Fluid Marketplaces utilise des publicités commanditées pour aider à lancer une marque de vêtements de cyclisme haut de gamme aux États-Unis

Atteindre les consommateurs dans un nouveau pays peut être une tâche ardue, surtout dans les catégories de magasinage concurrentielles comme les vêtements. Pour que les entreprises réussissent, elles doivent trouver des moyens d’établir la notoriété de leur marque et de se différencier de leurs concurrents. Ainsi, lorsque Le Col, une marque de vêtements de cyclisme haut de gamme basée au Royaume-Uni, a décidé de s’implanter aux États-Unis, elle voulait une campagne publicitaire percutante et solide pour faire impression dans un espace déjà bondé.

Le Col, qui se spécialise dans les kits de performance de grande valeur, a engagé Fluid Marketplaces, partenaire d’Amazon Ads, pour l’aider à augmenter ses recettes et à accroître sa notoriété. Grâce à une stratégie publicitaire réfléchie et holistique de Fluid Marketplaces, Le Col a considérablement augmenté son chiffre d’affaires tout en maintenant un faible coût publicitaire des ventes total (TACOS), le tout en seulement 12 mois.

Le Col est une entreprise dynamique de vêtements de cyclisme qui est née de la détermination d’un cycliste professionnel cherchant à confectionner l’équipement de cyclisme de performance ultime. Les produits et les collections Le Col s’inspirent du monde des courses cyclistes professionnelles et sont conçus à partir de composants techniques avancés qui contribuent au succès sur la route.

Après s’être imposé comme une marque de vêtements de cyclisme reconnue au Royaume-Uni, Le Col souhaitait étendre sa portée en ligne et améliorer son offre de diffusion aux États-Unis. Même si Le Col savait que le simple fait de mettre en œuvre la gestion optimisée par Amazon faciliterait son projet pilote exploratoire, la marque a également reconnu la nécessité d’une campagne publicitaire à fort impact pour se différencier et attirer l’attention dans un espace saturé. Au début de 2022, ils ont fait appel à Fluid Marketplaces pour les aider à réaliser leur vision ambitieuse.

S’appuyant sur leur expertise en matière de vente sur Amazon, Fluid Marketplaces a conçu une stratégie publicitaire holistique qui répondrait aux besoins uniques de Le Col. Pour renforcer la notoriété de la marque, Fluid Marketplaces s’est fixé des objectifs précis. La marque s’est notamment engagée à stimuler la croissance des recettes grâce à un TACOS efficace, à augmenter les commandes découlant de nouvelles associations à la marque (NTB) de 25 % en l’espace de 12 mois et à atteindre une augmentation annuelle de près de 166 % du nombre de vues mensuelles du Brand Store au cours de la première année.⁵

Une fois ces objectifs définis, Fluid Marketplaces a travaillé sur sa stratégie de pré-lancement pour Le Col. Cette stratégie consistait à optimiser les pages de détails de produit de la marque pour les consommateurs américains et à vérifier que leurs numéros d’identification standard d’Amazon (ASIN) soient conformes aux bonnes pratiques. Étant donné que Le Col est une marque à prix élevés, Fluid Marketplaces a recommandé de développer des messages de contenu sur les pages de détails de produit et sur le Brand Store en utilisant le contenu A+ pour mettre en valeur la proposition de valeur de la marque.

À partir de là, Le Col a lancé sa page parallèlement à une solide stratégie de publicités commanditées. La marque a utilisé Sponsored Products pour promouvoir ses offres de produits individuelles, à la fois auprès d’acheteurs connaissant déjà la marque et sur des pages de produits similaires. Fluid Marketplaces a par la suite lancé Sponsored Brands pour aider à créer des commandes NTB et Sponsored Display pour susciter de nouveau l’intérêt des clients qui avaient déjà vu ses produits ou des produits similaires.

Dans les six mois suivant le lancement de la campagne, Fluid Marketplaces a commencé à compléter sa stratégie publicitaire à l’aide de Posts en incorporant des images de mode de vie de haute qualité et du contenu généré par les utilisateurs pour représenter la marque de manière authentique. De plus, pour aider à générer des évaluations du produit en tant que nouveau vendeur, Le Col s’est inscrit à Amazon Vine, un programme sur invitation seulement qui permet aux évaluateurs avisés sur Amazon de partager leurs expériences relatives aux produits.

En l’espace de 12 mois, Fluid Marketplaces et Le Col ont constaté que leur campagne atteignait ou dépassait des étapes importantes. Le Col a notamment pu atteindre son objectif TACOS et augmenter ses recettes provenant des États-Unis de 750 % entre mai 2022 et avril 2023.⁶

La stratégie a également contribué à générer une augmentation du trafic d’utilisateurs. En juillet 2022, Le Col a lancé ses premières promotions Prime Day, comptabilisant pour la première fois plus de 1 000 vues sur son Brand Store.⁷ Après un bref retour aux niveaux historiques, le nombre de vues de pages n’a cessé de croître, dépassant les 1 000 vues par jour depuis février 2023.⁸ Sur la base de ces résultats, Le Col s’engage à poursuivre son expansion mondiale.

En combinant le développement du Brand Store, l’optimisation des offres organiques et les publicités commanditées, Fluid Marketplaces a aidé Le Col à réussir dans un nouveau pays et l’a mis sur la voie d’une croissance à venir.