Une marque d'ustensiles de cuisine adopte une approche en entonnoir pour sa croissance mondiale

Optimisation du contenu de marque

Depuis plus de 25 ans, la marque d'ustensiles de cuisine Mastrad cherche à placer « l'art de l'utile » à la portée de tous les types de chefs. Basée en France, l'entreprise se spécialise dans la conception et la distribution d'ustensiles de cuisine créatifs et innovants. Mastrad propose des produits pour presque toutes les tâches imaginables en cuisine, offrant des outils tels que des gants, des moules à pâtisserie et une sonde sans fil intelligente.

La marque a commencé à vendre sur Amazon en 2009, reconnaissant le potentiel d’atteindre de nouveaux acheteurs. En 2017, après avoir proposé son catalogue pendant de nombreuses années sur Amazon, la marque a continué à chercher de nouvelles façons d’aider à maximiser le potentiel de vente de ses produits. Lors d'une exposition sur les produits de cuisine, les représentants de la marque ont été présentés à Bizon Solutions, une agence spécialisée dans l'aide aux marques pour optimiser leur présence sur Amazon tout en fournissant une stratégie, une gestion de campagne et une optimisation Amazon Ads.

Le partenariat a débuté avec Bizon apportant son aide pour optimiser le contenu de la marque Mastrad sur Amazon.fr et pour développer la stratégie publicitaire de la marque. En 2019, la relation a progressé quand Bizon a commencé à fournir des services de stratégie, de compte et de publicité à la marque dans les pays où Mastrad vend des produits sur Amazon.

Élaborer une stratégie mondiale pour Mastrad

Alors que Bizon a commencé à proposer une stratégie de marketing mondiale pour Mastrad sur Amazon, la marque a confié à son partenaire une variété d'objectifs d'Amazon Ads afin de contribuer à générer la croissance de son activité.

  • Améliorer le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) des campagnes toujours actives existantes
  • Augmenter la notoriété de la marque et la considération pour la large gamme de produits offerts par la marque
  • Créer des occasions de vente incrémentielles grâce à de nouvelles stratégies et tactiques de campagne

Utilisation de différents produits publicitaires pour atteindre différents objectifs

Bizon avait analysé le compte dans son ensemble pour obtenir une image complète de la présence de Mastrad relativement à la vente au détail et à la publicité. Après avoir identifié les produits représentant la plus grande opportunité, ils ont pu élaborer une stratégie utilisant une variété de produits Amazon Ads, chacun ayant une fonction spécifique pour aider à atteindre les différents objectifs de marque de Mastrad.

Sponsored Products

Les campagnes Sponsored Products de la marque constituaient une grande partie de la stratégie publicitaire existante et contribuaient à générer des ventes attribuées à la publicité. Bizon s'est efforcée de surveiller et d'optimiser les campagnes afin de maximiser le ROAS.

Dans le cadre de ces campagnes Sponsored Products, elle a déployé diverses stratégies pour différents produits. Les campagnes « M Classic », qui comprenaient la sonde de cuisson la plus vendue de la marque, ont été surveillées de près pour identifier les moins rentables et transférer les investissements vers des campagnes plus performantes parmi les campagnes de ciblage manuel. Pour les campagnes mettant en vedette « Meat it », le nouveau produit de la marque, elle a utilisé des campagnes de ciblage automatique pour identifier des termes performants qui ont ensuite été repris dans les campagnes de ciblage manuel dans le but de générer des impressions et d'augmenter la visibilité.

Sponsored Brands

Bizon a commencé à tester une stratégie dans laquelle les campagnes Sponsored Brands se sont étendues à de nouvelles catégories que Mastrad n'avait pas auparavant considérées comme lui convenant le mieux. Sponsored Brands était un nouvel élément de la stratégie de la marque, Bizon ayant reconnu l'opportunité d'accroître la visibilité d'une gamme de produits de la marque auprès des acheteurs dans la catégorie Cuisine et salle à manger.

Sponsored Brands a également contribué à générer du trafic vers le nouveau Store Mastrad, où les acheteurs pouvaient parcourir le catalogue complet de produits dans un environnement attrayant. Bizon a également déployé des campagnes Sponsored Brands pour se concentrer sur la saisonnalité clé, en adaptant la copie personnalisée aux pages saisonnières du Store.

Sponsored Display

Bizon a utilisé Sponsored Display dans la stratégie de Mastrad en complément des campagnes Sponsored Products de la marque. Bizon a utilisé les produits meilleurs vendeurs de la marque dans les campagnes Sponsored Products pour figurer dans les campagnes Sponsored Display avec ciblage par centre d’intérêt. Ces campagnes peuvent aider à atteindre de nouveaux auditoires dont les activités d'achat indiquent qu'ils pourraient être intéressés par les produits de Mastrad.

Croissance mondiale grâce à l'approche en entonnoir

La stratégie en entonnoir complet Amazon Ads de Bizon a aidé à obtenir des résultats pour Mastrad en 2019 et a démontré comment l'utilisation combinée d'une variété de produits Amazon Ads peut aider à atteindre une gamme d'objectifs de marque.

La stratégie en entonnoir a contribué à générer une croissance incrémentielle des ventes, les ventes de Mastrad attribuées à la publicité ayant plus que doublé durant le premier trimestre de 2019, par rapport à l’année précédente.

La marque a également été en mesure d'accroître sa visibilité et sa notoriété grâce à sa nouvelle stratégie Amazon Ads, diffusant 4,8 millions d’impressions de publicités commanditées au premier trimestre de 2019, soit une augmentation totale supérieure à 1,5 d'une année sur l'autre.

L'investissement de la marque dans sa tentative d'introduction auprès d’un éventail plus large d'acheteurs a également produit des résultats encourageants. Au premier trimestre de 2019, 85 % des ventes de Mastrad attribuées à la publicité provenaient de clients issus d’une nouvelle association à la marque.