Étude de cas
Perpetua a aidé Beetkeeper's Naturals à atteindre de nouveaux clients de façon rentable en utilisant AMC Audiences
Beetkeeper's Naturals propose des produits de bien-être naturels, une alternative aux suppléments traditionnels, en utilisant des ingrédients provenant d'abeilles. Fondée à Toronto en 2017, la marque croit que les problèmes de santé les plus courants d'aujourd'hui peuvent être résolus avec des ingrédients trouvés dans la nature.
Utilisation des solutions Amazon Ads, notamment AMC Audiences
Beekeeper's Naturals a commencé à travailler avec Amazon Ads en 2017 et utilise régulièrement les publicités commanditées et Amazon DSP en combinaison avec l'aide de son agence, Perpetua Labs, pour atteindre les auditoires et stimuler la croissance de la marque. De plus, Perpetua utilise Amazon Marketing Cloud (AMC) pour générer des données sur ses investissements dans les médias et les canaux, que la marque a utilisés pour sa stratégie publicitaire.
Avec le lancement d'AMC Audiences, Perpetua va au-delà de l'obtention de données sur les auditoires et crée des auditoires personnalisés dans AMC qui sont prêts pour l'activation d'Amazon DSP. Plus précisément, Perpetua a bâti les auditoires à forte intention ou à forte propension suivants dans AMC pour Beetkeeper's Naturals, et a appliqué ces auditoires aux campagnes de la marque sur le bas de l’entonnoir et le haut de l’entonnoir, dans le but de stimuler les achats tout en améliorant l’efficacité.
AMC Audiences est une étape importante pour Amazon Ads, et il nous permet de débloquer la puissance d'AMC pour faire progresser directement notre stratégie d'entonnoir complet sur Amazon DSP. Nous sommes ravis de tirer parti de cette fonctionnalité pour nous permettre d'accroître davantage nos investissements sur Amazon DSP.
– Daniel Millar, responsable de la croissance, Beekeeper's Naturals
Un succès prouvé suscite l'enthousiasme à grande échelle
Au cours de la campagne de 30 jours où des « auditoires explorant certains mots-clés » ont été appliqués, la marque a obtenu un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) de 33 % plus élevé que celui des campagnes alternatives de Bekeeper's Naturals.1 De plus, la campagne du haut de l'entonnoir dans le cadre de laquelle un « auditoire présentant certains modèles d'engagement » a été utilisé a contribué à l'obtention d’un taux d'achat de 100 % pour les nouvelles associations à la marque, ce qui indique l'efficacité de la stratégie de l'auditoire pour guider les clients potentiel vers le bas de l'entonnoir.2
C'était un rêve de pouvoir créer des auditoires grâce à AMC, car il y a tellement de flexibilité et de possibilités. J'ai été ravie de mettre à l'essai cette nouvelle capacité avec Beetkeeper's Naturals, et ce fut certainement un succès. J'ai hâte de l'étendre à de nombreux annonceurs, car je sais à quel point cette fonctionnalité est incroyable pour les utilisateurs stratégiques.
– Gloria Steiner, responsable du renseignement d'affaires, Perpetua Labs
1 et 2 Source : Données fournies par l'annonceur, États-Unis, 2023.