La marque de mode oodji fait ses débuts en Europe sur Amazon

31 JANVIER 2018

Par Natalia Alfonso
Directrice principale du marketing des produits

Grandir avec une vision globale

Aujourd’hui, oodji est l’un des principaux détaillants de mode en Russie, dans les pays de la CEI et en Europe de l’Est. Fondée en 1998, oodji a ouvert sa première boutique à Saint-Pétersbourg en Russie, gagnant rapidement des clients grâce à ses vêtements élégants offerts à prix abordables. Au cours des années suivantes, l'entreprise s'est développée rapidement en Russie et dans les pays de la CEI en ouvrant des centaines de magasins supplémentaires.

En 2016, oodji a décidé qu’il était temps d’offrir sa collection aux acheteurs européens, avec une expansion en Allemagne, en Angleterre, en France, en Italie et en Espagne. Plutôt que d’adopter une approche traditionnelle de commerces ayant pignon sur rue, oodji a décidé de mettre en place une boutique en ligne avec Amazon. Lorsqu’on a demandé à oodji pourquoi elle a choisi de faire d’Amazon le centre de ses entreprises européennes, Anna Pfeiffer, responsable du développement du commerce électronique d’oodji, a expliqué : « Amazon est l’un des sites de vente les plus populaires pour vendre des biens et trouver de nouveaux clients en Europe. »

Promouvoir la marque auprès des acheteurs pertinents

Après le lancement de sa marque, l’entreprise cherchait non seulement à présenter celle-ci aux bons acheteurs dans chaque pays, mais aussi à générer du trafic vers ses pages de produits et à stimuler les ventes. Après avoir travaillé avec notre équipe à l’élaboration de sa stratégie de marketing, oodji a diffusé sa première campagne publicitaire pour promouvoir sa gamme d’automne. Anna explique en outre : « L'automne est habituellement une période de forte demande en raison du changement de saison, et nous voulions bâtir un auditoire pour notre marque avant la période des Fêtes. »

La marque a généré des résultats pour sa collection d'automne avec une campagne qui combinait des publicités commanditées et des tactiques de publicités display.

Dans le cadre de la campagne, la marque a diffusé des publicités display à l’aide de notre solution d’achat programmatique (Amazon DSP) en utilisant les segments d’auditoire d’Amazon pour atteindre les acheteurs de vêtements sur le marché, partout où ils passent leur temps. Pour maximiser l’engagement, oodji a testé des variations dans la création publicitaire à l’aide d’images de produits, de texte et d’appels à l’action différents. Après plusieurs séries de tests, oodji a découvert que l’utilisation d’images vives et colorées, par exemple la couleur rouge, et les appels à l’action mettant en vedette une promotion « Achetez-en 2, obtenez-en 1 gratuit » ont généré la meilleure performance.

Dans le même temps, oodji a suscité l'intérêt des acheteurs qui recherchaient activement des vêtements et des accessoires avec des publicités Sponsored Products mettant en vedette sa marque et ses produits apparaissant dans les résultats de recherche pertinents.

Générer des résultats mesurables

  • Le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) a dépassé de 2,6 fois l’objectif d’oodji1
  • Le taux de vues de la page de détails 2 était 13 fois plus élevé que le taux de l’indice de référence de l’UE pour la catégorie3
  • La marque a enregistré une augmentation de 76 % des recherches par mots-clés pour sa marque ou ses produits au cours de la période de la campagne (par rapport à la période précédant la campagne)4

Après le succès initial de cette première campagne, oodji a utilisé ses apprentissages pour élaborer une stratégie de marketing toujours active, et générer du trafic et des ventes continus en investissant davantage dans les pays qui affichaient un ROAS plus élevé et en optimisant les emplacements et les formats de création publicitaire les plus performants dans chaque pays. Par exemple, la marque a constaté que les emplacements sur ordinateur de bureau sur Amazon fonctionnaient mieux en France, mais au Royaume-Uni, ce sont les publicités diffusées sur des sites tiers par l’intermédiaire d’Amazon DSP qui ont entraîné les meilleurs résultats.

Deux ans après son lancement, Dmitry Egorov, directeur du développement du commerce électronique d’oodji, parle de la façon dont la publicité alimente le succès de la marque :

quoteUpAmazon Ads constitue un outil puissant pour amplifier des événements majeurs comme le lancement d’une marque, et pour soutenir les ventes quotidiennes… La chose la plus importante qui nous a amenés à réussir a été de croire en sa valeur à long terme et de mettre en œuvre une stratégie d’optimisation constante axée sur les données.quoteDown
Dmitry Egorov, directeur du développement du commerce électronique chez oodji

Grâce à une stratégie d'optimisation constante, oodji a été en mesure d'améliorer sa performance campagne après campagne, et sa plus récente campagne a donné lieu à une hausse de 190 % du ROAS par rapport à sa première campagne.

Communiquez avec votre directeur de compte Amazon Advertising ou communiquez avec nous pour en savoir plus sur les publicités display. Si vous êtes un vendeur, un fournisseur ou un auteur de KDP inscrit, connectez-vous pour commencer à faire de la publicité avec Sponsored Products.

En savoir plus sur la publicité dans le secteur de la mode.

1 Basé sur la plus récente campagne en date de septembre 2017
2 Le nombre de vues des pages de détails des produits annoncés sur Amazon par rapport au nombre d’impressions
3 Basé sur toutes les campagnes menées en 2016 et en 2017
4 Recherches par mots-clés : pourcentage de variation dans les recherches par mots-clés indexés liées à la marque ou aux produits faisant l’objet d’une publicité au cours de la période de la campagne (comparativement à la période précédant la campagne)