Étude de cas d’AJ Dezines

AJ Dezines a commencé par utiliser la fonction des publicités Sponsored Products appelée « ciblage automatique »; elle s’est avérée efficace et très facile à mettre en place. Grâce à cette fonction, Amazon affiche automatiquement les publicités dans les recherches pertinentes des acheteurs afin que le produit soit visible pour les acheteurs à forte intention d’acheter qui recherchent des produits particuliers ou connexes.

Lorsque la société AJ Dezines a décidé d’élargir son portefeuille sur le marché en ligne, elle a utilisé les publicités Sponsored Products pour lancer de nouveaux produits qui contribueraient à faire grandir l’entreprise. Cette décision d’élargir le portefeuille de produits sur Amazon.in était fondée sur le potentiel du marché. Les résultats de l’utilisation des publicités Sponsored Products ont mené à des ventes supplémentaires de plus de deux fois et à un rendement du capital investi (RCI) 19 fois plus élevé (1 900 %).

« Pour un homme d’affaires comme moi, la vente est un paramètre extrêmement important de la réussite. Les publicités Sponsored Products nous ont aidés à dépasser largement nos objectifs commerciaux », déclare M. Jain.

Un autre aspect important de tout produit publicitaire est de pouvoir vérifier le rendement de votre campagne et d’y apporter des changements à tout moment. Les publicités Sponsored Products fournissent des rapports détaillés qui saisissent le nombre de publicités vues, de clics, de ventes, de dépenses et les coûts publicitaires des ventes (ACOS).

« Nous devons également le succès de nos campagnes au fait que nous avons accès au tableau de bord du gestionnaire de campagnes où nous pouvons vérifier la performance de nos campagnes, apporter des changements aux mots-clés sélectionnés, augmenter ou diminuer nos enchères et optimiser nos campagnes en tout temps. Ce genre de souplesse et de contrôle est quelque chose que nous avons vécu uniquement sur Amazon », affirme M. Jain.