Techniques pour aider les marques de mode pour enfants à accélérer leur croissance

22 décembre 2021 | Par Carly Kahan, spécialiste du contenu

Bien que la saison de la rentrée scolaire soit un moment optimal pour les marques pour atteindre de nouveaux clients, les parents continuent d'acheter des vêtements pour leurs enfants tout au long de l'année civile. Les annonceurs devraient réfléchir à la meilleure façon d’atteindre les nouveaux acheteurs toute l'année grâce à des conseils clés sur le marketing de la mode.

Pour aider les annonceurs à atteindre efficacement les acheteurs de mode pour enfants, examinons les techniques et les bonnes pratiques que les marques peuvent utiliser pour améliorer leurs stratégies publicitaires.

Comprendre les tendances du magasinage chez les acheteurs de mode pour enfants

Pour que les marques de mode pour enfants restent au sommet des priorités toute l'année, il est essentiel que les annonceurs se concentrent sur la commodité. Dans un sondage auprès de 1 000 acheteurs de mode aux États-Unis, quatre parents sur dix ont déclaré que l'une de leurs principales raisons de magasiner en ligne était la commodité. 1

Les annonceurs peuvent informer les acheteurs de la commodité des achats en ligne tout en les atteignant au début de leur phase d'achat par le biais du Store Amazon. 54 % des acheteurs de mode pour enfants qui avaient visité Amazon ont déclaré l'avoir fait aux premières étapes de leurs recherches dans le cadre2de leur décision d'achat, soulignant la possibilité pour les marques d’atteindre les clients sur Amazon avant qu'ils n'achètent.

Bien que de nombreux acheteurs comptent sur les achats en ligne pour plus de commodité, Amazon inspire toujours la découverte de marques et de produits dans le magasin physique. En effet, 41 % des acheteurs ont déclaré avoir effectué des recherches en ligne sur leur téléphone alors qu'ils se trouvaient dans un magasin physique, et plus de la moitié ont visité Amazon.3 La nature hybride de cette expérience de magasinage souligne le comportement omnicanal des acheteurs de mode pour enfants. Les marques devraient chercher à atteindre les acheteurs pendant leur parcours d'achat à la fois lors d’interactions en ligne et hors ligne.

La publicité peut aider à atteindre de nouveaux acheteurs dans le but d'accroître la notoriété, la considération et la conversion de votre marque. Les marques qui ont atteint des acheteurs de mode pour enfants lors de plusieurs interactions ont vu une augmentation de 33 % des achats issus de nouvelles associations à la marque.4

54 %


54 % des acheteurs de mode pour enfants qui avaient visité Amazon ont déclaré le faire aux premières étapes de leurs recherches dans le cadre de leur décision d'achat.2

41 %


41 % des acheteurs ont déclaré avoir effectué des recherches en ligne sur leur téléphone alors qu'ils se trouvaient dans un magasin physique, et plus de la moitié ont visité Amazon.3

+33 %


Les marques qui ont atteint des acheteurs de mode pour enfants lors de plusieurs interactions ont vu une augmentation de 33 % d’achats issus de nouvelles associations à la marque.4

Données des acheteurs de mode pour enfants

Des statistiques comme la croissance des ventes, les vues de pages produit et les taux de croissance des nouvelles associations à la marque devraient être pris en considération pour mesurer les campagnes de marque de mode pour enfants. En utilisant le Store Amazon et les solutions Amazon Ads, les annonceurs de mode pour enfants peuvent mieux atteindre les consommateurs tout au long de leur processus d'achat. Parmi les principales recommandations, mentionnons : atteindre de nouveaux auditoires, investir dans des moments de magasinage clés, atteindre les acheteurs sur plusieurs points de contactet mettre en place une dynamique permanente tout au long de l'année.

Bien que ces bonnes pratiques puissent aider les marques à atteindre leurs objectifs publicitaires, elles peuvent aider à commencer de façon modeste en fonction de l'objectif de la marque et à intégrer ces recommandations dans une stratégie Amazon Ads. Découvrez ce qui fonctionne le mieux pour votre marque : testez et apprenez les bonnes pratiques pour atteindre les acheteurs le plus efficacement possible.

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1 Kantar et Amazon Advertising, étude sur l'auditoire de la mode, 2020
2 Kantar et Amazon Advertising, enquête sur la mode pour enfants, mai 2021
3
Kantar et Amazon Advertising, enquête sur la mode pour enfants, mai 2021
4 Données internes Amazon, 2018 à 2020