Intentwise utilise Sponsored Display pour aider à atteindre les clients dans leur parcours de magasinage

15 décembre 2021

Il peut être crucial de susciter l’intérêt des acheteurs tôt le long de leur parcours pour aider à leur présenter des produits qui pourraient répondre à leurs besoins. C'est pourquoi Intentwise, un outil d'optimisation de la publicité, utilise Sponsored Display pour aider à atteindre les auditoires là où ils passent leur temps, selon Sreenath Reddy, cofondateur et PDG d'Intentwise. Intentwise utilise Sponsored Display pour aider les marques à communiquer avec les auditoires tout en améliorant leur portée publicitaire.

En 2019, Intentwise a commencé à travailler avec Amazon Ads et, au cours des années qui ont suivi, elle a automatisé les recommandations et fourni des statistiques marketing explicites et des visualisations pour aider les marques à comprendre comment mieux servir leurs clients.

De nombreux produits pourraient bénéficier d'une campagne Sponsored Display pour générer la notoriété et la considération de la marque, a déclaré Reddy. Intentwise a constaté qu'en comparant l'utilisation sur divers canaux, elle peut atteindre les auditoires là où ils se trouvent et aider les auditoires à découvrir les marques et les produits dont ils pourraient avoir besoin.

« Pour stimuler les ventes, vous devez générer des impressions, vous devez générer des clics, vous devez augmenter la notoriété de vos produits », a expliqué Reddy.

Les clients d’Intentwise sont généralement des annonceurs de taille moyenne à grande, qui ont pour objectif d'accroître la croissance incrémentielle. Afin d'atteindre cet objectif, Intentwise aide ses annonceurs à réfléchir stratégiquement à la façon de susciter l’intérêt et d'atteindre plus de clients.

« Tirer parti de ce qui fonctionne dans Sponsored Products ou Sponsored Brands et le déployer dans le ciblage par produits Sponsored Display est une évidence et fonctionne bien pour nous », a déclaré Reddy. Sponsored Display atteint les auditoires partout où ils passent leur temps, ce qui signifie que les publicités apparaissent tout au long des parcours clients, depuis les pages de résultats Amazon, jusqu’à Twitch, en passant par des sites Web tiers, y compris les publicités pour ordinateur de bureau, appareils mobiles et applications, également. De plus, la création publicitaire est automatiquement générée à l'aide de Sponsored Display et peut être personnalisée avec un titre, un logo ou une image de mode de vie, aidant ainsi les marques à susciter l’intérêt des clients tout au long de leur parcours de magasinage et de divertissement.

En moyenne, l'utilisation de Sponsored Display a fourni aux annonceurs jusqu'à 82 % des ventes provenant de clients issus d’une nouvelle association à la marque.1

« Les campagnes Sponsored Display ont généré des commandes issues de nouvelles associations à la marque de plus de 70 %2, ce qui était excitant à voir, car cela confirme que nous générions des ventes différentielles », a ajouté Reddy.

Intentwise connaît le succès avec d'autres marques

Intentwise commence par atteindre les clients tôt dans leur parcours de magasinage. Offrir des publicités aux acheteurs lorsqu'ils recherchent des produits est un moyen idéal pour atteindre de nouveaux auditoires. Pour accroître la notoriété auprès des auditoires, les marques devraient lancer des campagnes trois à quatre semaines avant un grand événement ou une saison importante, a recommandé Reddy. Deux exemples tirés d'Intentwise représentent son travail avec Grosche, une entreprise d'accessoires de café et de thé, et TeeTurtle, une entreprise de jouets et de jeux.

bouteille d'eau grosche

Grosche

Entreprise d'accessoires de café et de thé

Avec l'aide de stratégies qui comprenaient Sponsored Display, « les commandes issues d’une nouvelle association à la marque étaient supérieures à 80 % pour eux », a déclaré Reddy. Grosche a utilisé des stratégies telles que la vente croisée et la vente incitative (recommander des articles connexes et améliorés) pour susciter l’intérêt de nouveaux clients.

publicité des fêtes tee turtle

TeeTurtle

Entreprise de jouets et de jeux

TeeTurtle utilise des campagnes d'auditoire et de produits depuis un certain temps et prévoit maintenant de doubler son utilisation de Sponsored Display pendant la période des Fêtes, a déclaré Reddy.

La vision holistique d'Intentwise des données sur la performance pourrait aider les marques à atteindre de nouveaux auditoires et à susciter leur intérêt. De plus, des statistiques simplifiées et des options de test peuvent contribuer à stimuler la croissance incrémentielle. « Nous développons des capacités pour permettre des tests créatifs faciles et la prise en charge des images personnalisées afin que nos clients puissent raconter des histoires de marque grâce à des images uniques », a précisé Reddy au sujet des fonctionnalités à venir d'Intentwise.

Les marques qui cherchent à susciter l’intérêt des auditoires à toutes les étapes de leur parcours de magasinage et de divertissement peuvent envisager d'utiliser des publicités Sponsored Display.

1 Données internes Amazon, 2020
2 Données fournies par l'annonceur, 2020