Étude de cas
Amerge, lauréat du prix Performance Optimization Partner, aide e.l.f. à croître de 106 %
Amerge a mis à profit des données multicanales complètes pour contribuer à e.l.f. Cosmetics débloque une croissance évolutive et des positions de leadership dans deux régions européennes compétitives du secteur de la beauté.
données clés
N° 1
e.l.f. est devenue la première marque de cosmétiques grand public sur Amazon au Royaume-Uni en 3 mois
53,8 %
augmentation des ventes attribuées à la publicité au Royaume-Uni, avec seulement une augmentation de 9,5 % des dépenses
41 %
les commandes nouvelles associations à la marque attribuées à Amazon DSP ont augmenté de 41 % au cours du premier mois et de 55 % au cours du deuxième mois
Les Partner Awards d'Amazon Ads célèbrent l'ingéniosité et l'innovation dans la publicité numérique. La catégorie Prix de l'optimisation de la performance récompense les partenaires qui démontrent comment ils ont utilisé Amazon Marketing Cloud (AMC) et Amazon DSP pour optimiser la performance sur Amazon et les applications de qualité supérieure, offrant ainsi un succès publicitaire évolutif. Amerge est le lauréat de ce prix pour son utilisation et son optimisation continue d'AMC et d'autres solutions Amazon Ads pour e.l.f. Cosmetics qui a présenté une croissance de 106 % des ventes et leur a permis d'obtenir les meilleures positions sur le site de vente Amazon dans deux régions en l'espace de trois mois.
Objectifs
e.l.f. Cosmetics, une marque de beauté mondiale reconnue pour ses produits de haute qualité, accessibles et 100 % végans, devait augmenter sa croissance au Royaume-Uni et en Allemagne. Malgré un excellent retour sur les dépenses publicitaires (ROAS), leur stratégie précédente était fortement axée sur la recherche de marque et le réengagement, laissant inexploitée l'opportunité d'utiliser les données d'Amazon Marketing Cloud (AMC).
Ils se sont associés à Amerge, partenaire avancé Amazon Ads, pour faire évoluer l'approche média d'e.l.f. et se concentrer sur l'acquisition de clients. Le défi consistait à prioriser la connexion de leur marque avec les auditoires pertinents et à stimuler les achats de la marque à grande échelle, en s'éloignant stratégiquement de leur focus sur le haut des résultats de recherche, sans sacrifier leur retour sur les dépenses publicitaires. Leur objectif était de devenir la première marque de cosmétiques grand public sur Amazon Royaume-Uni tout en améliorant leur position en Allemagne.
Approche
Amerge a développé une stratégie complète en commençant par une analyse approfondie de la performance de la publicité historique d'e.l.f., des données sur les ventes, du portefeuille de produits complet et de la dynamique de la catégorie pour découvrir des opportunités de croissance. Ils ont combiné les signaux AMC avec les données de première partie d'e.l.f. pour comprendre le comportement multicanal et le délai d'achat. Ils ont stratégiquement intégré Amazon Marketing Cloud et Amazon DSP pour débloquer une croissance supplémentaire avec une configuration conçue pour atteindre de nouveaux auditoires.
Ils ont continuellement optimisé en fonction des données d'entonnoir, des ratios de ventes publicitaires/organiques et des tendances de coût par clic (CPC) par catégorie. Cette approche sophistiquée comprenait jusqu'à 800 ajustements d'enchères quotidiens via Amazon Marketing Stream et l'API d'Amazon Ads, avec une allocation des dépenses spécifique à chaque région basée sur les modèles de performance, comme une performance plus élevée pour une métrique dans les zones urbaines par rapport à une performance plus élevée pour une métrique différente dans les régions à forte activité commerciale. Ils sont passés d'une stratégie axée sur le haut des résultats de recherche à une croissance évolutive et rentable qui privilégiait les ventes totales.
Rina Yashayeva, directrice principale, e.l.f. CosmeticsNotre partenariat a été transformateur. Amerge nous a aidés à appliquer une analyse AMC avancée pour développer de nouveaux marchés.
Résultats
La campagne a contribué à générer la croissance de l'entreprise et l'impact de la marque en améliorant le ROAS, en accélérant l'acquisition de clients, en renforçant la valeur de la marque et en établissant les bases d'une croissance à long terme. Au Royaume-Uni, les ventes attribuées à la publicité ont augmenté de 53,8 % avec seulement une augmentation des dépenses de 9,5 %, tandis que l'Allemagne a atteint une croissance de 106,3 % avec une augmentation des dépenses de 49,6 %.1 Les commandes attribuées à Amazon DSP pour les nouvelles associations à la marque ont augmenté de 41 % au cours du premier mois et de 55 % au cours du deuxième mois.2 Les inscriptions à Économisez en vous abonnant ont augmenté de 25 %.3
En seulement trois mois, e.l.f. est devenue la première marque de cosmétiques de masse sur Amazon au Royaume-Uni et la deuxième en Allemagne, démontrant la puissance de leur stratégie basée sur les données et d'approvisionnement croisé tout en diffusant des gains de performance immédiats et à long terme.
Sources
1-3 e.l.f. Cosmetics, DE et R.-U., 2024 à 2025.