîné une vente dans des campagnes à correspondance large ou exacte. L'entreprise a également ajouté des cibles de produits réussies à une campagne distincte, ce qui les a aidés à rejoindre des clients plus pertinents.
• Vidéo Sponsored Brands. Elle a géré plusieurs publicités vidéo Sponsored Brands pour ses produits les plus vendus. Cela l'aide à être bien en vue dans des pages de résultats similaires à ceux de ses publicités Sponsored Brands.
• Sponsored Display. Elle a utilisé Sponsored Display pour ses produits les plus vendus à des fins de marketing de relance.
• Statistiques de réussite. L'entreprise a maintenu un coût total de vente de publicité inférieur à 6 pour les campagnes Sponsored Products à correspondance exacte, et un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) supérieur à 7.

Par essais et erreurs, Frontida Health a découvert une équation : l'amélioration des images et des vidéos des produits est corrélée à des ventes plus élevées. L'entreprise a investi dans des concepteurs indépendants pour créer des images et des vidéos d'une qualité optimisée afin de présenter ses meilleurs produits dans les publicités et sur son Store.

La campagne Amazon Ads la plus réussie de la marque à ce jour est une publicité vidéo Sponsored Brands, vue 193 264 fois et présentant un ROAS de 7,25. Frontida Health était très satisfaite de la performance de sa campagne, qui a donné lieu à 711 commandes et à 704 clients issus de nouvelles associations à la marque.¹ « La vidéo est un moyen puissant de présenter vos produits aux clients sur la page d'achat », a déclaré Morgan.

Frontida Health a de brillants plans pour l'avenir, voyant une occasion de croissance dans des catégories de produits comme les équipements de santé pour bébés, qui jouissent d'une croissance tout au long de l'année.

« Nous avons plusieurs nouveaux produits qui arrivent en 2023. Les deux produits auront la même structure de campagne publicitaire que les publicités Sponsored Products avec ciblage automatique, des campagnes à correspondance large et exacte ainsi que le format de publicité vidéo Sponsored Brands et Sponsored Display », a déclaré Morgan. En plus de sa récente expansion à Singapour, l'entreprise va de l'avant avec des occasions intéressantes avec Amazon Ads.

Morgan a également déclaré que la stratégie de publicité commanditée que Frontida Health avait mise en œuvre a aidé la marque à atteindre ses objectifs en matière de notoriété de la marque.