Étude de cas
Adbrew, gagnant des Partner Awards pour les marques émergentes, aide Bold Care à augmenter ses ventes de 69 %
Découvrez comment Bold Care s'est associé à Adbrew pour améliorer sa visibilité dans une catégorie de bien-être saturée, générant une croissance significative des ventes et des nouvelles associations à la marque tout en améliorant le rendement des dépenses publicitaires.
données clés
69,1 %
Croissance des ventes attribuées à la publicité
76,3 %
Clients issus de nouvelles associations à la marque (NTB) générés par la publicité
20 %
Croissance de la part de voix des mots-clés génériques
Les Partner Awards d'Amazon Ads célèbrent l'ingéniosité et l'innovation dans la publicité numérique. La catégorie Marque émergente démontre comment ils ont utilisé les solutions Amazon Ads pour aider les marques ambitieuses à rivaliser efficacement avec les leaders de leur catégorie et à obtenir des résultats mesurables. Adbrew est lauréat de ce prix pour avoir développé et exécuté une stratégie sophistiquée utilisant plusieurs solutions Amazon Ads pour contribuer à établir Bold Care comme un concurrent redoutable dans une catégorie bien-être compétitive.
Objectifs
Bold Care, une marque de santé et de bien-être pour hommes fondée en 2019, a fait face à de multiples défis dans une catégorie saturée. Bold Care devait augmenter sa faible part de voix sur les mots-clés à forte intention et atteindre de nouveaux clients issus de nouvelles associations à la marque (NTB). Cependant, leur coût publicitaire des ventes (ACOS) était trop élevé pour que cela soit possible avec leur budget actuel.
Bold Care s'est associé à Adbrew, partenaire avancé d'Amazon Ads, un fournisseur de solutions basé en Inde qui aide ses clients à optimiser leur publicité sur Amazon grâce à sa technologie d'automatisation et ses stratégies guidées. Ensemble, ils visaient à développer une stratégie globale qui permettrait d'atteindre plusieurs objectifs : améliorer la notoriété de la marque dans la catégorie concurrentielle du bien-être, atteindre de nouveaux clients et stimuler une croissance substantielle des ventes. Ils devaient atteindre ces objectifs tout en optimisant leurs dépenses publicitaires pour assurer une croissance durable à long terme.
Approche
Adbrew a mis en œuvre une stratégie multidimensionnelle utilisant plusieurs solutions Amazon Ads pour atteindre les objectifs de Bold Care. Au cœur de leur approche se trouvait l'utilisation stratégique d'Amazon Marketing Cloud (AMC) pour cartographier les parcours de vente croisée à haute valeur et identifier les UGS riches en nouvelles associations à la marque qui présentaient le plus grand potentiel pour les efforts de marketing de relance. L'équipe a combiné les données d'AMC et d'Amazon Marketing Stream pour déployer des campagnes basées sur le cycle de vie et mettre en œuvre une régulation de trafic des enchères intrajournalières. En utilisant Amazon Marketing Stream, ils ont réduit les dépenses pendant les heures de faible retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) et ont augmenté les enchères pendant les périodes de conversion maximale.
L'équipe a également mis en œuvre des stratégies de priorisation des UGS basées sur les données et de protection des termes de marque. Adbrew a créé des stratégies d'enchères personnalisées avec des objectifs d'ACOS (coût publicitaire des ventes) pour chaque UGS, assurant ainsi une performance optimale de leur portefeuille de produits. Cette approche globale a permis à Adbrew de mettre en œuvre plus de 408 000 optimisations automatisées d'enchères et de budget grâce à une logique basée sur des règles, sans aucune intervention manuelle. La combinaison de campagnes basées sur le cycle de vie, de la régulation de trafic des enchères intrajournalière et de la priorisation des UGS basée sur les données a maximisé l'efficacité et la performance.
Akshay Punjabi, Croissance, Bold CareLes données d'Adbrew ont contribué à augmenter notre visibilité, notre efficacité, nos ventes attribuées à la publicité et notre croissance des nouvelles associations à la marque.
Résultats
La campagne a diffusé des résultats exceptionnels pour plusieurs statistiques clés. Les ventes attribuées à la publicité ont augmenté de 69,1 % et les acheteurs NTB ont augmenté à 76,3 %, dépassant la moyenne de la catégorie de 9 points de pourcentage.1 Cette réussite était particulièrement remarquable dans la catégorie saturée du bien-être, où l'acquisition de nouveaux clients peut être difficile. La notoriété de Bold Care dans cette catégorie s'est considérablement améliorée, atteignant une augmentation de 20 % de la part de voix des mots-clés génériques.2 Cela a été crucial pour établir leur présence. La campagne a également réduit l'ACOS (coût publicitaire des ventes) de 17 %.3
Grâce à une optimisation stratégique et à une utilisation innovante d'AMC et d'Amazon Marketing Stream, Adbrew a aidé Bold Care à percer dans une catégorie dominée par des marques établies et à poser les bases d'une croissance continue.
Sources
1-3 Bold Care, Inde, 2024 à 2025.