Ciblage par produits disponible pour les vendeurs américains sur Sponsored Display

Nous avons publié de nouvelles capacités de ciblage des produits Sponsored Display pour les vendeurs américains. Avec ces fonctionnalités, désormais disponibles dans Seller Central, vous pouvez promouvoir la découverte de produits avec des publicités qui atteignent les acheteurs qui parcourent activement des produits et catégories similaires ou complémentaires sur Amazon, et accéder à plus de contrôles de campagne et de statistiques de rapport pour rendre votre stratégie de publicité de performance plus efficace. Une version modifiée du ciblage par produits Sponsored Display est également disponible pour les fournisseurs du monde entier. Sponsored Display est actuellement disponible en version bêta.

Le ciblage par produits Sponsored Display vous aide à accroître la notoriété auprès des acheteurs qui envisagent des produits et des catégories similaires ou complémentaires avec des emplacements publicitaires qui apparaissent en même temps que les commentaires des clients, les pages de résultats ou à l'extrême droite des pages de détails de produit. De plus, les publicités ciblant les produits sont activées avec des offres et des écussons d'épargne, ce qui permet aux acheteurs de repérer plus facilement les offres spéciales.

Qu'est-ce que cela signifie pour vous ? Voici quatre façons dont le ciblage des produits Sponsored Display peut vous aider à faire croître votre entreprise :

Disons que vous vendez des chaussures de course. Vous pouvez choisir le ciblage de produits pour sensibiliser les acheteurs qui naviguent activement sur la page détaillée des produits d'une chaussure similaire, ou concentrer vos efforts sur les acheteurs de la catégorie générale des chaussures pour femmes.

Vous pouvez également utiliser le ciblage de produits pour stimuler la considération des acheteurs qui consultent des pages de produits spécifiques qui sont complémentaires à l'exécution. Par exemple, vous pouvez essayer d'utiliser le ciblage de produits Sponsored Display pour rejoindre les acheteurs qui cherchent des shorts de course.

De même, le ciblage par produits Sponsored Display peut vous aider à présenter rapidement et facilement d'autres offres pertinentes aux acheteurs. Si vous vendez également des chaussettes, le ciblage par produits sur la page de détails de vos chaussures permet aux acheteurs d'ajouter facilement une paire de chaussettes à leur panier en quelques clics.

Quelle que soit la stratégie que vous adoptez, le ciblage par produits contribue souvent à un affichage plus élevé des pages de détails de produit, et plus de vues de pages signifie la possibilité de susciter l’intérêt d’un auditoire plus vaste par le biais du marketing de relance. Pour vous aider à rester le premier cité parmi les auditoires qui ont découvert votre produit grâce au ciblage par produits, nous vous recommandons de jumeler le ciblage par produits aux vues Sponsored Display.¹

Les vues Sponsored Display vous permettent de commercialiser de nouveau auprès des auditoires qui ont consulté une page de détails de produit, mais qui n'ont pas encore acheté. Étant donné que les campagnes Sponsored Display atteignent des auditoires là où ils passent leur temps, le ciblage par produits et par vues offerts par les publicités Sponsored Display peut vous aider à susciter l’intérêt des acheteurs où qu'ils se trouvent dans leur parcours d'achat. Comme les recherches récentes suggèrent que seulement 4 % des acheteurs en ligne se convertissent pour acheter immédiatement², il est de plus en plus important d'atteindre des auditoires sur plusieurs canaux.

Conseil : La taille de votre auditoire de marketing de relance dépend de l'affichage des pages de détails des produits. Nous vous recommandons donc de prioriser les produits ayant le plus grand nombre de vues de pages pour les campagnes axées sur les vues. Pour les nouveaux produits sans grand nombre de vues de pages, envisagez d'utiliser le ciblage des produits Sponsored Display pour augmenter le nombre d'affichages de pages et augmenter le nombre d'utilisateurs potentiels de marketing de relance avant le marketing de relance avec les vues Sponsored Display.

Cette version permet le ciblage par produits pour un plus grand nombre d'annonceurs, avec des options améliorées pour atteindre les auditoires tout au long du parcours d'achat.

Comme le mentionne Courtney Macfarlane, spécialiste principale à Tinuiti, « Le ciblage par produits Sponsored Display s’harmonise à notre approche de publicité en entonnoir complet en habilitant les annonceurs à générer la croissance, la notoriété de la marque et la considération des produits de façon progressive. »

En savoir plus sur la façon dont le ciblage par produits Sponsored Display peut vous aider à promouvoir la découverte de produits et à optimiser vos campagnes.

Pour en savoir plus sur les défis publicitaires auxquels vous pourriez faire face pendant cette période, veuillez consulter nos ressources à l'intention des vendeurs dans Seller Central.

1. Disponible pour les fournisseurs et les vendeurs aux États-Unis.
2. Taux de conversion des acheteurs en ligne sur ordinateur de bureau aux États-Unis au troisième trimestre de 2018, selon Monetate.