Amazon Business est la solution de commerce entre entreprises d’Amazon pour les clients professionnels vérifiés. La publicité sur Amazon Business peut vous aider à entrer en contact avec des organisations qui achètent pour leurs opérations.
Presque tous les produits vendus sur Amazon, y compris le vôtre, sont automatiquement mis en vente sur Amazon Business. Les campagnes publicitaires diffusées sur Amazon s’affichent également sur Amazon Business.
Amazon Business est un canal de commerce entre entreprises qui vous aide à élargir votre portée à un nouvel auditoire : les entreprises effectuant des achats importants et récurrents. Voici pourquoi Amazon Business est une opportunité précieuse pour les annonceurs qui cherchent à développer leurs ventes, à obtenir un retour sur les dépenses publicitaires plus élevé et à atteindre de nouveaux clients.
Les annonceurs qui ont créé des campagnes Sponsored Products exclusivement destinées aux acheteurs d’Amazon Business ont constaté que les ventes sur Amazon Business ont augmenté de 120 % par rapport à leurs campagnes existantes avec les mêmes ASIN1.
Les clients professionnels achètent 70 % plus d’unités par commande et retournent 50 % moins de commandes que les clients non professionnels2.
Les produits admissibles sur Amazon apparaissent déjà sur Amazon Business. Vérifiez les performances de vos produits sur Amazon Business dans Seller Central.
Pendant que vous vous développez sur Amazon, huit millions d’entreprises font leurs achats avec Amazon Business, des petites entreprises aux entreprises du Fortune 100.
Commencez à faire de la publicité sur Amazon Business à l’aide de l’éditeur de campagnes Amazon Ads ou des outils de vos partenaires. Commencez par vos produits les plus performants, testez les fonctionnalités spécifiques à Amazon Business suivantes et faites évoluer ce qui fonctionne.
Si vous avez des produits qui plaisent à la fois aux clients du segment entreprise-consommateur (B2C) et du commerce entre entreprises, vous pouvez augmenter les enchères pour les acheteurs professionnels sur les campagnes B2C existantes.
Vous avez un produit conçu pour répondre aux besoins du commerce entre entreprises? Créez une campagne Sponsored Products ou Sponsored Brands présentée uniquement aux acheteurs professionnels.
Atteignez les acheteurs avec plus de 60 auditoires de commerce entre entreprises (selon le pays), segmentés par secteur d’activité, taille de l’entreprise ou comportement de dépenses.
Amazon Business organise des événements dédiés* alignés sur les cycles d’achat professionnels, ainsi que des événements à fort trafic, comme Prime Day, où les acheteurs professionnels magasinent activement. Comprendre les deux types d’événements vous aide à élaborer des stratégies de publicité de commerce entre entreprises tout au long de l’année pour augmenter vos ventes.
* Les dates de l’événement sont sujettes à changement sans préavis.
Aujourd’hui, Amazon Business est utilisée activement par plus de huit millions d’organisations à l’échelle mondiale, à l’exclusion des marchés émergents, depuis les petites entreprises jusqu’aux plus grandes entreprises du monde. Ces acheteurs couvrent tous les secteurs et toutes les échelles : hôpitaux et systèmes de soins de santé, universités et districts scolaires, organismes gouvernementaux, organismes à but non lucratif et sociétés multinationales.
Les propriétaires de petites entreprises et les professionnels de l’approvisionnement recherchent des produits comme le vôtre sur Amazon Business.
484 entreprises du Fortune 500 achètent sur Amazon Business4.
Amazon Business est disponible dans 11 pays : États-Unis, Canada, Royaume-Uni, France, Allemagne, Italie, Espagne, Japon, Inde, Mexique et Australie.
EXEMPLES DE RÉUSSITE
Ressources
Les publicités Amazon Business apparaissent dans les mêmes emplacements familiers que ceux que vous connaissez sur Amazon, tels que les résultats de magasinage et les pages de détails de produits, et d’autres emplacements spécifiques à Amazon Business, devant un auditoire de commerce entre entreprises qui se connecte à l’aide d’un compte professionnel vérifié. Lorsque vous configurez une publicité pour qu’elle soit diffusée sur Amazon, vos campagnes sont automatiquement admissibles pour atteindre les acheteurs professionnels sur Amazon Business. Vous pouvez tirer parti de la publicité Amazon Business pour augmenter votre portée et susciter l’intérêt de ces acheteurs professionnels.
Pour afficher votre pourcentage de ventes Amazon Business (commerce entre entreprises) aujourd’hui, accédez à Rapports > Rapports commerciaux dans Seller Central, puis sélectionnez « Par date » ou « Par ASIN » pour comparer les ventes du commerce entre entreprises aux ventes totales.
Ne négligez pas les petites ventes Amazon Business : elles révèlent des données précieuses sur les produits qui trouvent un écho auprès des acheteurs professionnels. Utilisez ces données pour éclairer votre stratégie publicitaire et étendre votre présence de commerce entre entreprises.
Les publicités Amazon Business sont tarifées de la même manière que les publicités commanditées et les publicités display sur le site de vente Amazon. Selon les produits publicitaires, deux types de coûts sont proposés :
Vos CPC et vCPM finaux seront basés sur votre enchère ajustée ainsi que sur des facteurs supplémentaires.
L’approche de production de rapports dépend de votre type de campagne :
Sources
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