Burt's Bees génère des ventes avec les auditoires par adressage calculé

Ses auditoires par adressage calculé ont acheté quatre fois plus, ce qui a permis de doubler le retour moyen sur les dépenses publicitaires de la campagne

Dans le cadre de sa campagne en décembre 2016, Burt's Bees a travaillé avec Amazon Ads pour vendre des trousses cadeaux et des cadeaux de bas de Noël spéciaux Burt's Bees. Burt's Bees avait besoin d'un moyen de s'assurer qu’elle atteignait précisément ses auditoires les plus pertinents parmi les acheteurs diversifiés d'Amazon : Défenseurs de la marque Burt's Bees et gens qui parcourent/acheteurs motivés du site Web de Burt's Bees. De cette façon, l’entreprise était certaine que les trousses cadeaux seraient appréciées par les acheteurs qui s'intéressaient déjà à Burt’s Bees.

Burt's Bees a tiré parti de ses auditoires par adressage calculé pour activer un auditoire existant sur Amazon afin d'aider à générer la considération et l'achat de coffrets cadeaux. À partir de là, elle a créé des auditoires similaires afin d'accroître la pertinence et d'élargir la portée de sa campagne aux auditoires ayant des comportements de magasinage similaires.

Résultats

Étant donné que la considération et les ventes étaient des priorités absolues, Advertiser Audiences a accéléré la campagne multiécran pour qu'elle soit la campagne la plus réussie que Burt's Bees ait menée avec Amazon :

Rendement plus élevé grâce à Advertiser Audiences La partie du chevauchement des acheteurs provenant des auditoires de Burt's Bee et d'Amazon a entraîné plus que le double du retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) de la moyenne de la campagne.
Intensification d’une considération pertinente – Les segments semblables ont connu une hausse de 190 % à 240 %, ce qui a presque triplé le taux moyen de vues de la page de détails de la campagne.
Intentions d'achat plus élevées – Les adeptes et les défenseurs de la marque mis en correspondance ont acheté jusqu'à quatre fois plus que la moyenne de la campagne.

Après avoir connu ce succès, Burt's Bees est heureuse de continuer à utiliser Advertiser Audiences comme base pour de futures campagnes afin d'étendre en tout sécurité la portée de celles-ci au-delà de son Store en ligne et de générer des opportunités de vente croisée de nouveaux produits sur Amazon.com.