Le fabricant de collations Barcel débloque son potentiel de vente avec Amazon Ads

Barcel USA, une filiale du Grupo Bimbo de Mexico, est un fabricant de produits alimentaires emballés. L'entreprise produit une vaste gamme de collations salées, de sucreries et de noix, populaires. L'une des gammes de produits les plus populaires de Barcel aux États-Unis est Takis, croustilles de tortilla de maïs roulées offerts en une variété de saveurs épicées et acidulées. En décembre 2018, Barcel a commencé à vendre sur Amazon pour créer un nouveau canal de vente et générer de la demande pour ses produits de collation.

Avant de lancer ses nouveaux produits de collation Panditas et Ricolino sur Amazon, Barcel a décidé de tirer parti de l'aide d'une agence axée sur Amazon Ads. Elle voulait vérifier si le fait de travailler avec une agence aiderait à accélérer la croissance de ses ventes dans les catégories Épicerie et Aliments gastronomiques. En mars 2019, Barcel a commencé à travailler avec Bobsled Marketing, une agence offrant des services complets visant à aider les marques à évoluer et à générer la croissance des ventes sur Amazon.

Dans le but de générer la notoriété de la marque et la croissance des ventes, Bobsled Marketing s’est d’abord assurée que les offres de produits de Barcel étaient prêtes à la vente au détail. À l'aide de sa propre recherche par mots-clés pour comprendre les termes les plus pertinents pour les produits de Barcel, Bobsled Marketing a optimisé le texte de chaque page de détails des produits. Bobsled Marketing a ensuite créé de nouvelles offres pour les prochains lancements de nouveaux produits Barcel sur Amazon.

Après avoir modifié les pages de détails des produits de Barcel, Bobsled Marketing a commencé à développer un Store pour raconter davantage l’histoire de la marque. Le Store aiderait à offrir aux acheteurs une façon visuelle et engageante de s’impliquer avec la marque et à permettre à Barcel d’être libre de capturer la personnalité amusante et dynamique de produits comme les Takis.

Les trois conseils de Bobsled Marketing pour créer un Store afin de générer des ventes sur Amazon :

1. Le développement d'un Store aidera à stimuler la performance de vos campagnes Sponsored Brands. Vous pouvez également faire correspondre les pages du Store aux thèmes de la collection de produits de différentes créations publicitaires Sponsored Brands.
2. Votre Store peut servir de page de destination pour toutes vos campagnes en ligne, vous aidant à recueillir des données sur le trafic et sur les ventes afin d'optimiser vos campagnes.
3. La liberté qu’offre Stores en matière de créations publicitaires vous permet d'illustrer l'histoire de votre marque et vous donne l'occasion d'exprimer la personnalité de celle-ci aux acheteurs Amazon. L’agence offre également un excellent moyen de soutenir des promotions thématiques et de présenter les lancements de nouveaux produits.

La présence de Barcel sur Amazon étant maintenant entièrement réorganisée et prête à la vente au détail, Bobsled Marketing a commencé à élaborer sa stratégie Amazon Ads pour aider à atteindre les objectifs de Barcel en matière d’accroissement de la notoriété et des ventes.

Pour ses premières campagnes Sponsored Products, Bobsled Marketing a utilisé ses recherches approfondies sur les mots-clés comme base en plus du ciblage automatique et des produits. Ce travail préparatoire a permis à Barcel de générer des ventes presque immédiatement au moment du lancement. Bobsled a analysé la performance des campagnes de ciblage automatique chaque semaine pour sélectionner et ajouter de nouveaux mots-clés.

Ensuite, Bobsled Marketing s'est tournée vers Sponsored Brands pour atteindre l'objectif de notoriété de la marque de Barcel et soutenir le lancement de ses nouveaux produits. À l'aide des leçons tirées de sa propre recherche par mots-clés et de la performance des campagnes Sponsored Products, l’agence a pu établir un ordre de priorité pour les mots-clés pertinents en déployant une méthodologie de mise à l'essai afin d’améliorer la performance de la campagne. Tous les 90 jours, Bobsled Marketing produisait un rapport et essayait différentes versions du titre personnalisable et des produits sélectionnés. L’agence s'est ensuite assurée de l'harmonisation avec Barcel lors de ses prochains tests de campagne et a suggéré des allocations budgétaires. Ce processus a permis à Bobsled Marketing de créer une stratégie axée sur la performance en constante évolution pour Barcel.

La clé du succès de Bobsled Marketing réside dans la façon dont l’agence a utilisé les rapports pour contribuer à améliorer continuellement la performance de ses campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands. Voici quelques exemples de la façon dont elle a utilisé des différentes options de rapport d’Amazon Ads pour orienter sa stratégie :

• Rapport sur les termes de recherche (Sponsored Products et Sponsored Brands) : Ce rapport aide à comprendre les requêtes d'achat à ajouter aux campagnes de ciblage manuel et celles à ajouter en tant que mots-clés négatifs.
• Rapport sur le ciblage (Sponsored Products et Sponsored Brands) : En combinant le rapport sur le ciblage et le rapport sur les termes de recherche, Bobsled est en mesure d'obtenir un portrait plus approfondi de la façon d'optimiser les paramètres et les tactiques de la campagne. Ce rapport lui permet également de constater toute inefficacité en matière de duplication des mots-clés.
• Rapport sur les emplacements (Sponsored Products) : Bobsled utilise le rapport sur les emplacements pour évaluer si ceux au haut des résultats de la recherche offre un meilleur RCI (rendement du capital investi). Après analyse, Bobsled peut alors effectuer des rajustements d’enchères pour chaque emplacement.
• Rapport sur les produits faisant l’objet d’une publicité (Sponsored Products) : À l'aide du rapport sur les produits faisant l’objet d’une publicité, Bobsled peut identifier tous les cas où un ASIN promu entraîne la vente d'un ASIN différent. Bobsled peut utiliser ces données pour revoir la stratégie de mots-clés pour toutes les campagnes comportant l'un ou l'autre des ASIN.

Le travail de Bobsled Marketing visant à améliorer la présence de Barcel sur Amazon grâce à une préparation optimisée pour la vente au détail, et à une stratégie diversifiée Amazon Ads a donné de bons résultats par rapport aux objectifs du client.

En octobre 2019, les Mini Takis (Fuego Flavor) de Barcel se classaient parmi les 10 meilleurs vendeurs d'Amazon dans la catégorie « Croustilles de maïs et croustilles ». Les campagnes Amazon Ads de l’entreprise ont aidé la marque à atteindre de nouveaux auditoires et à susciter l’intérêt des acheteurs, générant plus de sept millions d'impressions.