L’importance de la publicité de marque
19 janvier 2021 | Par Leila Gabrovec
Voici « Le meilleur d’AdCon », une nouvelle série de vidéos d’Amazon Ads qui met en vedette les ateliers populaires de notre événement virtuel AdCon d’octobre 2020. Suivez-nous sur LinkedIn pour ne rien manquer de cette nouvelle série.
La publicité de marque aide les entreprises à générer de la notoriété, à élargir leur portée et à rendre le nom de leur marque plus identifiable par les clients. Elle met notamment en valeur l’histoire de leur marque. Cette histoire joue un rôle majeur dans la façon dont les marques atteignent leur auditoire et renforcent la confiance à chaque point de contact, que ce soit sur le plan de la notoriété, de la considération, de la conversion ou de la fidélité.
Développer la confiance des clients
Selon une étude d’Edelman, lorsqu’un client fait depuis longtemps confiance à une marque, il est deux fois plus susceptible d’acheter des produits de celle-ci, de lui rester fidèle et de la recommander. En outre, le fait de voir le message d’une marque répété sur trois canaux différents renforce la confiance des clients dans ce message1. Créer un lien et communiquer à l’échelle de l’entonnoir est important pour développer cette confiance avec les clients existants ainsi qu’avec les clients potentiels.
L’une des plus grandes études sur l’efficacité publicitaire de l’histoire de la publicité, menée par Peter Field et Les Binet, a révélé que la stratégie médiatique optimale pour stimuler la croissance devrait être composée à 60 % de développement de la marque au moyen d’une stratégie de portée de masse, et à 40 % d’activation des ventes pour atteindre des clients que vous savez être susceptibles d’acheter2. Ainsi, selon l’étude, vous devriez vous concentrer sur les consommateurs qui connaissent déjà votre marque, mais encore plus sur ceux pour qui ce n’est peut-être pas le cas. La publicité de marque offre de nombreuses opportunités de faire les deux.
Opportunités clés de la publicité de marque
Faire connaître votre proposition de valeur aux auditoires
En plus de susciter l’engagement des clients avec des histoires de la marque, la publicité de marque offre l’occasion de faire connaître aux auditoires votre proposition de valeur et vos offres de produits. Et lorsqu’elle est jumelée aux données d’achat de première partie d’Amazon Ads, elle permet, grâce aux messages de votre marque, d’atteindre plus efficacement les auditoires pertinents partout où ils magasinent.
Approche multicanale
Certains canaux à considérer dans votre stratégie médias incluent des contenus de la marque de premier choix et sécurisés, tels que des films et de la musique. Grâce à des publicités vidéos, des publicités displayou des publicités audios, vous pouvez créer une approche immersive qui relie votre publicité au contenu suscitant l’intérêt de votre auditoire. Pour vous aider à récolter le fruit de vos efforts, vous pouvez tirer profit des statistiques spécifiques à la marque pour optimiser votre campagne afin qu’elle offre une performance maximale.
Examen des statistiques de la marque
Avec la publicité de marque, il est important d’ouvrir l’étendue de votre performance pour incorporer des statistiques qui ne sont pas directement liées au retour sur les dépenses publicitaires (ROAS). L’utilisation de statistiques de la marque, telles que la portée et le taux de clics, peut vous aider à comprendre l’efficacité de votre stratégie médias et les points à améliorer pour optimiser la performance. En outre, Amazon Attribution peut vous aider à mieux comprendre dans quelle mesure les campagnes publicitaires numériques multicanales contribuent aux ventes sur Amazon.
Toutes ces solutions vous aideront à développer la notoriété de votre marque auprès des clients et, lorsqu’elles sont utilisées à bon escient, elles peuvent avoir un impact sur la croissance à long terme. Amazon Ads propose des produits publicitaires de marque et des solutions d’évaluation pour vous aider à atteindre vos objectifs en matière de publicité de marque.
Vous souhaitez en savoir plus? Communiquez avec votre directeur de compte ou commencez à utiliser Amazon Ads dès aujourd’hui.
1 Edelman, In Brands We Trust, 2019
2 Peter Field et Les Binet, IPA, « Media in Focus – Marketing effectiveness in the digital era », juin 2017
Leila occupe le poste de directrice principale du marketing des produits chez Amazon Ads. Elle gère le portefeuille de produits publicitaires de marque pour les marques émergentes, ce qui comprend les publicités Streaming TV (publicités OTT), les publicités audios, les publicités display, la vidéo en ligne et Sponsored Brands.
Avant de rejoindre Amazon, Leila Gabrovec était responsable du marketing des produits pour Uber Eats, gérant le portefeuille de technologies marketing et celui des produits publicitaires de l’entreprise. Elle a également été directrice du marketing des produits chez Celtra, un fournisseur de technologies d’automatisation de créations publicitaires. Elle est titulaire d’un baccalauréat en marketing de la Florida State University.