AsteroidX aide Everlast à créer un élan grâce à des tactiques de publicités commanditées

Everlast est connue dans le monde entier pour ses produits de boxe emblématiques. Plus récemment, la marque a fait évolué ses offres au-delà du ring pour proposer une large gamme de produits de conditionnement physique pour les salles d’entraînement commerciales et une utilisation domicile.

ACI Brands est le distributeur Everlast au Canada. La vente au détail physique était une scène dans laquelle il était à l’aise, mais ACI Brands cherchait à développer un nouveau canal de vente sur Amazon.ca. Pour ce faire, il avait besoin d'un partenaire ayant une expérience sur Amazon pour l’aider à démarrer. Il a choisi de travailler avec AsteroidX, une agence qui aide les vendeurs Amazon à réussir en exploitant des stratégies axées sur les personnes en plus des outils d'automatisation.

AsteroidX a développé une stratégie Amazon Ads axée sur la nouvelle gamme de produits de conditionnement physique Everlast. Pour générer la notoriété de la marque Everlast sur Amazon.ca, ACI Brands était disposé à investir dans Amazon Ads. AsteroidX a lancé une série de campagnes de publicités commanditées à l'appui du catalogue complet d'Everlast et a entrepris de prouver le potentiel de vente d'un investissement accru dans Amazon Ads. Ses tactiques comprenaient :

Générer des apprentissages et des ventes avec Sponsored Products :
AsteroidX a commencé à développer des campagnes Sponsored Products en regroupant les produits dans des campagnes fourre-tout (telles que les ballons médicinaux et les gants de boxe). Elle a ensuite utilisé les statistiques de performance de ces campagnes pour identifier les produits et les mots-clés meilleurs vendeurs, et a tiré parti de ces données pour développer des campagnes pour un seul ASIN avec les mots-clés les plus performants. Ces campagnes pour un seul ASIN comportaient des budgets dédiés et des stratégies d'enchères concurrentielles afin d’aider à maximiser les opportunités de vente. Elle a également choisi de concentrer ses campagnes sur les mots-clés de marque afin d’aider à s'assurer que les acheteurs à la recherche de la marque Everlast pourraient facilement interagir avec ses produits pertinents.

Augmentation de la visibilité des meilleurs vendeurs grâce à Sponsored Brands :
AsteroidX a tiré parti des rapports des campagnes Sponsored Products de la marque pour éclairer sa stratégie Sponsored Brands. Elle a examiné les ventes attribuées à la publicité pour les cinq meilleurs produits dans les campagnes fourre-tout d'Everlast (telles que les cinq meilleurs vendeurs parmi les ballons médicinaux). Elle a ensuite présenté différents regroupements de ces produits dans les campagnes Sponsored Brands. Lavidéo Sponsored Brands a également permis à Everlast de présenter les principales caractéristiques des meilleurs vendeurs et des produits peu performants, et s'est avérée un moyen efficace de tirer parti des ressources existantes de la marque pour contribuer à générer la visibilité et les ventes.

Prise en charge de nouveaux produits et de produits peu performants avec Sponsored Display :
AsteroidX a tiré parti de Sponsored Display pour aider à améliorer la visibilité des produits dont la notoriété n’était pas suffisante, en particulier des produits récemment lancés et des produits dont la performance commerciale laissait à désirer. Ces campagnes ne portaient pas sur le coût publicitaire des ventes (ACOS); elles visaient plutôt à générer des impressions et une visibilité dans le haut de l’entonnoir pour ces produits.

AsteroidX attribue en grande partie sa capacité à exécuter avec succès cette approche à la qualité des produits Everlast.

L'approche en entonnoir complet d'AsteroidX pour tirer parti des publicités commanditées a donné de bons résultats pour ACI Brands, alors que la performance d'Everlast sur Amazon.ca a évolué pour devenir un moteur de vente significatif.

Au cours de l'année 2020, ACI Brands a considérablement augmenté son investissement Amazon Ads en soutien d'Everlast et a pu générer une augmentation de 1 645 %¹ des ventes attribuées à la publicité, par rapport à 2019, tout en maintenant presque le même ACOS.

ACI Brands s'est réjoui de la croissance qu'il a pu générer sur Amazon.ca, et a partagé ce qui suit au sujet de l'utilisation d'AsteroidX :