Fossil augmente la notoriété de sa marque grâce à des publicités display

L'équipe d'Amazon Ads vise à atteindre les objectifs clairs de la marque, soit d'être la plus vue, la plus considérée et la plus recherchée par les clients potentiels en ligne. L'équipe d'experts en publicité veille à ce que cela se réalise en créant des campagnes publicitaires stimulantes tout au long de l'année, qui sont diffusées aux acheteurs à divers moments de leur parcours de magasinage et qui influencent leurs décisions d'achat. Les campagnes sont articulées autour de lancements de produits, tels que celui de la montre hybride de Fossil, des événements mondiaux et des événements propres à Amazon, comme les soldes Great Indian et la semaine de la mode Amazon Inde.

Fossil mène une campagne publicitaire toujours active avec laquelle l'équipe tente de mettre à l'essai une gamme de créations publicitaires et de messages pour comprendre la réaction des acheteurs et optimiser son positionnement efficace et son message.

« À moins qu'une marque soit vue, la probabilité que ses produits soient achetés est faible. Les publicités display d'Amazon répondent au problème de la notoriété de la marque et de la découvrabilité des produits en dirigeant le trafic vers les pages de détails du produit, les pages de la marque, etc. », explique M. Mudit.

Dans le cas de Fossil, une vue de pages de détails du produit sur quatre provient de la publicité. Mais ce n'est pas tout : le volume de recherche de mots-clés comme « montres Fossil pour hommes » et « montres Fossil pour femmes » a augmenté de 20 fois cette année.

Fossil a mis l'accent sur l'expansion et la pénétration du marché mode de vie sur Amazon.

« Grâce aux statistiques de mesure en tunnel complet d'Amazon, nous avons pu déterminer que 30 % de nos ventes globales sur Amazon étaient alimentées par les publicités display », affirme M. Mudit.

De plus, la marque a constaté que son taux d'acquisition de clients a doublé cette année, ce qui rend son offre de produits pertinent à une plus vaste clientèle. Le taux d'acquisition de Fossil est 5 % plus rapide que celui de la catégorie elle-même.