La marque de soins personnels Boldify atteint de nouveaux auditoires avec Tinuiti

Fondée par des stylistes de renom dans l'industrie du divertissement, Boldify propose une nouvelle façon de soigner et de coiffer les cheveux clairsemés. Offrant des produits conçus pour dissimuler la perte de cheveux et améliorer la croissance capillaire, l'entreprise a pour mission d'aider ses clients à « obtenir instantanément une chevelure d'apparence plus épaisse et plus abondante ».

Boldify faisait de la publicité sur Amazon depuis deux ans, mais elle ne possédait pas l'expertise nécessaire pour maximiser ses efforts publicitaires. C'est pourquoi, en janvier 2019, Boldify a commencé à travailler avec Tinuiti, une agence de marketing numérique et plateforme logicielle, pour maximiser sa présence et accroître son exposition sur Amazon.

Boldify avait deux objectifs : contribuer à atteindre de nouveaux auditoires et accroître sa rentabilité. Dans cette optique, Tinuiti a immédiatement mis l'accent sur la maximisation de la visibilité de la marque sur Amazon en ciblant les points à améliorer au sein de ses campagnes Sponsored Brands et Sponsored Products.

Grâce à CapX, la plateforme exclusive de gestion des publicités programmatiques de Tinuiti créée sur l'API d'Amazon Ads, l'agence a pu réaliser les optimisations de campagne ci-dessous à l'aide de fonctionnalités clés, notamment le calendrier des publicités, le téléversement par lot, la gestion des campagnes ainsi que les stratégies d'enchères automatisées :

• Structure de campagne : Pour savoir quels mots-clés étaient les plus efficaces pour chaque produit, Tinuiti a établi une structure de campagne individuelle axée sur un seul ASIN par groupe de publicités et a divisé les campagnes par type de correspondance.
• Mises à jour de contenu : L'ajout de vidéos explicatives pour les produits capillaires complexes portant le nom de marque Boldify au début des titres de produits a contribué à améliorer l'expérience client sur les pages de détails de produits de Boldify et à accroître la visibilité de la marque dans les pages de résultats pertinentes.
• Optimisations d'enchères : En mettant en œuvre certaines optimisations d'enchères au niveau des produits et en haussant ou en baissant des enchères maximales en fonction de la performance, l'agence a pu trouver et tester d'autres possibilités de croissance afin de contribuer à l'expansion de l'entreprise.

Ensuite, Tinuiti a lancé des stratégies de marketing de relance pour deux des meilleurs vendeurs de Boldify sur Amazon DSP. Grâce au marketing de relance ciblant des auditoires concurrents, l'agence a créé des auditoires en fonction de ceux de marques similaires. Cette stratégie a contribué à renforcer l'équité de la marque Boldify et à atteindre de nouveaux clients qui n'auraient peut-être pas découvert les produits de Boldify autrement.

Notre accès à l'API d'Amazon Ads nous a permis de concevoir une plateforme programmatique qui analyse les données sur les achats et les produits. En fin de compte, cette technologie offre à nos clients un avantage sur les plans de la rapidité de mise en marché, de la maturité des programmes publicitaires et de l'efficacité globale.

– Jacqueline Bui, associée, Recherche de sites de vente, Tinuiti

Depuis sa collaboration avec Tinuiti, Boldify a généré plus de 20 millions d'impressions (en date d'octobre 2019), ce qui a décuplé l'augmentation des ventes totales attribuées à Amazon Ads d'une année à l'autre. De plus, les stratégies de marketing de relance de l'agence sur Amazon DSP ont généré plus de 8 millions d'impressions et ont donné lieu à un retour sur les dépenses publicitaires trois fois plus élevé.

Tinuiti compte sur une équipe spécialisée qui connaît l'univers d'Amazon Ads sur le bout de ses doigts. Depuis que nous travaillons avec cette agence, nous avons été en mesure de tirer parti de ses connaissances et de son expérience pour accroître notre RCI publicitaire sur Amazon.

– Mike Viskovich, directeur général, Boldify