Une stratégie vidéo Sponsored Brands aide une histoire de marque
Bee's Wrap fabrique des produits conçus pour introduire des pratiques durables dans les cuisines de ses clients. Chef de file dans les alternatives écologiques à la pellicule plastique, ses produits lavables, réutilisables et compostables sont fabriqués en infusant du coton biologique avec de la cire d'abeille, de l'huile de jojoba biologique et de la résine d'arbre. Bee's Wrap a rejoint Amazon en février 2018 et a commencé à travailler avec Tinuiti, une agence de marketing de performance, en septembre 2019. Avec ce partenariat, la marque souhaitait développer davantage sa stratégie Amazon Ads et maintenir son statut de précurseur dans un secteur de plus en plus concurrentiel.
Le défi d'une catégorie de plus en plus concurrentielle
Bee's Wrap a été l'une des premières marques à offrir une alternative durable à la pellicule plastique et a d'abord fait face à peu de concurrence. Au fil du temps, le marché est devenu de plus en plus concurrentiel, et au fur et à mesure que l'offre s'est multipliée, il est devenu essentiel pour Bee's Wrap de maintenir une performance solide sur Amazon tout en assurant une forte part de voix. Pour répondre efficacement à la forte concurrence, Tinuiti a souligné l'importance de maximiser la présence de Bee's Wrap sur Amazon en racontant l'histoire de la marque grâce aux produits Amazon Ads.
Utiliser les fonctionnalités de création publicitaire pour aider à favoriser l'expérience de marque
Pour gérer le marché de plus en plus concurrentiel, Tinuiti a élaboré une stratégie qui tire parti des fonctionnalités de création publicitaire grâce à l'utilisation des Stores, du contenu A+, de l'image personnalisée Sponsored Brands et de la vidéo Sponsored Brands pour différencier les produits de Bee's Wrap.
En ce qui concerne la vidéo Sponsored Brands, Tinuiti a su reconnaître une occasion de répondre à plusieurs objectifs, y compris :
Favoriser la notoriété : La vidéo Sponsored Brands a fourni un moyen de réduire l'encombrement et de contribuer à susciter l’intérêt des clients en soulignant ce qui rend Bee's Wrap si unique. Pour mettre en valeur l'importance de la qualité pour la marque, la vidéo explorait son processus de production, son engagement envers l'environnement en tant qu'entreprise certifiée B Corp, et son histoire en tant qu'entreprise dirigée par des femmes qui mise sur la production aux États-Unis. Bee's Wrap a utilisé une vidéo de 43 secondes qui était déjà diffusée sur ses réseaux sociaux, ce qui a permis d'éliminer les coûts de production supplémentaires. La vidéo avait pour but d'aider les acheteurs à en apprendre plus sur l'histoire de la marque lorsqu'ils parcouraient des produits dans cette catégorie.
Générer de la conversion : Pour stimuler les ventes incrémentielles au cours du quatrième trimestre, Tinuiti a tiré parti d'une création publicitaire plus courte (10 à 12 secondes) sur la démonstration des produits Bee's Wrap. Cette courte vidéo Sponsored Brands a aidé la marque à maximiser les périodes de trafic élevé et s'est avérée être un excellent moyen d'éduquer et d'impliquer les acheteurs au sujet de l'offre de Bee's Wrap, tout en générant de la conversion.
Obtenir des résultats avec la vidéo Sponsored Brands
Alors qu'au départ, Tinuiti considérait les campagnes vidéo Sponsored Brands plutôt comme un investissement pour la notoriété dans le haut de l'entonnoir, les campagnes ont généré une implication et un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) efficaces.
– Zak Semitka, Spécialiste principal, Sites de vente, chez TinuitiLa vidéo Sponsored Brands est un outil unique que les annonceurs peuvent utiliser pour faciliter le cheminement d'achat des consommateurs avant même qu'ils atteignent une page de détails de produit d'une marque.
Au quatrième trimestre 2019, les campagnes vidéo Sponsored Brands de Bee's Wrap ont produit les résultats suivants :
- coût par clic (CPC) 59 % inférieur à celui des campagnes Sponsored Brands traditionnelles.
- taux de clics 56 % supérieur à celui des campagnes Sponsored Brands traditionnelles.
- coût publicitaire des ventes (ACOS) 50 % inférieur à celui des campagnes Sponsored Brands traditionnelles.
Bee's Wrap a été extrêmement satisfait des résultats obtenus en 2019, et la vidéo Sponsored Brands est depuis devenue un élément clé de la stratégie de la marque.
– Charlotte Addison, Vice-présidente marketing et ventes, Bee’s WrapLa vidéo s'avère plus pertinente pour susciter l’intérêt des clients. Nous pouvons raconter l'histoire de notre marque d'une manière multidimensionnelle à la fois axée sur le produit et éducative. C'est primordial pour de nouveaux concepts comme l'utilisation de produits réutilisables et sans plastique pour la conservation des aliments.