Adoucir les choses : comment In The Raw® utilise les publicités vidéo pour attirer l’attention des auditoires

13 janvier 2023 | Par Jareen Imam, gestionnaire principal du contenu et de la rédaction

Produits In The Raw®
couverture du CES

Cet article de blogue fait partie de la couverture du CES d'Amazon Ads. Au cours de la conférence, qui a eu lieu du 5 au 8 janvier 2023, à Las Vegas, nous présenterons de nouvelles données, des tendances et des produits qui peuvent aider les marques à améliorer leurs stratégies de marketing et à développer leurs entreprises.

Alors que la fragmentation de l’auditoire augmente avec l’émergence de nouveaux canaux numériques, les marques cherchent d’autres moyens de se démarquer et de susciter l’intérêt des consommateurs grâce à des stratégies de marketing créatives et novatrices.

Lors du CES, l’une des conférences technologiques les plus influentes au monde, Amazon Ads s’est entretenue avec des leaders de marque et des agences partenaires dans notre studio de contenu pour discuter de la façon dont ils établissent des liens avec les auditoires, restent au sommet des priorités et inspirent l’amour et la fidélité de la marque. Lors de la conférence de 2023, nous avons interviewé Candice Farrokhnia-Giotopoulos, directrice du marketing et du commerce électronique chez In The Raw®, une marque d’édulcorants naturels incluant du sucre, de la stévia, de l’agave, du moine et du miel ainsi que des options biologiques, végétaliennes, sans gluten et sans OGM.

Au cours de notre entrevue, Farrokhnia-Giotopoulos a discuté de la façon dont In The Raw® avait pu communiquer avec les clients et promouvoir ses produits édulcorants naturels grâce à une campagne vidéo créative qui a été élaborée avec l’aide d’Amazon Ads et de Tastemade, un réseau vidéo qui offre des programmes liés à la nourriture et aux voyages aux auditoires en ligne. Consultez l’entrevue complète ci-dessous.

Parlez-moi de la campagne de boulangerie des Fêtes lancée par In The Raw® avec Amazon Ads et Tastemade. Qu’est-ce qui l’a rendue spéciale?

Nous avons travaillé avec Tastemade pour produire des vidéos personnalisées et avons investi dans des prises en charge à impact élevé sur ses canaux sociaux. Nous avons intégré cela à notre programme multimédia en entonnoir avec Amazon Ads pour aider à maximiser notre impact et essayer d’inciter de nouveaux consommateurs à intégrer la marque. Cette approche créative et multimédia combinée nous a permis de réduire l’encombrement dans les édulcorants ainsi que de susciter l’engagement et l’intention d’achat auprès des consommateurs de manière significative.

Quels étaient les objectifs de votre marque pour la campagne?

Nos objectifs étaient d’accroître la notoriété et l’intérêt suscité grâce à des vidéos de recettes, d’atteindre de nouveaux consommateurs et, en fin de compte, de stimuler l’intention d’achat.

Dans le cadre de cette campagne, on a utilisé une approche axée sur la vidéo. Qu’est-ce qui a inspiré cette stratégie de marketing, et pourquoi était-ce important pour votre marque?

Dans un monde numérique encombré où vous n’avez que quelques instants pour capter l’attention de votre auditoire, il est important pour nous de l’inspirer avec un contenu authentique qui illustre de façon concise comment intégrer nos produits dans des moments familiaux clés ou spéciaux. Nous voulions nous assurer de diffuser du contenu délicieux et mémorable, en plus d’avoir un impact de marque à une époque où les vidéos de courte durée sont des protagonistes.

Comment cette campagne a-t-elle utilisé l’approche en entonnoir, et pourquoi était-ce important pour développer la notoriété de la marque et atteindre les auditoires?

Nous avons établi des liens avec des auditoires à grande échelle en tentant de les atteindre à chaque étape de leur parcours d’achat sur Amazon.com, au moyen de formats de publicité individuels, y compris la télévision diffusée en continu, Fire TV, la vidéo en ligne, les vidéos Sponsored Brands et les canaux de médias sociaux de Tastemade.

Plus précisément, nous avons utilisé les publicités Streaming TV pour contribuer à accroître la notoriété et la portée, les publicités vidéo en ligne ainsi que les publicités vidéo Sponsored Brands pour la considération. De plus, nous avons utilisé une page commanditée de l’expérience Fire TV pour aider les auditoires à découvrir nos principaux produits, créant ainsi une expérience de guichet unique.

Les consommateurs ont plus de contenu à regarder que jamais. Sachant cela, comment votre marque reste-t-elle au sommet des priorités de vos clients tout en atteignant de nouveaux auditoires?

En rejoignant les auditoires tout au long de l’entonnoir avec du contenu vidéo haut de gamme qui inspire l’utilisation et qui est pertinent compte tenu de la saison. Nous avons choisi un lancement stratégique immédiatement avant la saison de boulangerie des Fêtes pour capter des vues de pages produit supplémentaires alors que les consommateurs entraient dans une mentalité « boulangerie » et divertissement.

Quel est le défi que rencontre In The Raw® lorsqu’il s’agit de susciter l’intérêt des auditoires en ligne et de communiquer avec eux? Et comment votre marque relève-t-elle ces défis?

Le défi est de capter l’attention des consommateurs de manière authentique et d’identifier le bon canal qui rejoint notre auditoire pertinent afin d’entrer en contact avec les nouveaux consommateurs et de renforcer la fidélité envers la marque.

Il est important de jeter un filet plus large avec une stratégie d’entonnoir pour essayer de rejoindre les consommateurs tout au long du parcours d’achat avec un contenu optimisé qui démontre clairement que nos produits de grande qualité et à l’excellent goût sont fiables pour répondre à vos besoins quotidiens.

Quel est le secret d’une excellente publicité?

Une excellente publicité inspire, attire votre attention et vous fait y réfléchir. La combinaison de la vue, du son et du mouvement est la clé du succès.