La façon dont Bom Dia Brands et Quartile ont élaboré un plan pour générer l'augmentation des ventes avec Amazon Ads

L’entreprise

Bom Dia Brands est une petite entreprise et un vendeur inscrit sur Amazon qui est fier de son café. L’entreprise produit des cafés aromatisés en petites quantités sans d'additifs artificiels et offre différentes gammes de produits à base de café.

L’objectif

L'équipe de direction de Bom Dia Brands considérait Amazon comme un important magasin pour faire évoluer leur marque. « Nous vendons sur Amazon parce qu'ils ont des millions d'acheteurs loyaux chaque jour. Amazon représente un endroit important pour faire évoluer notre marque », a déclaré Rachel Gutierrez, associée chez Bom Dia Brands.

Partenariat de l'organisme : Travailler avec Quartile

Bom Dia savait qu'ils avaient besoin d'un partenaire qui pourrait les aider à augmenter leurs ventes sur Amazon et leur retour sur les dépenses publicitaires. Ils ont choisi de travailler avec Quartile, une entreprise de technologie et de marketing numérique qui propose à la fois des logiciels et des services de gestion de campagnes Amazon Ads. Quartile permet aux marques et aux agences de faire évoluer leurs campagnes à l'aide de produits Amazon Ads, et leur technologie exclusive leur permet d'optimiser le rendement de la publicité.

L'approche

En s'appuyant sur sa connaissance d'Amazon, Quartile a développé une approche stratégique complète couvrant une variété de techniques et de produits Amazon Ads :

  1. Optimiser les pages de détails des produits sur Amazon. Le premier élément de l'approche stratégique de Quartile consistait à créer des pages de détails des produits de haute qualité pour Bom Dia sur Amazon. Quartile voulait s'assurer que lorsque les acheteurs potentiels atterrissaient sur une page de détails du produit Bom Dia, l'expérience était adaptée pour eux. L’affinage des images et des descriptions des pages de détails du produit a donné aux acheteurs les renseignements nécessaires pour envisager l’achat du produit.
  2. Optimisation des mots-clés. Quartile a révisé plus de 150 produits pour optimiser les mots-clés finaux en les ajoutant dans le champ « Mots-clés de recherche » de son formulaire de soumission de produit. Quartile savait que ces mots-clés cachés étaient importants dans la catégorie en fonction des observations précédentes et qu’ils aideraient les acheteurs à trouver les produits de Bom Dia.
  3. Images de grande qualité. Quartile a ajouté des images professionnelles à haute résolution sur chaque page de détails du produit.
  4. Store Bom Dia Brands : Ensuite, ils ont porté leur attention sur la mise à jour du Store de Bom Dia Brands. LesStores sont un moyen pour Bom Dia Brands de promouvoir sa marque et ses produits grâce à une expérience multipages gratuite sur Amazon. Quartile a ajouté plus de produits, d'images et de descriptions pour faciliter la conversion globale de la considération à l'achat.

Une fois que les pages de produits et le Store de Bom Dia ont été réorganisées, Quartile a utilisé Sponsored Products et Sponsored Brands pour maximiser la visibilité de Bom Dia Brands sur Amazon et stimuler le trafic vers le Store.

Ils ont utilisé Sponsored Products et Sponsored Brands pour cibler les mots-clés pertinents et aider à stimuler les conversions globales et à augmenter les ventes. Quartile a choisi de ne pas fixer de date de fin pour ces campagnes, car ils encouragent tous leurs clients à adopter une stratégie permanente pour leurs efforts d’Amazon Ads. Bom Dia Brands a trouvé une valeur dans cette approche, car elle contribue à assurer une visibilité constante et des occasions de vente dans la catégorie concurrentielle du café.

Quartile et API Amazon Ads

Quartile utilise son logiciel propriétaire qui tire parti de l'API d’Amazon Ads. Grâce à l'API d’Amazon Ads, la solution logicielle de Quartile peut accéder à des données sur le rendement pour les campagnes publicitaires commanditées à l’échelle. Leur logiciel utilise les données les plus récentes sur le rendement pour apporter des changements en temps réel à leurs campagnes en fonction du rendement.

L'API d’Amazon Ads permet à Quartile d'effectuer une série de modifications stratégiques chaque jour afin d'améliorer le rendement des campagnes de Bom Dia. Ces ajustements de campagne pourraient inclure des mises à jour entre les mots-clés, les produits cibles, les enchères fixes, les budgets et le ciblage des emplacements. Par exemple, dans les campagnes Sponsored Products, si un mot-clé d'une campagne de Bom Dia a un ACOS (coût publicitaire des ventes) supérieur à 100 %, le système réduira automatiquement l'enchère afin d'essayer d'améliorer le rendement global de ce mot-clé particulier. Pour Sponsored Brands, il est possible de mettre à jour les modificateurs d’enchère de Bom Dia en fonction du rendement global de l’emplacement de chaque mot-clé afin de générer des impressions sur les emplacements qui les aident à atteindre les objectifs de Bom Dia.

L'automatisation offerte par la solution logicielle a contribué à faire gagner du temps et des efforts à Quartile, tout en permettant à Bom Dia Brands d'atteindre ses objectifs de réduction de l'ACOS et d'augmentation des ventes totales attribuées à la publicité.

Les résultats

À la suite de ces efforts conjoints, et grâce à la solide orientation stratégique offerte par Quartile, Bom Dia Brands a constaté de nombreuses améliorations à partir de juin 2019 :

  • Plus de 23 millions d’impressions
  • Augmentation de 102 % d'une année à l'autre des ventes attribuées à la publicité
  • 28 % d’ACOS (coût publicitaire des ventes)

Gutierrez a déclaré : « Nous recommandons sans aucun doute les publicités commanditées à n'importe quel annonceur, car c'est un excellent moyen de donner à vos produits la visibilité dont ils ont besoin et d'augmenter les ventes sur Amazon. De plus, nous avons constaté que le fait de disposer d'une agence qui fournit les outils et l'expertise a contribué à améliorer le retour sur les dépenses publicitaires. »

Apprenez-en davantage sur les stratégies de publicité pour les produits du café.