Lasolution automatisée d'Adbrew aide K2 Health à augmenter sa portée et à accroître ses ventes de 24 %

Objectifs

La santé ne se limite pas simplement au bien-être : il s'agit aussi de confort. K2 Health Products (K2 Health) s»efforce de concevoir, de développer et de tester des produits de haute qualité qui sont aussi apaisants qu'efficaces.

K2 Health est bien établie sur le site de vente Amazon avec un vaste catalogue de produits. Elle voulait maximiser la performance et le budget et créer des campagnes publicitaires structurées pour des produits individuels, mais les options publicitaires standard offraient un contrôle limité et des améliorations génériques qui n'étaient pas assez flexibles pour répondre à ses besoins spécifiques.

À la recherche d'une nouvelle approche publicitaire adaptative, K2 Health s'est tournée vers Adbrew, partenaire avancé d'Amazon Ads. Adbrew offre des capacités de pointe et des stratégies guidées pour aider les annonceurs à obtenir des résultats remarquables.

Approche

Adbrew a développé des capacités de gestion de campagnes qui aident les annonceurs à prendre le contrôle total de leurs campagnes publicitaires grâce à des personnalisations et des améliorations précises soutenues par une technologie intelligente. Les fonctionnalités se connectent à Amazon Ads par l’intermédiaire de l'API Amazon Ads et utilisent les données d'Amazon Marketing Stream pour l'optimisation. Grâce à ces fonctionnalités, les annonceurs peuvent facilement lancer des campagnes, identifier et ajouter des affinements pertinents de mots-clés, de produits et de catégories, et utiliser des algorithmes pour améliorer continuellement les campagnes. Ces fonctionnalités prêtes à l'emploi permettent également aux annonceurs de créer des stratégies personnalisées sans les limitations des modèles génériques.

En août 2023, K2 Health a utilisé les capacités d'Adbrew pour lancer des campagnes personnalisées avec un minimum d'effort et les optimiser afin d'atteindre ses objectifs de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS). D'abord, K2 Health a catégorisé et étiqueté les produits dans son vaste catalogue, puis a conçu et lancé des structures personnalisées pour chaque produit. Par exemple, elle a atteint un large auditoire avec des lancements de nouveaux produits grâce à une structure de campagne Sponsored Products en entonnoir. En utilisant la fonctionnalité Repeat for Product d'Adbrew, elle a regroupé les variations de produits (différentes tailles et couleurs) pour à la fois simplifier la gestion des campagnes et expérimenter différentes structures de campagne.

Après avoir lancé efficacement 122 campagnes en huit mois, K2 Health a utilisé les outils d'amélioration d'Adbrew pour ses nouvelles campagnes et ses campagnes existantes. Dans le but d'atteindre ses objectifs de retour sur les dépenses publicitaires, la marque a configuré des ensembles de règles d'enchères pour affiner et optimiser sa stratégie. Par exemple, elle a défini des seuils d'enchères minimum et maximum pour chaque campagne, ce qui lui a permis de s'assurer que son coût par clic était rentable. Elle a également amélioré l'emplacement des publicités et l'allocation du budget pour maximiser davantage la performance. Enfin, grâce à la plateforme Adbrew, elle a analysé les données d'Amazon Marketing Stream pour développer une stratégie personnalisée de diffusion programmée. Cette approche a aidé à identifier les heures les plus rentables pour chaque gamme de produits et lui a permis de programmer des publicités pendant ces périodes très performantes, réduisant ainsi le gaspillage des dépenses publicitaires.

Résultats

Les nouvelles campagnes de K2 Health ont généré plus d'un million de dollars en ventes supplémentaires tout en maintenant un retour sur les dépenses publicitaires de 3,24¹. De plus, la marque a optimisé ses campagnes existantes, ce qui l’a aidée à augmenter les ventes attribuées à la publicité de 10 %² et les ventes totales de 24,66 %³. En même temps, elle a amélioré sa position dans le classement des meilleures ventes, passant d'une position au-delà du top 100 à 500 au top 20 à 25 dans des catégories telles que les doublures de couches, les gants et les cales pour lit⁴.

Grâce aux capacités d'Adbrew, K2 Health pourrait consacrer plus de temps à la stratégie plutôt qu'à la mise en œuvre. Les capacités, désormais disponibles à l'échelle mondiale, ont aidé Adbrew à devenir finaliste du Prix pour l'innovation technologique dans le cadre des Partner Awards d’Amazon Ads 2024. Adbrew, qui se consacre à l'amélioration continue, prévoit d'utiliser les enseignements tirés de cette réussite pour améliorer l'efficacité et la performance de la création de campagnes grâce à ses outils. Il introduira également régulièrement de nouveaux modèles et mettra en œuvre l'optimisation budgétaire en temps réel pour diffuser des résultats exceptionnels ses clients.

« Les capacités de lancement et de gestion de campagne d'Adbrew ont été incroyablement utiles. La solution nous a offert une flexibilité totale pour créer notre propre stratégie de campagne personnalisée : utiliser l'IA pour la détection de mots-clés et optimiser les campagnes avec une automatisation personnalisée qui répond à différents objectifs de campagne. »

– Netanel Morali, directeur du marketing, K2 Health Products

Sources

^{1 à 4} Adbrew, Inde, 2024.