À mesure que la tendance « Sobre et curieux » prend de l'ampleur au Japon, Amazon Ads aide Wilkinson à servir des boissons non alcoolisées
6 décembre 2021 | Par : Matt Miller, rédacteur principal
Les événements de 2020 et 2021 ont changé l'approche de nombreux consommateurs en matière de santé et de bien-être. Partout dans le monde, les consommateurs revoient leur façon de faire des choix plus sains dans leur vie, du lavage fréquent des mains, au port d'un masque, en passant par l'évolution du régime alimentaire et des régimes d'exercice. Selon un rapport publié en 2021 par Forbes, « 58 % des consommateurs boivent plus de boissons non alcoolisées (NA) que l'année dernière, tandis que 61 % des consommateurs veulent de meilleurs choix en ce qui concerne les boissons NA ». Pendant cette période, certains consommateurs envisagent d’adopter ce qu'on appelle un mode de vie « sobre et curieux ».
Que signifie être sobre et curieux?
Dans son livre de 2018, Sober Curious: The Blissful Sleep, Greater Focus, Limitless Presence, and Deep Connection Awaiting Us All on the Other Side of Alcohol, Ruby Warrington définit les gens « sobres et curieux » comme des personnes intéressées par l’exploration de façons de mener une vie avec plus d'options de boissons sans alcool.
Le livre de Warrington a servi d'inspiration à une campagne de Wilkinson et d'Amazon Ads pour atteindre les clients intéressés par l’exploration d’un mode de vie sobre et curieux. Au Japon, Wilkinson est la marque d'eau gazeuse la plus populaire. Selon les données AIP, 78 % des clients actuels de la marque sont des hommes dans la quarantaine qui aiment boire Wilkinson avec du whisky. Wilkinson voulait atteindre les consommateurs adultes plus jeunes et soucieux de leur santé d'une nouvelle façon, alors la marque s'est associée à Amazon Ads pour créer une campagne axée sur le mode de vie sobre et curieux.
« Être sobre et curieux signifie choisir un mode de vie sain », a déclaré la directrice artistique d'Amazon Ads pour la publicité personnalisée au Japon, Miyuki Matsumoto. « Nous savons que, récemment, les jeunes Japonais cherchent à vivre une vie épanouissante sur le plan mental avec leurs propres passe-temps, une alimentation saine et un temps de détente à la maison. Nous avons pensé que cela pourrait bien correspondre aux nouveaux clients de Wilkinson. »
Selon un rapport Reuters du début de 2021, les revenus de la bière non alcoolisée et à faible teneur en alcool devraient augmenter de 20 % au Japon cette année. Wilkinson et Amazon Ads ont créé une page de destination personnalisée qui montre comment l'eau gazeuse s'intègre dans un mode de vie sobre et curieux. La page, lancée en juin 2021, comprend également des recettes de « mocktails » utilisant Wilkinson. La page de destination donne des recettes pour des « mocktails » adaptés aux fêtes (un soda au thé à l'orange), à l'activité physique (un concentré de jus de citron au miel) et à boire pendant le travail (une eau pétillante citronnée). Il y a aussi un lien pour acheter le livre de Warrington sur la page.
La page de destination utilise des images originales créées par Amazon Ads, qui illustrent comment Wilkinson s'intègre aux façons d'être sobre et curieux dans le cadre d'un mode de vie sain comprenant également la socialisation et l'activité physique. Les images sur la page montrent des gens qui discutent lors d'un dîner autour de mocktails Wilkinson ou buvant une eau gazeuse avec une touche de citron tout en faisant du yoga à la maison.
Jusqu'à présent, la campagne, diffusée jusqu'à la fin de 2021, a été vue des centaines de milliers de fois, et a occasionné des milliers de téléchargements de recettes.
La campagne a également eu un impact social impressionnant, les clients tweetant sur des façons d'être sobre et curieux dans le cadre d'un mode de vie sain, et a su susciter l’attention des médias. Nikkei, l'un des plus grands journaux du Japon, a écrit un article sur la campagne. « Les articles expliquent comment il est tout à fait tendance pendant la pandémie de boire ces boissons saines à la maison, et que ce nouveau mode de vie assorti d’une consommation d'eau gazeuse attire un auditoire de jeunes adultes », a déclaré Matsumoto.
Matsumoto a déclaré que, depuis le lancement de la campagne, Wilkinson a reçu des demandes de réutilisation des photos et du marketing pour les campagnes Wilkinson dans d'autres pays et qu'elle élabore déjà des plans pour l'année prochaine. Selon un rapport de Statista, l'industrie des boissons non alcoolisées devrait croître annuellement de 5,33 %, et la croissance annuelle devrait atteindre 7,1 % d'ici 2025.
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