Étude de cas
Char-Broil suscite l'enthousiasme de nouveaux auditoires à l'idée d'utiliser un gril grâce à une campagne Streaming TV
Lorsque Char-Broil a commencé son aventure avec Amazon, l'entreprise souhaitait développer sa marque grâce à la recherche. Elle connaissait déjà du succès avec Sponsored Products, mais alors qu'elle lançait un nouvel appareil électrique appelé Edge Grill, l'équipe voulait toucher de nouveaux auditoires et leur présenter des façons simples et saines d'utiliser la cuisson sur le gril dans leur propre maison. Comme les grils électriques avaient peu de notoriété, l'entreprise voulait montrer à quel point ils pouvaient être commodes.
La marque voulait montrer aux auditoires que l'Edge Grill était facile à utiliser et apportait une saveur brûlante, utilisant un gril au propane traditionnel et y ajoutant l'électricité pour une expérience de grillade moins compliquée. Contrairement aux autres grils électriques de petite taille ou installés sur les comptoirs, l'Edge Grill était un appareil pleine grandeur sur lequel il était possible de faire cuire n'importe quoi, des filets de saumon pour un souper en semaine à une généreuse quantité de côtes levées pour un match de football du dimanche. Pour présenter efficacement son produit, Char-Broil a utilisé des publicités vidéo afin d'aider les consommateurs à voir pleinement l'article et à en profiter.
Création de vidéos de haute qualité avec les services de création publicitaire Amazon Ads1
L'un des principaux objectifs de Char-Broil était d'élargir les activations du haut de l'entonnoir et de promouvoir la sensibilisation aux produits, mais l'entreprise s'est heurtée à un obstacle : Elle ne disposait pas de ressources vidéo convenant à une campagne Streaming TV, alors Amazon Ads l'a aidée à produire et à lancer sa première campagne. La création publicitaire finale comprenait une publicité vidéo de 30 secondes comportant un code QR qui menait les acheteurs à Amazon. À la fin de la publicité vidéo, il y avait une carte de fin personnalisée sur laquelle était écrit « Disponible sur Amazon », avec le logo et le slogan de Char-Broil, ce qui a contribué à la reconnaissance de la marque.
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Au bout du compte, la campagne Streaming TV de Char-Broil a donné lieu à un taux de recherche de marque de 77 % supérieur à l'indice de référence et à un taux de visionnement des pages de détails de 11 % supérieur à la valeur de référence2. Compte tenu de la performance positive, la marque a choisi de prolonger la campagne une fois le test initial de six semaines terminé.
Campagne Streaming TV de Char-Broil
Travailler ensemble à un objectif commun
Comme Char-Broil lançait un produit qui introduisait une nouvelle façon pratique de cuisiner sur le gril, l'entreprise voulait s'assurer de le faire connaître à un nouvel auditoire. Sponsored Products a aidé l'entreprise à atteindre de nouveaux clients qui achètent ses produits, et les publicités Streaming TV ont contribué à attirer de nouveaux auditoires et à les éduquer sur une nouvelle catégorie de produits.
Les résultats reflètent la campagne d'un seul annonceur, et ne sont pas représentatifs de résultats futurs.
1La production de vidéos incitatives Amazon Ads est destinée aux annonceurs utilisant la vidéo pour la première fois
2Données internes Amazon, États-Unis, 2022