Ariel décroche des gains importants et une augmentation de 30 % de ses ventes grâce au parrainage Amazon Now.

Objectifs

Ariel a entrepris de renforcer sa position sur le marché des produits d'entretien du linge aux Émirats arabes unis à un moment où les acheteurs optent de plus en plus pour des solutions rapides, pratiques et haut de gamme. Avec un nombre croissant de ménages se tournant vers les liquides concentrés et les capsules, et les achetant par l’entremise des services de livraison rapide, la marque a vu une opportunité de rencontrer les consommateurs là où ils font désormais le plus leurs achats. La campagne visait à renforcer la notoriété d’Ariel Platinum Clean, à atteindre le plus grand nombre possible d'acheteurs potentiels et à leur faciliter l'achat du produit en quelques clics sur Amazon Now, un service qui fournit des aliments frais, des boissons et des produits de première nécessité en quelques minutes.

En même temps, Ariel voulait une preuve claire qu'une approche en entonnoir pouvait avoir un impact réel, depuis la visibilité et l’élargissement de la base d’acheteurs, jusqu’à une augmentation mesurable des ventes. Ce faisant, la marque a voulu montrer qu'Ariel Platinum Clean peut se hisser en tête du segment haut de gamme non seulement grâce à la performance de ses produits, mais aussi en étant instantanément accessible dans les moments où les clients en ont le plus besoin.

Approche

La campagne s'articule autour d'une stratégie en entonnoir qui a rendu Ariel visible à des moments clés, de la navigation à l'achat. Pour lancer Ariel Platinum Clean, la marque a activé un parrainage platine Amazon Now, garantissant ainsi une visibilité à fort impact sur Amazon.ae et Amazon Now. Cela comprenait des bannières haut de gamme en page d'accueil, des emplacements privilégiés au niveau des rayons et des espaces de recommandation de la marque qui positionnaient Ariel à l'avant-garde du parcours des acheteurs. Que les acheteurs recherchent des produits ménagers essentiels, explorent les catégories de produits de lessive ou effectuent des achats de réapprovisionnement rapides, Ariel a maintenu une présence forte et ininterrompue, garantissant ainsi que Platinum Clean soit constamment au sommet des priorités et à portée de clic du panier.

Vidéo de la campagne Amazon Now d'Ariel

Tous les médias ont dirigé les acheteurs vers un Brand Store spécialement conçu pour le lancement, où ils pouvaient explorer Ariel Platinum Clean grâce à des explications claires sur les produits, des points de comparaison et des visuels mettant en valeur la nouvelle formule. Le Brand Store a agi comme un environnement simple et ciblé éliminant les distractions, permettant aux acheteurs de comprendre rapidement les avantages du produit et de passer directement à l'achat en un minimum d'étapes.

Pour plus d'impact, Ariel a associé les médias numériques à l'échantillonnage physique grâce au commerce rapide : chaque commande Amazon Now au cours des dix premiers jours est arrivée dans un sac Amazon avec la marque Ariel contenant un échantillon d'Ariel Platinum Clean. Cela signifie que les acheteurs qui ont vu les publicités en ligne pouvaient découvrir le produit chez eux, sans avoir besoin de faire un achat distinct. En reliant l'exposition médiatique à l'essai instantané des produits au sein du même écosystème d'achat, la campagne a créé une boucle transparente entre la notoriété, la considération et l'utilisation.

Résultats

Ariel a enregistré une augmentation de 30 % de ses ventes ¹ et une hausse de 40 % du total des commandes ² par rapport à la période précédant le lancement, ce qui montre que les acheteurs ont non seulement remarqué le produit, mais ont agi en conséquence. La stratégie a également introduit la marque auprès de nouveaux ménages, avec une augmentation de 42 % du nombre d'acheteurs uniques³.

La visibilité et la présence de la marque ont considérablement augmenté, Ariel ayant atteint la première place dans les recherches par catégorie et enregistré une augmentation de 20 % de la part de voix au cours de la semaine de lancement, parallèlement à une hausse des ventes organiques⁴.

La combinaison d’emplacements haut de gamme, de livraison rapide et d'échantillonnage dans le sac a aidé Ariel Platinum Clean de se démarquer lors d'un moment critique de lancement, prouvant ainsi que la combinaison d'un traitement rapide et d'une approche en entonnoir peut réussir à stimuler l’essai de la marque et la préférence pour la marque à long terme.

Sources

^{1 à 4}Données internes Amazon, Émirats arabes unis, 2025