Accroître les occasions de publicité grâce à Sponsored Display
Une marque basée en Chine et spécialisée dans les chaussures et les vêtements utilise depuis 2016 plusieurs solutions de publicités commanditées en Amérique du Nord et en Europe pour aider à construire sa marque en stimulant la notoriété et la considération.
Pourquoi utiliser Sponsored Display?
La marque a commencé à utiliser Sponsored Display en 2020 comme solution publicitaire supplémentaire en soutien à son activité Amazon aux États-Unis.
Selon Jason, un superviseur de la marque, les principales raisons pour lesquelles Sponsored Display est bénéfique pour la marque sont les suivantes :
- L’utilisation du marketing de relance à la suite des vues axé sur les auditoires peut aider à générer un trafic incrémentiel vers les pages de détails des produits sur Amazon, ce qui comprend les auditoires ayant consulté des produits ou des catégories similaires.
- Ses publicités utilisant le marketing de relance à la suite des vues axé sur les auditoires connaissent des taux de conversion plus élevés que ses autres publicités.
- L’utilisation du ciblage par produits peut aider les clients qui parcourent des produits et des catégories pertinents à découvrir ses vêtements d’extérieur, une spécialité de la marque.
« Les publicités Display nous permettent d'accéder à de nouveaux types d’emplacements, tels que les formats, les sites Web et les appareils, où les clients naviguent, diffusent ou magasinent. Cela nous aide à étendre notre portée afin de promouvoir nos produits auprès d'auditoires qui parcourent des produits pertinents. Nous constatons également que nos publicités, diffusées sur différents formats, sites Web et appareils, là où les clients naviguent, diffusent ou magasinent en utilisant le marketing de relance à la suite de vues, ont des taux de conversion plus élevés. »
– Jason, superviseur
Les publicités Sponsored Display ont permis d’augmenter les ventes de 140 %
Les résultats ont incité la marque à faire davantage appel à Sponsored Display. Entre mars et juillet 2020, à la suite du lancement de ses campagnes Sponsored Display utilisant des tactiques axées sur les auditoires, la marque a vu ses ventes augmenter de 140 % tout en maintenant son coût publicitaire des ventes (ACOS) sous les 20 %*.
En tant qu’annonceur chevronné, Jason partage trois des stratégies de la marque ainsi que des conseils sur Sponsored Display afin d’aider d’autres annonceurs à réussir avec cette solution publicitaire.
Stratégie 1 : Tirer parti des tactiques axées sur les auditoires et du ciblage par produits
- Marketing de relance à la suite de vues axé sur les auditoires : Utilisez cette fonctionnalité pour élargir la portée du marketing et susciter l’intérêt des auditoires potentiels partout où ils passent leur temps, grâce à Amazon Ads. Choisissez les ASINs les plus populaires et dont le nombre de vues de pages est le plus élevé, car ils sont plus susceptibles de susciter l’intérêt.
- Ciblage par produits : Utilisez le ciblage par produits pour contribuer à développer la marque et à stimuler les ventes en ciblant des produits ou des catégories spécifiques.
« Nous avons testé deux types d’ASINs pour nos publicités à l’aide du ciblage par produits : L’un était nos chaussures pour hommes les plus vendues qui généraient un trafic et des commandes élevés, et l’autre, de nouvelles chaussures pour hommes. Le test a révélé un taux de conversion plus important pour les ASINs vedettes de sorte que nous utilisons désormais le ciblage par produits pour nos articles les plus populaires. »
– Jason, superviseur
Stratégie 2 : Utiliser les données sur les campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands
- Tout d’abord, identifiez les produits les plus performants de vos campagnes Sponsored Products.
- Ensuite, lancez des campagnes Sponsored Brands pour ces produits et utilisez le ciblage par mots-clés pour aider à accroître la découvrabilité et renforcer votre marque.
- Finalement, ajoutez des campagnes Sponsored Display pour ces produits afin d’aider à en augmenter la portée.
« Nous avons défini des enchères plus élevées pour Sponsored Display et utilisons un modèle d’enchères dynamiques. Les publicités Sponsored Display peuvent apparaître sous l’offre en vedette et la description du produit, des emplacements qui nous sont précieux. Tout comme pour Sponsored Products, les publicités sont bien en vue sur les pages où les produits pertinents apparaissent. C’est pourquoi y être présent envoie un message fort. »
– Jason, superviseur
Stratégie 3 : Utiliser Sponsored Display durant la haute saison
- Durant la haute saison, il est important d’allouer un budget suffisant à vos publicités. Nous examinons la marge de profit et le ratio de dépenses publicitaires des produits des années précédentes, puis définissons généralement le budget publicitaire à 15 % de l’objectif de vente.
- Le trafic sur Amazon augmente pendant la haute saison, vous pouvez donc chercher à tirer parti de l'intérêt accru en investissant davantage dans les emplacements sur Amazon que dans les formats, les sites Web et les appareils, où les clients naviguent, diffusent ou achètent.
- Les enchères dynamiques peuvent aider à gérer efficacement les budgets.
- Les publicités Sponsored Display peuvent apparaître sous l’offre en vedette sur les pages de détails de produit. Cet emplacement, jumelé à des remises, à des coupons et à d’autres offres sur Amazon, peut aider en matière de conversions.
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* Données basées sur la performance Sponsored Display entre mars et juillet 2020 aux États-Unis.