Saison de la liste de souhaits : Quartile sur la façon dont les marques peuvent rester au sommet des priorités des acheteurs pour les Fêtes

22 novembre 2021 | Par Jareen Imam, gestionnaire principale du contenu et de la rédaction

À l’approche du plus grand événement de magasinage de l’année, les marques qui cherchent à susciter l’intérêt des auditoires durant le Vendredi fou et le Cyberlundi (VFCL) mettent déjà en œuvre des stratégies de marketing pour les Fêtes. Cependant, il reste quelques occasions pour les marques d’améliorer leurs campagnes de marketing pour les Fêtes afin de mieux communiquer avec les auditoires. L’équipe de Quartile, un outil technologique exclusif qui utilise l’intelligence artificielle et l’apprentissage automatique pour optimiser la publicité afin d’améliorer la performance et la croissance sur Amazon, sait qu’il est important pour les marques d’établir des liens significatifs avec les clients en cette saison des Fêtes.

Canaan Schladale-Zink, responsable des recettes chez Quartile, s’est entretenu avec Amazon Ads pour évoquer certaines stratégies qui peuvent aider les marques à atteindre de nouveaux auditoires en cette saison des Fêtes et les inspirer à trouver le cadeau idéal.

Racontez-nous une fois où vous avez pu guider une marque pour aider les clients en utilisant les solutions Amazon Ads. Quels ont été les résultats?

Nous avons aidé une grande marque de vêtements de sport à optimiser ses dépenses Amazon PPC (paiement au clic) et à attirer de nouveaux clients en utilisant les publicités Amazon DSP pour la publicité n’importe où, ce qui a entraîné une augmentation de 50 % des ventes et une réduction de 25 % du coût publicitaire des ventes (ACOS) en deux mois. 1 Nous avons pu automatiser les campagnes PPC de cette marque et nous avons utilisé l’apprentissage automatique pour aider à générer des ventes supplémentaires à travers la navigation et Amazon DSP.

Quel est le plus grand défi que doivent relever les marques lorsqu’il s’agit d’aider les clients à planifier leurs achats pour les Fêtes et comment Amazon Ads peut aider les marques à surmonter ce défi?

Cette saison des Fêtes présente de nouveaux défis pour les marques et les consommateurs. Les défis mondiaux liés à la logistique et aux chaînes d’approvisionnement ont amené certains clients à commencer à magasiner plus tôt. En plus de résoudre ces défis logistiques, les marques doivent investir leurs dépenses publicitaires pour les Fêtes sur une plus longue période et dans un environnement médiatique plus vaste. Atteindre ces auditoires de manière précoce grâce à Amazon DSP, utiliser Amazon Attribution pour comprendre d’où viennent les clients et profiter du programme Brand Referral Bonus peut aider les annonceurs à susciter l’intérêt des acheteurs.

Qu’est-ce qui devrait figurer en tête de la liste de souhaits d’une agence ou d’une marque pour les Fêtes?

L’attribution multicanale, l’optimisation horaire fondée sur les données, et le marketing basé sur la marge. Voici pourquoi :

1. L’activation d’Amazon Attribution permet aux marques de planifier et de budgétiser sur l’ensemble des canaux médias afin de contribuer à maximiser les ventes et la croissance sur Amazon Store. Il s’agit d’un élément indispensable pour 2022.

2. La possibilité d’optimiser les stratégies d’enchères en fonction des conversions horaires afin que les marques puissent investir et développer leurs activités pendant les heures de pointe, et économiser sur les dépenses pendant les périodes de conversion plus faibles tout au long de la journée.

3. Optimiser les dépenses publicitaires en fonction d’une marge cible au niveau de la marque ou de l’ASIN afin de contribuer à favoriser la considération et l’évolutivité. Il s’agit d’une fonctionnalité essentielle pour les vendeurs, particulièrement dans le contexte actuel de l’offre.

Vous voulez en savoir plus sur les stratégies de marketing pour les Fêtes? Découvrez les articles sur le marketing pour les Fêtes sur Amazon Ads.

1 Quartile, données internes, États-Unis, 2020-2021