Stratégie de publicité par contournement (OTT) : trois avantages de l’ajout de publicités vidéo OTT à votre campagne

5 janvier 2021

Par Katherine Vasilopoulos
Gestionnaire principale du marketing des produits

Derrière les diffusions en continu : Dans cette série d’articles de blogue, nous vous aiderons à obtenir des données et à en apprendre davantage sur les dernières tendances qui façonnent la publicité vidéo OTT (par contournement), également appelée Streaming TV ads.

Chaque jour, nous entendons parler du phénomène de désabonnement au câble, et l’observons dans les foyers dans l’ensemble du pays. En fait, il y a désormais 70 millions de foyers utilisant la télévision en diffusion en continu, lesquels regardent en moyenne 102 heures de contenu par mois.1. Chez Amazon Ads, nous avons vu nos utilisateurs mensuels de contenu de télévision en diffusion en continu soutenu par la publicité, également appelée publicité vidéo OTT (par contournement) passer de plus de 20 millions à plus de 50 millions en 2020 seulement. Les auditoires d’aujourd’hui visionnent plus de contenu en diffusion en continu que jamais.

En réponse, nous remarquons que les marques utilisent le contenu en diffusion en continu avec Amazon Ads dans le but de tirer le meilleur parti de notre échelle, de notre portée unique et de nos données approfondies, et d’ainsi accroître leur notoriété auprès des auditoires qui comptent. Mais les marques veulent savoir quel est l’effet de leur campagne au-delà du simple accroissement de la notoriété. C’est pourquoi nous présentons ce que nous avons appris lorsque les marques ont ajouté des Streaming TV ads Amazon à leur campagne Amazon Ads existante.

1. Atteignez de nouveaux auditoires en ajoutant de nouvelles publicités vidéo OTT à votre campagne

Bien qu’il ne soit pas surprenant que la publicité OTT puisse aider à accroître la notoriété, nos recherches indiquent que l’ajout de Streaming TV ads Amazon aux campagnes au bas de l’entonnoir, y compris Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display, peut également aider les marques à générer plus d’achats liés à une nouvelle association à la marque.

En moyenne, les marques qui ajoutent des Streaming TV ads Amazon à leur campagne Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display voient une augmentation de 21 % des ventes liées à une nouvelle association à la marque par rapport aux marques qui utilisent uniquement Sponsored Products et Sponsored Brands.2

Point à retenir : L’ajout de publicités vidéo OTT à votre campagne peut aider votre marque à atteindre de nouveaux clients, surtout lorsqu’elles sont jumelées à des tactiques au bas de l’entonnoir.

Source : Données internes Amazon, 2020

2. Augmentez la considération de votre marque en ajoutant des publicités vidéo OTT à votre campagne

Nos recherches suggèrent qu’en plus d’accroître la notoriété et la portée, les publicités vidéo OTT peuvent favoriser la considération de votre marque lorsqu’elles sont ajoutées aux tactiques existantes au bas de l’entonnoir.

En moyenne, les marques qui ajoutent des Streaming TV ads Amazon à leur campagne Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display génèrent 2,5 fois plus de vues des pages de détails attribuées à la publicité que les marques qui utilisent uniquement Sponsored Products et Sponsored Brands. De même, nous avons constaté que les marques qui ajoutent des Streaming TV ads Amazon à leur campagne génèrent deux fois plus d’actions « Ajouter au panier » que lorsqu’elles utilisent uniquement Sponsored Products et/ou Sponsored Brands.

Point à retenir : En ajoutant des publicités vidéo OTT à votre campagne, vous pouvez augmenter la probabilité que les clients consultent votre page de la marque ou ajoutent vos produits à leur panier.

Source : Données internes Amazon, 2020

3. Augmentez vos résultats financiers en ajoutant des publicités vidéo OTT à votre campagne

Les marques croient souvent qu’une stratégie de marketing visant à générer des ventes ne comprend que des tactiques dans le bas de l’entonnoir. Cependant, nos recherches suggèrent que l’ajout de publicités vidéo OTT peut contribuer efficacement à la conversion.

En moyenne, les marques qui ajoutent des Streaming TV ads Amazon à leur campagne Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display voient leurs ventes augmenter de 8 % d’un mois à l’autre par rapport aux périodes où elles utilisaient uniquement Sponsored Products et/ou Sponsored Brands. De plus, notre analyse montre que les marques qui ajoutent des Streaming TV ads Amazon à leur campagne voient deux fois plus de ventes attribuées à la publicité que lorsqu’elles utilisaient uniquement Sponsored Products et/ou Sponsored Brands.

Source : Données internes Amazon, 2020

Il est temps d’ajouter des publicités vidéo OTT à vos tactiques dans le bas de l’entonnoir

Pour les annonceurs, il est important de retenir que l’ajout de publicités vidéo OTT à la campagne peut entraîner un succès dans l’ensemble de l’entonnoir de vente. Les publicités vidéo OTT ne sont pas seulement efficaces pour ce qui est d’accroître la notoriété de votre marque, elles peuvent également contribuer à stimuler la considération, augmenter les ventes et attirer de nouveaux clients.

Vous souhaitez en savoir plus sur les Streaming TV ads Amazon et nos signaux comportementaux uniques? Consultez notre page de publicités vidéo.

Sources

1 État du service par contournement Comscore, 2020
2 Données internes Amazon 2019 – résultats basés sur une analyse de plus de 600 marques dans 5 catégories