Une marque de beauté cherche à générer la croissance grâce à la vidéo Sponsored Brands

Envision Horizons s’est concentrée sur les mots-clés génériques ou au niveau de la catégorie dans ses efforts pour élaborer la stratégie Amazon Ads de Milani. Bien que normalement ces types de mots-clés soient considérés comme générateurs de notoriété ou de considération, elle voulait vérifier s'ils pouvaient également générer efficacement des conversions. La première étape du développement de campagnes a été la sélection des bons produits à soutenir par la publicité. Pour les déterminer, Envision Horizons a utilisé des statistiques de conversion, des examens et des niveaux d'inventaire existants. La rentabilité peut être difficile pour les produits dont le niveau de prix est plus bas, et Envision Horizons a travaillé avec Milani pour développer une cible ACOS qui servirait d'indicateur clé de performance (ICP) principal pour les campagnes de publicités commanditées. Plus précisément, Envision Horizons souhaitait vérifier si la vidéo Sponsored Brands offrait un format de création publicitaire qui pourrait générer des performances sur l'entonnoir supérieur et inférieur pour les acheteurs au niveau de la catégorie.

Les publicités vidéo Sponsored Brands se sont avérées être un format publicitaire puissant pour Milani, alors qu’Envision Horizons continuait à tester différentes tactiques pour la marque. Ses campagnes vidéo Sponsored Brands se sont révélées très efficaces pour générer à la fois des clics et des conversions. Envision Horizons a examiné de plus près les campagnes vidéo Sponsored Brands les plus performantes de Milani pour en savoir plus sur les stratégies de mots-clés et les éléments créatifs qui généraient la performance, et en a déduit les données suivantes :

Les mots-clés génériques et de marque peuvent aider à générer des performances homogènes : Envision Horizons a remarqué que les mots-clés génériques avaient presque toujours un nombre moyen d'impressions et de clics plus élevé que les mots-clés de marque. Les mots-clés de marque généraient constamment un ACOS, un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS, Return On Ad Spend) et un taux de clics plus élevés. Envision Horizons suppose qu'en utilisant ces deux types de mots-clés dans les campagnes vidéo Sponsored Brands, vous pouvez aider à obtenir des résultats à la fois pour les indicateurs clés de performance de notoriété et de conversion pour les annonceurs.

La longueur du mot-clé peut être importante : Envision Horizons a constaté que les mots-clés courts (deux mots ou moins) généraient une bien meilleure performance dans les campagnes vidéo Sponsored Brands de Milani que les mots-clés plus longs (trois mots ou plus). En fin de compte, les mots-clés courts ont généré 78 % plus de ventes attribuées à la publicité pour Milani que les mots-clés plus longs.¹

Le type de correspondance d'expression peut aider à générer des ventes attribuées à la publicité : Envision Horizons a constaté que lors de la comparaison du type de correspondance, les mots-clés de correspondance d'expression ont généré 72 % plus de ventes que les mots-clés de correspondance large et exacte combinés.²

Envision Horizons estime que la vidéo Sponsored Brands peut être un outil incroyable lorsque vous cherchez à générer l'engagement auprès des acheteurs au niveau de la catégorie. Elle estime également qu'il est important d'avoir le bon type de créations publicitaires vidéo pour convenir au produit et à la catégorie sur lesquels on met l’accent. Pour Milani, la création publicitaire était axée sur la performance du produit plutôt que sur l’histoire de la marque, et c'était un moyen fort de différencier l'offre de la marque des produits similaires pendant que les acheteurs naviguaient.