Sellics partage des stratégies Sponsored Products pour aider les marques à se développer

Premièrement, nous pensons que Sponsored Products et l'un des formats publicitaires les plus importants, et c'est pourquoi les annonceurs devraient bien réfléchir à leur stratégie pour eux. Les publicités Sponsored Products sont très polyvalentes et peuvent aussi être complexes lorsqu'il s'agit d'options de ciblage. C'est pourquoi nous croyons qu'il est essentiel d'être très méthodique lors de l'optimisation des campagnes.

Nous croyons qu'il est important que les annonceurs aient un objectif clair en tête afin de créer une campagne très performante. L'objectif est-il de maximiser les ventes ou les impressions – ce que vous pourriez faire si vous lancez un nouveau produit – ou est-ce de générer un certain profit? Une réponse claire à cette question aidera les annonceurs à prendre des décisions et leur permettra de suivre leurs progrès. Pour ce faire, nous vous recommandons de choisir un ACOS (coût publicitaire des ventes) cible pour vos campagnes.

Deuxièmement, nous vous recommandons de suivre vos progrès vers l'atteinte de votre objectif et d'identifier systématiquement les secteurs où vous avez des possibilités de croissance. Les outils gratuits que nous offrons peuvent montrer les changements mensuels de vos indicateurs clés de performance, ainsi que les produits qui sont les plus importants moteurs de performance, afin que vous puissiez voir où vous faites des progrès et où vous pouvez vous améliorer.

La solution Sponsored Products Amazon Ads comprend deux types de campagnes (automatique et manuelle) et plusieurs options de ciblage (mots-clés avec différents types de correspondance, ciblage par ASIN et ciblage par catégorie). Nous vous recommandons de les utiliser tous ensemble pour créer une structure de campagne qui diffuse des publicités avec précision et efficacité, tout en réduisant au minimum les efforts nécessaires à l'optimisation des campagnes.

Notre configuration recommandée pour les bonnes pratiques consiste en trois campagnes regroupant cinq groupes de publicités, et elle est organisée de la manière suivante :

• 1 campagne automatique avec 1 groupe de publicités automatique
• 1 campagne manuelle avec 2 groupes de publicités : un large, un exact
• 1 campagne manuelle avec 2 groupes de publicités : un pour le ciblage par ASIN et un pour le ciblage par catégorie.

• La campagne automatique effectue automatiquement des recherches sur le ciblage par produits et par mots-clés.
• Ces cibles sont ensuite affinées au moyen de campagnes manuelles et de groupes de publicités (mot-clé de correspondance large ou ciblage par catégorie).
• Seuls les segments de ciblage les plus importants sont ajoutés aux groupes de publicités ayant le degré de contrôle le plus élevé : un mot-clé de correspondance exacte ou un groupe de publicités ASIN.

Les quatre éléments les plus importants que nous recommandons sont : plus de sources de mots-clés et de produits, l’ajout d'un ciblage négatif, l'optimisation des enchères et le suivi de vos progrès. Mettre en œuvre chacun de ces éléments est relativement simple, cependant, comme je l'ai déjà mentionné, l'important est d'optimiser de manière méthodique et cohérente. Et de le faire régulièrement.

Afin de vous assurer de prioriser les cibles prometteuses et d’exclure les cibles infructueuses lors de l'ajout de sources de mots-clés et de produits et d'un ciblage négatif, pensez à prendre trois mesures suivantes :

• Déplacez les mots-clés et les ASIN rentables d'un groupe de publicités ou d'une campagne à la portée plus vaste vers une campagne ciblée plus précisément afin de pouvoir les affiner. Par exemple :
• Envisagez d'ajouter ces mots-clés et ASIN rentables en tant que mots-clés négatifs dans le groupe de publicités ou la campagne source pour interrompre le trafic vers eux. Ainsi, tout le trafic associé à ce mot-clé ou à cet ASIN passe par un groupe de publicités ou une campagne, et toutes vos données sur les performances sont regroupées au même endroit.
• Faites une vérification régulière pour comprendre les mots-clés et les ASIN utilisés dans vos campagnes qui génèrent des clics sans conversion et ajoutez-les en tant que mots-clés/ASIN négatifs.
• Les mots-clés et les ASIN très performants peuvent également être transférés vers des campagnes Sponsored Brands et Sponsored Display.

Ajustements des enchères : pour vous assurer que vous atteignez votre ACOS cible, il est essentiel d'ajuster vos enchères régulièrement. Si vous dépensez trop peu, vous pourriez passer à côté des emplacements et des ventes ayant une valeur potentielle. Si vous dépensez trop, il sera difficile d'atteindre votre objectif en matière d’ACOS, et donc la marge bénéficiaire souhaitée. Il est très important que vous définissiez un ACOS clair et réaliste afin de pouvoir augmenter ou diminuer systématiquement vos enchères selon qu'elles sont inférieures ou supérieures au niveau cible.

Notre dernière recommandation d'optimisation est de suivre vos progrès au fil du temps pour vous assurer que vous êtes sur la bonne voie pour atteindre votre objectif. Bien qu'il soit possible de le faire manuellement, nous vous recommandons de consulter nos outils d'analyse gratuits qui distillent les informations dont vous avez besoin pour vous aider à comprendre comment vous vous en sortez et où vous avez le plus de potentiel de croissance.

J'espère que les lecteurs repartiront avec une meilleure idée de l'impact et de la polyvalence des campagnes Sponsored Products et comprendront qu'il est essentiel d'utiliser cette polyvalence dans une configuration de campagne sophistiquée qui est optimisée méthodiquement et régulièrement.