Barilla travaille avec Compass Marketing pour atteindre de nouveaux auditoires

Les légumineuses ne sont peut-être pas le premier ingrédient qui vient à l'esprit lorsque vous pensez aux pâtes. Cependant, pour la marque de pâtes chevronnée Barilla, les pâtes faites à base de légumineuses, comme les pois chiches et les lentilles rouges, représentent une opportunité nouvelle et passionnante. Avec plus de 140 ans d'expérience dans la fabrication de pâtes, Barilla est un chef de file mondial dans la catégorie des pâtes, et l’entreprise est bien établie en matière de production de pâtes de qualité.

Compass Marketing, l'agence de Barilla pour Amazon Ads depuis 2016, fournit une gestion et des conseils en matière de publicité, de création, de technologie et d'analyse numérique. En se concentrant sur les défis de la croissance de l'activité des pâtes aux légumineuses de Barilla, Compass Marketing s'est fixée une stratégie de marketing pour 2021 qui pourrait mettre l’accent sur le partage de produits nouveaux et émergents à la fois aux clients existants et aux nouveaux clients. Barilla a spécifiquement demandé à Compass Marketing d'atteindre des clients issus de nouvelles associations à la marque.

Accent sur plusieurs produits

En exécutant des campagnes Sponsored Brands et Sponsored Display, Compass Marketing a mis l’accent sur plusieurs ASINs, reflétant la gamme de produits inclus dans les objectifs de Barilla. Sponsored Brands a été utilisée pour aider à défendre les pages de résultats de la marque et pour faire connaître d’autres produits à la fois aux clients existants et aux nouveaux clients de Barilla. Compass Marketing a connu un succès particulier avec la vidéo Sponsored Brands et a obtenu un taux de clics (CTR) trois fois plus élevé avec ses publicités vidéo de produits Sponsored Brands qu’avec les annonces statiques Sponsored Brands et Sponsored Products.

Les capacités de ciblage par produits Sponsored Display ont été particulièrement utiles pour Barilla et Compass Marketing afin d’afficher des annonces sur les pages de détails de produits similaires, ce qui leur a permis d’atteindre les bons auditoires grâce à des options de ciblage avancées. Compass Marketing a également utilisé des campagnes Sponsored Display pour diffuser des annonces sur les pages de détails des produits de Barilla.

Un examen cohérent des statistiques et des analyses a permis à Compass Marketing d'évaluer quels produits et catégories similaires donnaient les meilleurs résultats de conversion pour les campagnes Sponsored Display. Compass Marketing a utilisé son logiciel exclusif CDAP (Compass Digital Analytics Platform) pour ajuster automatiquement les enchères et les optimiser en fonction des objectifs de chaque campagne.

Au cours du premier semestre de 2021, 63 % des ventes attribuées à la campagne publicitaire Sponsored Brands des légumineuses de Barilla provenaient de nouveaux acheteurs1. De plus, les publicités Sponsored Display ont donné lieu à un fort engagement et à un taux de conversion efficace, avec un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) équivalant à plus du double pour les ménages issus de nouvelles associations à la marque, ce qui représente le double de l'indice de référence initial2.

Marketing holistique avec les Stores et le contenu A+

Barilla et Compass Marketing attribuent le succès de leurs campagnes à un accent précoce et continu sur la préparation pour la vente au détail et le contenu. Un Store de marque optimisé était particulièrement important pour la réussite de Sponsored Brands et de la vidéo Sponsored Brands, tandis que le contenu A+ amélioré sur les pages de détails des produits a contribué à offrir une expérience attrayante aux auditoires atteints grâce à Sponsored Display.

Brian Pflaum, directeur principal de comptes chez Compass Marketing, reconnaît également la volonté de Barilla de susciter l’intérêt de son auditoire avec de nouveaux produits et de nouvelles fonctionnalités publicitaires. « Barilla a été un client incroyable, prêt à tester n'importe quelle stratégie s’il voyait la valeur qu'elle pouvait apporter à sa marque, explique Pflaum. Barilla est une marque agile qui traite Amazon Ads comme un laboratoire, prête à tester de nouvelles stratégies et de nouveaux produits publicitaires à mesure qu'ils deviennent disponibles pour générer le plus grand impact possible pour ses marques. »

Greg Arseneau, directeur du marketing auprès des acheteurs chez Barilla, félicite l'expertise vitale de Compass Marketing en qualifiant l’entreprise de « partenaire qui possède une connaissance approfondie d'Amazon, avec les outils et la passion nécessaires pour tester de nouvelles stratégies et stimuler la croissance ».

Données fournies par l'annonceur, États-Unis, 2021.
Données fournies par l'annonceur, États-Unis, 2021.