Découvrez comment Adbrew et Totalyty ont aidé Bounce à augmenter ses ventes grâce à Amazon Marketing Stream

Lorsque la marque australienne de collations saines Bounce a voulu en faire plus avec ses barres céto ainsi que d'autres offres de sa marque ombrelle, elle savait qu'augmenter son budget n'était pas une option. Au lieu de cela, elle s'est tournée vers Adbrew et Totalyty avec une mission : améliorer la performance et accroître la rentabilité.

Ensemble, Adbrew et Totalyty ont conçu une campagne qui a optimisé les dépenses publicitaires de Bounce et trouvé un écho auprès des consommateurs australiens. La vision et l'approche novatrice d'Adbrew et de Totalyty ont contribué à stimuler les ventes de Bounce et permis aux deux partenaires de remporter le titre de finaliste du Challenger Award 2023.

Bounce voulait que ses produits soient le premier choix pour les Australiens soucieux de leur santé à la recherche de collations. Bien que l'entreprise offre des collations à base de plantes à faible teneur en carbone, ses statistiques publicitaires révélaient des résultats décevants.

En mai 2022, le coût publicitaire des ventes (ACOS) de Bounce a montré que près de la moitié de ses revenus étaient consacrés aux dépenses publicitaires. Bounce s'est ensuite fixée un objectif ambitieux dans le but d'accroître sa visibilité sur Amazon sans trop dépenser. Plus précisément, l'entreprise voulait augmenter ses profits d'un mois à l'autre tout en maintenant son budget publicitaire à moins de 15 % des ventes du mois précédent.

Pour aider Bounce à améliorer sa performance et à accroître sa rentabilité, Adbrew et Totalyty se sont concentrées sur l'introduction de différentes stratégies d'auditoires et de types de publicités en vue d'interagir avec les acheteurs tout au long du parcours d'achat. En plus des campagnes Sponsored Products existantes, la stratégie a mis en œuvre Sponsored Brands et une vidéo Sponsored Brands. Adbrew et Totalyty ont segmenté les produits de manière à concentrer les dépenses publicitaires sur les termes de recherche les plus rentables.¹

L'accent a ensuite été mis sur l'atteinte des clients probables. Adbrew et Totalyty se sont penchées sur la recherche de mots-clés et de produits dans le but d'optimiser l'affectation du budget de Bounce. Cette approche a aidé les offres de Bounce à atteindre leur auditoire cible, permettant de contrôler les dépenses supplémentaires.

Enfin, les partenaires ont introduit d'autres types de publicités pour atteindre un auditoire plus large. Ils ont également utilisé de nouvelles solutions d'évaluation les aidant à obtenir des données visant à optimiser les campagnes. Premièrement, ils ont amplifié leur part de voix en lançant des campagnes Sponsored Brands spécifiques au classement. Ensuite, ils ont déployé des campagnes Sponsored Display pour susciter de nouveau l'intérêt des clients qui en avaient déjà manifesté pour les produits de Bounce. Ces initiatives ont permis d'accroître la notoriété des produits et l'engagement. De plus, Adbrew et Totalyty ont utilisé Amazon Marketing Stream pour recevoir des statistiques de campagne toutes les heures. Adbrew a observé que les publicités affichaient un taux de conversion plus élevé aux premières heures de la journée, de sorte que les partenaires ont mis en œuvre une stratégie de diffusion programmée contribuant à augmenter les ventes et l'efficacité des publicités.

De mars 2022 à avril 2023, Bounce a atteint son objectif de stimuler les ventes. Chaque trimestre, les ventes publicitaires ont augmenté de 15 % et les ventes totales de 12 %.² Cette croissance constante montre que la stratégie publicitaire a élargi la clientèle de Bounce et entraîné de nouvelles ventes.

De plus, la marque a atteint ses objectifs budgétaires tout au long de la campagne. Bounce a réduit son ACOS de 7,5 % par trimestre, passant de 40,4 % en avril 2022 à 27,6 % en avril 2023.³ Le coût publicitaire des ventes est demeuré stable à 13,6 %, démontrant des résultats rentables.⁴

Le fait d'être finalistes du Challenger Award 2023 pour la région APAC témoigne de l'expertise d'Adbrew et de Totalyty.

Découvrez comment travailler avec Adbrew et Totalyty dès aujourd'hui.