Étude de cas
La marque indienne de soins de la peau Dot & Key utilise Amazon MX Player pour rayonner auprès des adultes de la génération Z et de la génération Y
Apprentissages clés
2,8 %
A constaté une augmentation de la notoriété de la marque (2,8 %) et de la préférence pour la marque (2 %)
65 %
A augmenté le rappel de marque de 65 %
4,2 %
A obtenu une augmentation de la considération pour la marque (4,2 %) et de l’intention d’achat (0,7 %)
100%
A constaté une augmentation de 100 % de la part des vues de pages de détails dans les catégories Hydratants et Écrans solaires
produits utilisés
Aperçu de la façon dont Dot & Key a atteint les auditoires concernés
Fondée en 2018, Dot & Key est une jeune marque qui fournit des solutions de soins de la peau par le biais de produits tels que des écrans solaires, des hydratants, des sérums pour le visage, des baumes à lèvres, et qui met l’accent sur les adultes de la génération Z et les femmes de la génération Y résidant dans les villes métropolitaines et de niveau 1 en Inde. Sa stratégie numérique vise à trouver le juste équilibre entre le marketing de contenu organique et la publicité afin de renforcer la visibilité de la marque.
Amazon MX Player : Une nouvelle orientation
Lorsque Dot & Key a souhaité toucher son auditoire principal au moyen de chaînes de diffusion vidéo en continu, elle a décidé de tirer parti d’Amazon MX Player (anciennement MiniTV), une solution de publicité vidéo présente en Inde, offrant une large gamme de contenu commandé dans divers genres adaptés aux jeunes adultes. Plus précisément, Dot & Key a reconnu que l’utilisation d’Amazon MX Player pouvait l’aider à développer une portée pertinente, car deux personnes sur trois diffusant en continu sur Amazon MX Player magasinent pour des produits de soins personnels ou de beauté1, et environ 80 % des utilisateurs de MX Player sont âgés de 18 à 34 ans2.
Innovation de campagne au-delà de la surface
Dot & Key et Amazon Ads ont collaboré à la conception d’un plan marketing à 360 degrés comprenant des commandites d’émissions, des intégrations de marques et de la publicité vidéo en flux continu. De juillet 2023 à février 2024, Dot & Key a fait la promotion de ses gammes de crèmes solaires et d’hydratants par l’entremise des meilleures émissions de genres variés de MX Player, notamment les histoires sentimentales et les relations, le drame et la comédie, tout en commanditant également les émissions Badi Heroine Banti Hai et Jamnapaar. La marque a gagné en visibilité en commanditant des promotions en ligne et hors ligne pour les émissions, ainsi qu’en utilisant des intégrations de contenu contextuel dans les épisodes. Dot & Key a également utilisé des promotions en comarquage sur les médias sociaux ainsi que des vidéos de marque, en plus de publicités display sur la page d’accueil d’Amazon.in et de publicités vidéo en flux continu dans les émissions MX Player, et ce, pour contribuer à accroître la portée et à susciter l’intérêt.
Des résultats éclatants et des statistiques améliorées
Au cours d’une période de huit mois, la campagne a diffusé plus de 84 millions d’impressions de publicités vidéo sur les émissions MX Player3, avec des taux de clics moyens de 1,8 %4 et des taux d’achèvement de vidéo de 95 %5. Selon une étude sur le développement de la marque menée par un tiers, la marque a également connu une hausse positive dans les mesures de sensibilisation, comme la notoriété de la marque (2,8 %), l’intérêt pour la marque (2 %), la considération pour la marque (4,2 %) et l’intention d’achat (0,7 %)6. De plus, le rappel de la marque (comme mesuré par le nombre de recherches de marque sur Amazon.in) a augmenté de 65 %7, et la part des vues de pages de détails de la marque dans les catégories des hydratants et des écrans solaires a connu une hausse de 100 % sur Amazon.in8.
Suyash Saraf, cofondateur – Dot & KeyUne marque émergente comme la nôtre est confrontée à certaines difficultés dans l’atteinte d’auditoires pertinents, et nous comptons sur la vidéo en tant que moyen important afin de nous aider à développer la considération. La collaboration avec Amazon Ads nous a aidé à atteindre des auditoires pertinents de jeunes adultes grâce à du contenu commandé et différencié sur les émissions MX Player, à travers divers points de contact, avec un impact mesurable tant sur les indicateurs de notoriété que sur les statistiques de mi-entonnoir.
Sources
1, 2, 3, 4, 5, 7 et 8 Données internes Amazon, Inde, juin 2023 à mars 2024
6 Étude sur le développement de la marque Lucid, novembre 2023
En septembre 2024, Amazon a fait l’acquisition de certains actifs de MX Player, y compris l’application MX Player, un service OTT de diffusion en continu gratuit de premier plan en Inde. Avec cette acquisition, Amazon fusionne deux des services AVOD gratuits (vidéo à la demande financée par la publicité) les plus populaires d’Inde, à savoir MX Player et Amazon MiniTV, en un seul service, Amazon MX Player.