Conseils d'ADFERENCE sur la façon dont les marques peuvent accroître la prise en charge des ASINs avec l'aide de Sponsored Products
5 septembre 2022 | Par Gabriella Kursman, gestionnaire du marketing
« La publicité sur la totalité ou la plupart des ASINS sur Sponsored Products peut vraiment être rentable pour les partenaires de vente », dit le Dr. Florian Nottorf, cofondateur et co-PDG d'ADFERENCE.
Avant de cofonder ADFERENCE en 2014, M. Nottorf a fait des recherches sur la modélisation statistique en lien avec l'analyse du parcours des consommateurs et l'attribution multicanal. Amazon Ads s'est entretenu avec M. Nottorf pour discuter des avantages de faire de la publicité pour plus d’ASINs via Sponsored Products et des bonnes pratiques pour la configuration de la campagne.
Dr. Florian Nottorf, cofondateur et co-PDG d'ADFERENCE
Pouvez-vous nous dire comment ADFERENCE aide les fournisseurs ayant un vaste assortiment d'ASINs à obtenir des résultats positifs grâce à Sponsored Products?
Pour maximiser la rentabilité des fournisseurs et des vendeurs de toutes tailles, il est important non seulement de pousser les principaux mots-clés et produits, mais aussi de faire la publicité d’autres produits à longue traîne dans le catalogue d'un fournisseur sur Sponsored Products. Cela peut présenter plusieurs avantages. Premièrement, cela peut être très utile pour aider à optimiser les impressions et à accroître la visibilité dans l’Amazon Store. Les annonceurs peuvent également s'assurer de créer des pages de détails de produits bien conçues et de montrer aux clients des produits alternatifs et complémentaires. Chez ADFERENCE, nous pouvons soutenir les annonceurs, car notre logiciel peut aider à trouver les mots-clés, les enchères et les emplacements appropriés pour tous les produits de nos clients.
Comment recommandez-vous des stratégies au niveau des ASINs aux fournisseurs? Quelles sont les considérations que votre équipe garde à l'esprit lorsqu'elle met en œuvre des stratégies Sponsored Products au niveau des ASINs?
Nous croyons en des stratégies d'optimisation individuelles basées sur différentes étapes du cycle de vie du produit. Pendant la phase de lancement, les fournisseurs doivent essayer de maximiser leur trafic ou leurs ventes avec un budget fixe. Par la suite, ils doivent passer automatiquement à la phase de rentabilité et optimiser le coût publicitaire des ventes (ACOS), avec ou sans établissement d’un budget fixe. Cela nécessite une configuration détaillée avec des campagnes à ASIN unique. L'ajout d'un seul ASIN dans chaque groupe de publicités ou campagne peut permettre d'isoler et de cibler chaque ASIN individuel et ainsi de contrôler et d'optimiser avec précision la performance de chaque produit. Dans notre outil, ces campagnes à ASIN unique peuvent être regroupées à nouveau dans des portefeuilles, ce qui permet aux fournisseurs de les gérer facilement.
Pouvez-vous partager les tendances que vous avez observées chez vos fournisseurs Amazon qui font de la publicité pour la majorité de leurs ASINs sur Sponsored Products?
Dans nos comptes clients, nous avons constaté l'importance et l'impact de la publicité pour la plupart ou l'ensemble des ASINs. Bien entendu, il s'agit d'une stratégie avancée qui peut prendre beaucoup de temps. Mais en fin de compte, cela peut porter ses fruits, surtout lorsque les mots-clés à longue traîne et les ASINs de créneaux affichent de solides résultats pour l’ACOS et la rentabilité. Toutefois, les fournisseurs ne devraient pas toujours s'attendre à ce que des tonnes de trafic proviennent des campagnes à faible enchère et à plus longue traîne. Ces campagnes visent à capter le trafic incrémentiel, qui peut s'additionner pour créer des conversions supplémentaires.
Quelle est votre recommandation pour un fournisseur Amazon qui souhaite utiliser Sponsored Products dans l'ensemble de son assortiment d'ASINs?
Chaque produit a sa propre visibilité dans l’Amazon Store. Avec l’aide de la publicité, les fournisseurs peuvent bénéficier d'une visibilité accrue pour tous leurs produits. Et autre chose à garder à l'esprit : Tous les produits n'ont pas besoin et ne devraient pas recevoir le même montant d'investissement dans la publicité. Grâce à la publicité intelligente sur tous les produits, les fournisseurs peuvent contribuer à augmenter leur profit global pour chaque produit.
ADFERENCE est un outil de gestion des enchères qui permet aux annonceurs de créer automatiquement des campagnes, de définir des enchères optimales pour les campagnes nouvelles et existantes, et de trouver des mots-clés et des cibles de produits. Il aide les vendeurs de toutes tailles, les fournisseurs et les agences à utiliser des algorithmes scientifiques pour contribuer à gérer leurs campagnes au coût par clic (CPC).
Consultez notre répertoire des partenaires pour en savoir plus sur la façon dont ADFERENCE peut vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux.