Duracell, Pacvue et Amazon Ads suscitent l’intérêt des consommateurs grâce à Twitch et à Thursday Night Football
Duracell est une marque qui met l'accent sur la puissance par l'innovation – une mission appropriée pour un fabricant de piles que de nombreux consommateurs utilisent pour améliorer leur vie quotidienne.
« Chez Duracell, l'innovation ne cesse jamais, et nous sommes toujours à la recherche de moyens d'offrir un meilleur produit à nos consommateurs », a déclaré Alexandra Petit, directrice principale des ventes de Duracell, Canada. « Duracell est “conçu pour plus” en fournissant un produit fiable et performant auxquels les consommateurs peuvent faire confiance pour fonctionner dans les moments qui comptent le plus pour eux. »
Au quatrième trimestre de 2021, Duracell, Pacvue (une plateforme SaaS pour la publicité en ligne) et Amazon Ads ont décidé d'appliquer cet état d’esprit d’innovation à une stratégie de marketing ambitieuse qui réunissait Thursday Night Football, Twitch, Fire TV, des publicités Streaming TV, d'Amazon DSP, de publicités display, de publicités commanditées et plus encore pour atteindre les auditoires dans l'ensemble de l'entonnoir au Canada. Auparavant, Duracell était une marque axée sur le rendement sur les dépenses publicitaires (ROAS), en mettant l'accent sur la promotion des ventes avec chaque dollar dépensé. Mais pour cette campagne, Pacvue et Amazon Ads ont travaillé à établir des liens avec les consommateurs tout au long de leur parcours client.
Comment une approche multisolutions a contribué à stimuler l'amour envers la marque et la croissance de la marque
Pour cette campagne, Duracell Canada voulait entrer en contact avec son auditoire principal, soit les parents et les joueurs.
« Nous voulions atteindre des auditoires qui ont déjà bien performé sur Amazon et en dehors – spectateurs sur Twitch, joueurs, parents et propriétaires de maison », a déclaré Zach Zaerr, directeur des comptes de Retail Media chez Pacvue. « Nous avons travaillé ensemble pour identifier des tests intéressants sur l'entonnoir supérieur que nous pourrions décider de reproduire à l'avenir en fonction de l’effet total sur les entreprises. Nous visons toujours à équilibrer l'efficacité des activités de l’entonnoir inférieur et moyen tout en superposant les activités de l'entonnoir supérieur pour compléter ce que nous avons maîtrisé au bas et au milieu de l'entonnoir. Nous avons toujours cherché à remonter l'entonnoir, et la dernière moitié de 2021 a été le bon moment pour que cela commence, considérant notre position sur le site de vente. »
Pour atteindre de nouveaux auditoires pertinents, Duracell et Pacvue ont tiré parti des produits Amazon Ads sur Amazon.ca, Thursday Night Football, Twitch, Fire TV et les publicités Streaming TV. En mettant l'accent sur la considération et la conversion, ils ont utilisé une stratégie qui impliquait Amazon DSP et des auditoires de remarketing sur Amazon et en dehors. Cette campagne a également permis d'atteindre les auditoires l’a où ils faisaient déjà des achats, en utilisant des prises en charge sur la page d'accueil lors d'événements à fort trafic comme le vendredi fou et le Cyberlundi. Pendant ce temps, ils se sont assurés de demeurer présents tout au long du parcours client grâce à des publicités commanditées.
« Chez Duracell, nous voulons rencontrer nos consommateurs là où ils se trouvent, et Amazon Ads offre d’excellentes occasions. Par exemple, Twitch, Fire TV et les événements sportifs ont une portée incrémentielle bien supérieure à celle des publicités traditionnelles », a déclaré Petit. « Atteindre de nouveaux consommateurs au-delà de l'allée et compléter nos affichages et nos emplacements commandités sur Amazon font d'Amazon Ads un excellent outil pour découvrir, stimuler la conversion et accroître la notoriété de la marque. »
La stratégie chargée de Duracell au Canada
Cette stratégie consistant à tirer parti de plusieurs solutions publicitaires Amazon Ads a allumé l’intérêt des consommateurs canadiens. La marque de piles a obtenu des résultats positifs avec les publicités Streaming TV et les vidéos sur Twitch. La campagne a généré plus de 120 millions d'impressions et 2,2 millions de dollars de ventes. 1 Elle a également dépassé les attentes de performances des repères de CPG pour plusieurs indicateurs clés de performance : Le taux supérieur d'achèvement de la vidéo en entonnoir était de 97,2 % pour TNF , de 85 % pour les publicités Streaming TV et de 79 % pour Twitch. 2 L'activation du Vendredi Fou/Cyberlundi a vu le taux d'achat, le taux d'affichage des pages détaillées et les nouveaux clients de marque tous grimper au-dessus des critères de référence de chaque catégorie. 3
« Les résultats ont été excellents grâce à cette approche holistique », a déclaré Petit. « Au Canada, nous avons accéléré nos ventes au détail en ligne et renforcé la notoriété de notre marque grâce à un investissement stratégique en utilisant un mélange de campagnes d'entonnoir supérieur et inférieur pendant la saison de vente la plus critique pour les piles. »
Duracell et Pacvue ont connu du succès en atteignant les clients grâce à de multiples solutions publicitaires Amazon Ads là où leur auditoire achète, regarde et joue.
« Stimuler le succès avec Amazon Ads se résume à identifier des stratégies permanentes qui permettent d'atteindre les statistiques clés du succès de la marque tout en prenant du temps et du budget pour tester de nouvelles stratégies », a déclaré M. Zaerr.
En 2022, Duracell continuera de travailler avec Amazon Ads pour aider à faire croître la marque et tester de nouvelles façons d'atteindre l’auditoire.
En savoir plus sur la façon dont votre marque peut communiquer avec l’auditoire grâce à despublicités Streaming TV et àAmazon DSP.
1-3Données internes Amazon, 2022