Acadia, gagnant des Partner Awards pour les marques, aide BODi à multiplier par huit sa part dans la catégorie des protéines

Objectifs

BODi est une entreprise de bien-être qui se consacre à rendre l'entraînement physique et la nutrition accessibles à tous, des débutants aux experts, grâce à des programmes détaillés étape par étape, des outils et du soutien. Ils ont fait face à des défis importants en tentant de percer dans une nouvelle catégorie pendant une période d'incertitude et de volatilité macroéconomiques. Ils devaient tout construire à partir de zéro, y compris les actifs, les processus et les flux de travail, tout en maintenant la rentabilité dans un environnement difficile.

BODi devait réfléchir stratégiquement à la façon d'utiliser la gamme complète d'outils Amazon Ads pour développer sa marque. BODi s'est associé à Acadia, partenaire avancé Amazon Ads, pour développer une stratégie qui les aiderait à accroître leur part de marché et à établir leur présence en tant que marque tout en maintenant leur rentabilité.

Approche

Acadia a développé une stratégie complète tirant parti des publicités commanditées, des publicités vidéo et des publicités display. Ils ont utilisé Amazon Marketing Cloud (AMC) pour créer des auditoires personnalisés pour chaque étape de l'entonnoir. Plutôt que de se concentrer sur des dépenses élevées, ils se sont concentrés sur la façon de susciter l'intérêt stratégique de l'auditoire.

L'équipe a mis en œuvre une approche à trois niveaux : susciter l'intérêt des auditoires axés sur la condition physique et des nouvelles associations à la marque pour la notoriété en haut de l'entonnoir, cibler les abandons de panier et réengager les auditoires au milieu de l'entonnoir, et fidéliser les acheteurs réguliers et à forte valeur dans le bas de l'entonnoir. Cette segmentation stratégique a permis de diffuser des messages pertinents tout au long du parcours de magasinage.

Les publicités vidéo en ligne se sont révélées particulièrement efficaces pour l'acquisition en haut de l'entonnoir, avec un taux de nouvelles associations à la marque de 80 %. Par conséquent, leur budget Amazon DSP a été réorienté vers la vidéo. Les auditoires AMC ont également surpassé les segments standard en matière de performance des nouvelles associations à la marque, ce qui a entraîné une augmentation des investissements au dernier trimestre. Ces données ont permis une allocation plus intelligente du budget et ont considérablement amélioré l'efficacité du marketing.

Résultats

La campagne a généré des gains mesurables pour tous les objectifs clés. La part de marché de BODi dans la catégorie des mélanges de protéines a été multipliée par 8, passant de 0,1 % à 0,9 % en 2025¹. BODi a atteint ou dépassé ses objectifs de coût publicitaire des ventes total (TACOS) pour toutes les étapes du cycle de vie des produits, prouvant ainsi l'efficacité de la stratégie pour générer une croissance rentable.

La stratégie s'est avérée particulièrement efficace pour atteindre de nouveaux clients, la part des nouvelles associations à la marque passant de 25 % à 78 %². Cette amélioration a été largement stimulée par les publicités vidéo en ligne, qui ont maintenu un impressionnant taux de contribution de 80 % de nouvelles associations à la marque. Ce succès a validé la décision de réaffecter une partie supplémentaire du budget Amazon DSP vers le contenu vidéo.

La visibilité de la marque a montré des gains impressionnants selon plusieurs statistiques. La visibilité du produit principal dans les recherches commanditées a augmenté de 9 fois³. De plus, la couverture des mots-clés s'est étendue de 7 fois, tandis que la part de voix en première page a augmenté de 10 %⁴. Ces résultats démontrent comment l'engagement stratégique de l'auditoire, combiné à une utilisation complète des solutions Amazon Ads, peut aider une marque émergente à s'établir avec succès et à prospérer dans une catégorie concurrentielle.

Sources

^{1 à 4} BODi, É.-U., 2024-2025.