Trellis aide Corro-Protec à obtenir un retour sur les dépenses publicitaires deux fois plus élevé grâce à un engagement stratégique de l'auditoire AMC

Objectifs

En tant que fabricant de premier plan d'anodes électriques, l’entreprise Corro-Protec s'est taillée une niche unique dans la prévention de l'accumulation de sédiments dans les réservoirs d'eau chaude domestiques, prolongeant ainsi la durée de vie des appareils et améliorant la qualité globale de l'eau. Son engagement envers l'excellence s'étend aux applications résidentielles et aux véhicules récréatifs (VR), démontrant sa polyvalence pour répondre aux divers besoins des consommateurs.

Malgré une expansion remarquable, particulièrement sur les marchés internationaux, l'entreprise a fait face à un défi important : la stagnation dans l'engagement à long terme des acheteurs et des difficultés à acquérir de nouveaux clients en haut de l'entonnoir. Avec une base d'acheteurs substantielle grâce à son site Web de vente directe aux consommateurs, Corro-Protec a reconnu le potentiel inexploité de l'utilisation de ses données historiques sur les clients pour atteindre des auditoires plus pertinents.

Approche

Corro-Protec a collaboré avec Trellis, une plateforme d'optimisation de la rentabilité qui utilise les données des acheteurs pour aider les vendeurs avec la stratégie de marketing en entonnoir. La collaboration entre Corro-Protec et Trellis a marqué un moment décisif dans l'innovation en matière de publicité numérique. Trellis, muni de ses certifications Amazon Ads complètes, y compris Amazon Marketing Cloud, Amazon DSP et les publicités commanditées, a développé une stratégie sophistiquée en entonnoir qui allait révolutionner l'approche de Corro-Protec pour susciter l'intérêt de l'auditoire.

L'exécution était centrée sur une expérience contrôlée révolutionnaire. Trellis a mis en œuvre deux campagnes parallèles : une campagne de contrôle utilisant le ciblage par mots-clés traditionnel, et une campagne test qui combinait la même approche par mots-clés avec des modificateurs d'auditoire personnalisés. L'élément novateur est venu de la fonctionnalité de l’outil de création d’auditoires+ de Trellis, qui a créé une intégration directe entre le site Web de vente directe aux consommateurs de Corro-Protec et les auditoires d'Amazon Marketing Cloud, permettant des mises à jour en temps réel pour ses publicités Sponsored Products.

Cette approche stratégique s'est appuyée sur plusieurs solutions Amazon Ads, notamment l'API Amazon Ads pour une gestion complète des campagnes et la création de rapports. L'intégration a permis de susciter un intérêt plus pertinent tout en maintenant des taux de coût par clic comparables entre les campagnes test et de contrôle. En renforçant la présence de Corro-Protec dans les emplacements en haut de l'entonnoir avec des auditoires basés sur les données, la stratégie visait à augmenter simultanément la notoriété de la marque et l'engagement à long terme des acheteurs.

Résultats

Les résultats de la campagne ont démontré la puissance d'un marketing en entonnoir et de la capacité à susciter l'intérêt stratégique de l'auditoire. Avec des dépenses publicitaires équivalentes pour les deux campagnes, l'engagement accru de l'auditoire AMC a permis d'obtenir des améliorations remarquables dans les statistiques de performance clés. La campagne a obtenu une augmentation de 1,5 fois¹ de l'engagement global, démontrant ainsi l'efficacité de la stratégie affinée pour susciter l'intérêt de l'auditoire. Plus impressionnant encore, la portée s'est accrue de 2,2 fois², ce qui indique une amélioration significative de la connexion avec les consommateurs pertinents. Plus particulièrement, le retour sur les dépenses publicitaires a connu une augmentation de 2 fois³, validant ainsi l'efficacité économique de l'approche basée sur les données.

Denis Leclair, cofondateur et vice-président des produits chez Trellis, a souligné la nature collaborative de cette réussite : « Corro-Protec a été un excellent partenaire pour démontrer comment les applications créatives d'AMC et des produits Amazon Ads peuvent générer des résultats. » Son ouverture aux approches innovantes et sa volonté de mener des expériences contrôlées se sont avérées cruciales pour valider notre hypothèse stratégique. »

Le succès de la campagne souligne plusieurs apprentissages clés : premièrement, l'importance d'exploiter les données propriétaires grâce à des systèmes d'intégration sophistiqués pour susciter l'intérêt d'un auditoire de manière plus pertinente. Deuxièmement, la valeur de l'expérimentation contrôlée dans la validation de nouvelles approches publicitaires. Enfin, la puissance de combiner le ciblage traditionnel par mots-clés avec des modificateurs d'auditoire avancés pour obtenir des résultats supérieurs dans l'ensemble de l'entonnoir de vente. Cette étude de cas témoigne de la façon dont la technologie innovante, la réflexion stratégique et les partenariats collaboratifs peuvent générer des résultats commerciaux significatifs dans le paysage de la publicité numérique.

Sources

^{1 à 3} Corro-Protec, Canada, 2025.