Présentation d'Amazon Attribution, une solution de mesure pour les marques qui vendent sur Amazon

Pour la première fois, les marques peuvent mesurer l'impact des canaux d'affichage, de recherche et de vidéo en fonction de la façon dont les consommateurs découvrent, recherchent et achètent leurs produits sur Amazon. Amazon Attribution, une nouvelle solution d’attribution à la publicité en version bêta, fournit aux marques qui vendent sur Amazon une analyse de l'impact des ventes sur les canaux médias hors Amazon. Grâce à des rapports sur demande, ils découvrent les statistiques nécessaires pour optimiser leurs campagnes médiatiques en cours de diffusion et accroître les ventes de produits.

Histoire de réussite : Premier Protein voit une forte croissance du commerce électronique

Les statistiques d'Amazon Attribution ont aidé Premier Nutrition à adapter sa stratégie publicitaire au quatrième trimestre de 2017 et à stimuler la croissance des ventes sur Amazon. Après avoir mis en œuvre cette nouvelle solution de mesure, Premier Nutrition a pu optimiser sa stratégie médiatique à canaux multiples, ce qui a entraîné une croissance des ventes de 96 % d’un trimestre à l’autre1 ainsi qu’une hausse des ventes de 322 % sur 12 mois2 pour ses produits Premier Protein vendus sur Amazon.

Une nouvelle opportunité

Exverus Media, qui gère la stratégie médiatique, la planification et l'achat de Premier Protein, cherche continuellement des façons de mieux comprendre comment ses campagnes publicitaires numériques à canaux multiples contribuent efficacement aux ventes sur Amazon.

« Nous étions intéressés par Amazon Attribution en raison de l'importance d'Amazon en tant que canal de commerce électronique. Premier Protein a consacré des ressources à la croissance de ses activités sur Amazon. La capacité de recevoir des paramètres RCI pour les campagnes médias numériques de Premier Protein a été une excellente opportunité d’améliorer l'efficience. » Jeremy Lopez, superviseur des médias chez Exverus Media

Grâce à des mesures de conversion uniques, comme les vues de pages des détails d'Amazon, le taux d'achat et les ventes, l'agence a obtenu une vue approfondie de la façon dont chacune de ses tactiques de marketing a contribué aux activités d'achat sur Amazon.

« Amazon Attribution nous a donné un aperçu plus détaillé que les mesures d'engagement et de médias habituelles que d’autres solutions nous offrent. Grâce à ces statistiques, nous avons pu optimiser rapidement notre stratégie d'investissement et générer un plus important rendement du capital investi pour Premier Protein. » Jeremy Lopez, superviseur des médias chez Exverus Media

Statistiques sur la conversion

Amazon Attribution a permis à l'agence de découvrir et de surveiller les tendances des ventes attribuées à la publicité. Par exemple, il a appris ce qui suit :

• Les publications sur la santé ont affiché un meilleur rendement que les autres types de médias, représentant 83 % des ventes attribuées à la publicité de Premier Protein au quatrième trimestre de 2017 sur Amazon.3
• Les auditoires les plus performants à l’échelle de tous les investissements dans les canaux médiatiques ont enregistré une forte indexation par rapport aux segments d'auditoire d'Amazon axés sur la santé, les sports et l'exercice.3
• Les emplacements médiatiques dans les forums sur la santé ont été les plus efficaces pour hausser le retour sur dépenses publicitaires (ROAS), ce qui a permis d'observer un ROAS 30 fois plus élevé que la moyenne des investissements dans les médias.3

Statistiques transformées en action

Amazon Attribution a permis à l'agence de quantifier ses investissements dans les médias sur l'ensemble des canaux numériques. Après une analyse plus poussée, elle a décidé d'optimiser sa stratégie d'achat en investissant davantage dans les publications sur la santé. L'agence a également examiné les statistiques sur les segments d'auditoire d'Amazon afin d'améliorer sa stratégie existante et de façonner les futures campagnes à canaux multiples et la configuration de créations publicitaires.

« Nous sommes ravis d'obtenir plus de statistiques d'Amazon Attribution, et nous les utiliserons pour déterminer les domaines dans lesquels nous devons investir nos budgets médiatiques. Nous sommes en mesure de justifier les investissements dans les médias comme jamais auparavant – nous voulons commencer à utiliser Amazon Attribution dans tous les plans médias pour les marques qui vendent leurs produits sur Amazon! » Jeremy Lopez, superviseur des médias chez Exverus Media

Cet exemple démontre qu'avec la bonne solution de mesure, les annonceurs et leurs agences peuvent élaborer des stratégies d'optimisation à l’échelle des canaux et des appareils afin de maximiser le RCI et de faire croître les ventes de produits.

1 Données internes d'Amazon, du T4 2017 au T1 2018.
2 Données internes d'Amazon, du T1 2017 au T1 2018.
3 Données d'Amazon Attribution, du 1er octobre au 31 décembre 2017