Ce que les marques devraient savoir sur les tendances du magasinage dans le domaine des activités et des sports de plein air pour 2022

8 avril 2022 | Par Dora Wang, gestionnaire, marketing de contenu

Que ce soit sur terre, sur l'eau, sur la neige ou même sur les routes, les acheteurs de partout aux États-Unis apprécient les loisirs de plein air. Leur activité préférée peut être le camping ou la randonnée pédestre, la planche à neige ou le cyclisme, quelle que soit l'activité, les adeptes de plein air aiment sortir et bouger. Ils ont également besoin de l'équipement approprié pour le faire.

Afin de mieux comprendre l'industrie des loisirs de plein air, Amazon Ads a collaboré avec Kantar pour interroger les acheteurs sur la façon dont ils achètent les produits dont ils ont besoin et où ils les achètent. Nous avons mis en évidence certains des résultats de notre sondage de décembre 2021 ci-dessous.

Habitudes d'achat de loisirs de plein air et tendances saisonnières

Icône de calendrier

La moitié des achats de loisirs de plein air ont lieu dans les deux jours

Le parcours client pour les loisirs de plein air est relativement rapide : la moitié des acheteurs de loisirs de plein air achètent dans les 24 à 48 heures suivant le début de leur recherche. 35 % font des recherches sur leurs achats une semaine à l’avance.1

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76 % des acheteurs de loisirs de plein air font des recherches en ligne

Quant à la façon dont ils font leurs recherches, 76 % des répondants disent aller en ligne pour recueillir de l'information avant d'acheter. Et plus de la moitié – 54 % – des achats de loisirs de plein air sont effectués en ligne.2

icône de l'horloge

Tendances saisonnières des nouveaux achats par sous-catégorie

Lorsque les marques cherchent à atteindre de nouveaux clients, elles devraient déterminer à quelles périodes de l'année les acheteurs sont plus susceptibles d'acheter pour la première fois dans cette sous-catégorie. Par exemple, la planche à roulettes et les sports de rue voient le plus grand nombre de nouveaux clients durant la période des Fêtes, autour du Vendredi fou et du Cyberlundi et à Noël. Le camping voit une répartition relativement égale des nouveaux clients entre les mois d'été et les achats des Fêtes, tandis que l'été est la période où les nouveaux acheteurs entrent dans les catégories cyclisme et sports nautiques. Les sports d'hiver voient plus de nouveaux clients durant les mois d'hiver.3

Achats et rachats connexes dans le domaine des loisirs de plein air

Les marques de cette catégorie voudront peut-être encourager plus que l’achat d'un seul objet, c'est pourquoi il est important de regarder les acheteurs qui effectuent des achats connexes ou qui rachètent des produits d'extérieur.

Près des 3/4 des achats de loisirs de plein air comprennent plusieurs produits

L'enquête Kantar a révélé que 45 % des acheteurs de loisirs de plein air achetaient plus d'un article lors de leur achat. Parmi eux, 71 % ont acheté un article connexe.4 Lorsqu'elles élaborent leur stratégie publicitaire, les marques de loisirs de plein air pourraient envisager la vente croisée pour aider les acheteurs à trouver leurs autres produits, comme l'utilisation de publicités et de promotions.

La période de rachat s'étend sur une période d'un an à compter de l'achat initial

Les acheteurs de loisirs de plein air peuvent aussi devenir des clients réguliers. La majorité des rachats, soit 74 %, ont lieu au cours des six premiers mois.5 Les marques peuvent utiliser le remarketing pour rester premières citées auprès de cet auditoire d'acheteurs récents. Cependant, au-delà de cette période initiale de six mois, les acheteurs ont également effectué des achats répétés de 6 à 12 mois (15 %) et plus d'un an (11 %) après leur achat initial6. Il est donc important de continuer à communiquer avec les clients pour être prêt à des moments différents de leur cheminement d'achat.

Découverte de la marque dans les loisirs de plein air

La moitié des acheteurs de loisirs de plein air sont indécis sur quelle marque acheter au début de leur parcours d'achat, soit parce qu'ils avaient plusieurs marques en tête, soit aucune en particulier.7 Les premières étapes du parcours client peuvent être l'occasion pour les marques de favoriser la découverte grâce à un marketing axé sur la notoriété.

Le nom de la marque est plus important pour les sports d'hiver et les sports nautiques, la planche à roulettes et les sports de rue

L'importance du nom de la marque varie selon la sous-catégorie. Les acheteurs de sports d'hiver et de sports nautiques (63 %), de planche à roulettes et de sports de rue (71 %) affirment que le nom de la marque est important pour eux lorsqu'ils achètent du matériel de loisirs de plein air.8 Toutefois, il ne faut pas décourager les marques nouvelles ou en croissance. Bon nombre de ces acheteurs (70 % des acheteurs de sports d'hiver et de sports nautiques et 77 % des acheteurs de planche à roulettes et de sports de rue) ont découvert une nouvelle marque ou un nouveau produit au cours de leur parcours client.9

Les acheteurs de loisirs de plein air découvrent de nouvelles marques et produits dans le site de vente Amazon

L'un des endroits où les acheteurs découvrent de nouvelles marques et de nouveaux produits est le site de vente Amazon. En fait, 73 % des acheteurs de loisirs de plein air qui ont visité Amazon avant ou pendant leur achat disent avoir découvert une nouvelle marque ou un nouveau produit. Parmi eux, 74 % ont ensuite acheté cette marque ou ce produit, partout où ils passent leur temps.10

L'enquête Kantar montre qu'il existe un certain nombre d’interactions tout au long du parcours client pour que les marques de loisirs de plein air atteignent des clients potentiels, partout où ils passent leur temps. Amazon Ads offre une variété de solutions publicitaires pour aider les marques à susciter l’intérêt des auditoires pendant qu'ils naviguent, effectuent des recherches et achètent (parfois plus d'une fois).

Que vous souhaitiez accroître la notoriété de la marque ou stimuler les conversions, nos produits publicitaires peuvent vous aider à atteindre les objectifs de votre marque. Inscrivez-vous ou communiquez avec nous pour vous lancer.

1 et 2 Kantar et Amazon Ads Étude P2P sur les loisirs de plein air, décembre 2021, États-Unis.
3 Données internes Amazon, décembre 2020-novembre 2021, États-Unis.
4 à 10 Kantar et Amazon Ads Étude P2P sur les loisirs de plein air, décembre 2021, États-Unis.