Présentation d'Amazon Attribution, une solution de mesure pour les marques qui vendent sur Amazon

Le 24 AOÛT 2018

Par Devon O'Rourke
Directeur principal, Gestionnaire du marketing des produits

Pour la première fois, les marques peuvent mesurer l'impact des canaux d'affichage, de recherche et de vidéo en fonction de la façon dont les consommateurs découvrent, recherchent et achètent leurs produits sur Amazon. Amazon Attribution, une nouvelle solution d’attribution à la publicité en version bêta, fournit aux marques qui vendent sur Amazon une analyse de l'impact des ventes sur les canaux médias là où les auditoires passent du temps. Grâce à des rapports sur demande, ils découvrent les statistiques nécessaires pour optimiser leurs campagnes médiatiques en cours de diffusion et accroître les ventes de produits.

Exemple de réussite : Premier Protein voit une forte croissance du commerce électronique

Les connaissances d'Amazon Attribution ont aidé Premier Nutrition à adapter sa stratégie de publicité au quatrième trimestre de 2017 et à stimuler la croissance des ventes sur Amazon. Après avoir mis en œuvre cette nouvelle solution de mesure, Premier Nutrition a été en mesure d'optimiser sa stratégie médiatique multicanal, ce qui a entraîné une croissance des ventes de 96 % d’un trimestre à l’autre1 et une croissance des ventes de 322 % sur 12 mois2 pour ses produits Premier Protein sur Amazon, avec l'aide de l'agence Exverus Media.

Une nouvelle occasion

Exverus Media, qui gère la stratégie médiatique, la planification et l'achat de Premier Protein, cherche continuellement des façons de mieux comprendre comment ses campagnes publicitaires numériques à canaux multiples contribuent efficacement aux ventes sur Amazon.

« Nous étions intéressés par Amazon Attribution en raison de l'importance d'Amazon en tant que canal de commerce électronique. Premier Protein a consacré des ressources à la croissance de ses activités sur Amazon. La capacité de recevoir des paramètres de RI pour les campagnes médias numériques de Premier Protein a été une excellente occasion de contribuer à l'efficacité.» Jeremy Lopez, superviseur des médias chez Exverus Media

Grâce à des mesures de conversion uniques, comme les pages détaillées d'Amazon, le taux d'achat et les ventes, l'agence a reçu une vue granulaire de la façon dont chacune de ses tactiques de marketing a contribué aux activités d'achat sur Amazon.

« Amazon Attribution nous a donné un aperçu plus approfondi que les mesures d'engagement et de médias habituelles que nous recevons d'autres solutions. Grâce à ces statistiques, nous avons pu optimiser rapidement notre stratégie d'investissement et générer un plus important rendement du capital investi pour Premier Protein. » Jeremy Lopez, superviseur des médias chez Exverus Media

Aperçus sur la conversion

Amazon Attribution a permis à l'agence de découvrir et de surveiller les tendances des ventes attribuées à la publicité. Par exemple, il a appris ce qui suit :

  • Les publications sur la santé ont affiché un meilleur rendement que les autres types de médias, représentant 83 % des ventes attribuables à la publicité de Premier Protein au quatrième trimestre de 2017 sur Amazon.3
  • Les auditoires les plus performants à l’échelle de tous les investissements dans les canaux médiatiques ont enregistré une forte indexation par rapport aux segments d'auditoire d'Amazon axés sur la santé, les sports et l'exercice.3
  • Les emplacements dans les médias dans les forums sur la santé ont été les plus efficaces pour obtenir un rendement élevé des dépenses publicitaires (ROAS), ce qui a permis d'observer un ROAS 30 fois plus élevé que la moyenne des investissements dans les médias.3

Aperçus transformés en action

Amazon Attribution a permis à l'agence de quantifier ses investissements dans les médias sur l'ensemble des canaux numériques. Après une analyse plus poussée, elle a décidé d'optimiser sa stratégie d'achat en investissant davantage dans les publications sur la santé. L'organisme a également examiné les connaissances du segment d'audience d'Amazon afin d'améliorer sa stratégie d'audience existante et d'éclairer les futures campagnes multicanales et la configuration créative.

« Nous sommes ravis d'obtenir plus de statistiques d'Amazon Attribution, et nous les utiliserons pour déterminer les domaines dans lesquels nous devons investir nos budgets médiatiques. Nous sommes en mesure de justifier les investissements dans les médias comme jamais auparavant – nous voulons commencer à utiliser Amazon Attribution dans tous les plans médias pour les marques qui vendent leurs produits sur Amazon! » Jeremy Lopez, superviseur des médias chez Exverus Media

Cet exemple démontre qu'avec la bonne solution de mesure, les annonceurs et leurs agences peuvent élaborer des stratégies d'optimisation à l’échelle des canaux et des appareils afin de maximiser le RCI et de faire croître les ventes de produits.

1 Données internes d'Amazon du T4 2017 au T1 2018.
2 Données internes d'Amazon, du T1 2017 au T1 2018.
3 Données d'attribution Amazon (10/1/2017-12/31/2017)