Comment une marque de produits de grande consommation a amélioré sa performance dans le bas de l’entonnoir sur Amazon Ads
Jusqu'à récemment, une marque mère de produits de grande consommation n'utilisait que des bannières statiques pour mener des actions sur le bas de l'entonnoir avec ses campagnes Amazon DSP. Les gammes de produits multimarques comprennent des produits ménagers, des produits pour bébés, des produits de beauté et plus encore. Pendant les périodes promotionnelles, l'équipe a créé des bannières statiques pour inclure des textes mettant en évidence des offres spécifiques, comme « Économisez 40 % sur les rasoirs ».
Bien que les publicités statiques soient de puissants moteurs des statistiques de notoriété, ce type de création publicitaire n'a pas l'avantage des capacités d'apprentissage automatique des créations publicitaires de commerce électronique réactives, qui permettent une forte performance dans le bas de l’entonnoir.1 Les créations publicitaires de commerce électronique réactives s'optimisent automatiquement pour choisir la variante créative la plus performante (Achetez maintenant, Ajouter au panier, Coupon) et le produit à afficher dans l'unité publicitaire. Les créations de commerce électronique réactives sont personnalisables, en ce sens qu'elles peuvent inclure soit une image personnalisée, soit un logo et un titre personnalisé. Les créations de commerce électronique réactives générées automatiquement tirent le nom du produit, la tarification et l'image du produit directement de la page de détails sur Amazon.
En intégrant les créations publicitaires de commerce électronique display d'Amazon Ads, cette marque mère de produits de grande consommation a également permis de réaliser des gains d'efficacité supplémentaires. Les créations publicitaires de commerce électronique réactives permettent une rotation de jusqu'à 20 produits associés dans l'unité publicitaire et « masqueront » automatiquement les produits qui sont en rupture de stock. Les créations publicitaires de commerce électronique dsplay afficheront également toutes les offres actives dans la partie dynamique de la publicité, requérant ainsi moins de travail pour inclure du texte dans les créations publicitaires statiques.
Compte tenu des nombreuses facettes précieuses des créations publicitaire de commerce électronique display, la marque a décidé de mettre à l’essai ce format publicitaire dans sa stratégie de campagne afin d'optimiser les campagnes display sur Amazon dans les régions de l'UE.
Essais créatifs avec des créations publicitaires de commerce électronique display
En collaboration avec l'équipe Amazon Ads, la marque a mis en place une expérience créative pour comprendre comment l'utilisation des créations publicitaires créatives de commerce électronique display pourrait avoir un impact sur la performance.
Pour commencer, l'équipe a effectué un essai fractionné pour l'un de ses produits en Espagne. Trois types de format publicitaire ont été mis en œuvre dans le cadre de cet essai : une bannière statique avec des détails sur la réduction, une création publicitaire de commerce électronique display avec une image personnalisée, et une création publicitaire de commerce électronique display avec un logo et un titre personnalisé.
Les résultats de l'expérience ont montré que la création publicitaire de commerce électronique display avec un logo et un titre a surpassé les autres types de créations publicitaires, générant un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) de 356 % plus élevé que les versions à bannières statiques.2
Espagne, marque de brosses à dents : augmentation du ROAS lors de l'utilisation d’une création publicitaire de commerce électronique display avec logo + titre au lieu de publicités avec image statique
L'annonceur a reproduit la même mise à l’essai avec l'un de ses produits en France, et a constaté de la même façon que la création publicitaire de commerce électronique display avec logo et titre personnalisé a entraîné une augmentation du ROAS de 200 %.3 En Allemagne, la marque a observé une hausse de 182 % du ROAS au cours de la semaine du Vendredi fou, en comparant les publicités de commerce électronique générées automatiquement et personnalisées aux bannières statiques.4
France, marque pour bébé : augmentation du ROAS lors de l'utilisation d’une création publicitaire de commerce électronique display avec logo + titre au lieu de publicités avec image statique
Allemagne, marques pour bébé et de soins personnels : augmentation du ROAS lors de l'utilisation d’une création publicitaire de commerce électronique générée automatiquement et personnalisée au lieu de publicités avec image statique
Stimuler des résultats évolutifs
Compte tenu des résultats prometteurs de cette première expérience créative, l’entreprise multimarque a mis à l’essai des créations publicitaires de commerce électronique display dans d'autres régions de l'UE avec certains de ses autres produits de grande consommation.
Les résultats de ces essais supplémentaires ont continué d'indiquer que les créations publicitaires de commerce électronique display ont contribué à améliorer la performance dans le bas de l’entonnoir pour leurs diverses marques de produits de grande consommation par rapport aux bannières statiques. En Italie, le taux d'achat était de 341 % plus élevé pour l’ensemble des marques lorsque l'on compare les bannières créatives de commerce électronique display générées automatiquement aux bannières statiques.5 De même, au Royaume-Uni, ils ont constaté que le format publicitaire de commerce électronique réactif avec un mélange de versions générées automatiquement et de logo + titre pour une marque de produits capillaires a surpassé la création publicitaire statique de 130 %.6 Le taux d'achat et le ROAS ont été mesurés en répartissant uniformément le trafic entre les bannières statiques et les bannières de création publicitaire de commerce électronique au sein de la campagne publicitaire. Ces résultats reflètent des moyennes pondérées fondées sur le total des impressions par type de création publicitaire.
Italie, marques de produits pour les cheveux et de soins personnels : augmentation du taux d’achat lors de l'utilisation d’une création publicitaire de commerce électronique générée automatiquement au lieu de publicités avec image statique
Royaume-Uni, marque de produits pour les cheveux : augmentation du ROAS lors de l'utilisation d’un mélange de créations publicitaires de commerce électronique display avec logo + titre et générées automatiquement au lieu de publicités avec image statique
Regarder vers l’avenir
La marque de produits de grande consommation a adopté des formats publicitaires créatifs de commerce électronique display pour les campagnes toujours actives et les activations promotionnelles, y compris Prime Day, et continue de mettre à l’essai différentes stratégies display pour l’ensemble des marques et des régions. La mise en œuvre de créations publicitaires de commerce électronique display dans sa stratégie de création a non seulement permis d'améliorer la performance dans le bas de l'entonnoir, mais a également permis de réaliser des gains d'efficacité supplémentaires, réduisant ainsi les délais de production de créations publicitaires et de lancement de campagnes.
Consultez le guide des données sur les types de créations pour en savoir plus sur la performance des type de créations par région et par objectif de campagne, ou communiquez avec un responsable de compte pour commencer.
1 Données internes Amazon, 2021
2 à 6 Données internes Amazon, UE et Royaume-Uni, 2021
Les résultats sont représentatifs de la performance d'un annonceur et ne sont pas indicatifs d’une performance future. Veuillez consulter le guide interactif des données sur les types de créations pour connaître les résultats moyens par région et par indicateur clé de performance, et noter que ces données ne sont pas spécifiques à la verticale du produit de grande consommation.