Comment Intentwise utilise l'API des partenaires de vente d'Amazon pour accroître l'efficacité des dépenses des annonceurs
3 octobre 2023 | Par Gabriella Kursman, gestionnaire principale du marketing
Le fait d'avoir accès aux bonnes statistiques peut aider les partenaires de vente et les annonceurs Amazon à tirer davantage parti de leurs initiatives publicitaires. L'API des partenaires de vente permet aux partenaires de vente Amazon d'accéder de manière programmatique à leurs renseignements sur les commandes, les envois, les paiements et bien plus encore. Il est très important de comprendre ces données pour « optimiser les publicités axée sur la vente au détail », affirme Sreenath Reddy, PDG d'Intentwise.
Intentwise est un outil d'optimisation et d'analyse des publicités axé sur les publicités commanditées Amazon, Amazon DSP et Amazon Attribution. Il permet aux vendeurs, aux marques, aux agences et aux agrégateurs de faire des recommandations, de l'automatisation, des analyses et de l'infrastructure.
Amazon Ads s'est entretenu avec Reddy pour parler de la façon dont Intentwise utilise l'API Amazon Ads et l'API des partenaires de vente pour automatiser la collecte de renseignements relatifs à la vente au détail et à la publicité afin d'accroître l'efficacité des dépenses des vendeurs dans le site de vente Amazon.
Comment les API qui partagent des renseignements sur la vente au détail, les analyses de marque et les catalogues vous ont-elles permis de mieux servir vos clients?
Les décisions d'achat des clients dans le site de vente Amazon sont dictées par de nombreux facteurs liés à la vente au détail, tels que les dates de livraison, les niveaux d’inventaire et les offres. Chez Intentwise, nous croyons que l'optimisation des campagnes Amazon Ads nécessite l'intégration de ces facteurs de vente au détail. Les API Amazon, telles que l'API des partenaires de vente et Amazon Ads, sont un moyen d’atteindre cet objectif. Chez Intentwise, nous appelons cela « l'optimisation des publicités axées sur la vente au détail ». Ces API nous ont permis d'aider les annonceurs avant-gardistes à analyser et à intégrer de façon efficace et précise un certain nombre de facteurs liés à la vente au détail dans leur exécution publicitaire. À titre d'exemple, mentionnons la gestion de la publicité tenant compte de l’inventaire, c'est-à-dire la mise en suspens ou la réduction automatique des dépenses de publicité pour les ASINS si les niveaux d'inventaire sont bas.
Un autre exemple de la réduction de l'écart entre la vente au détail et la publicité est notre affichage de rentabilité des articles, qui combine les rapports commerciaux sur les ventes et le trafic de Seller Central et de Vendor Central avec le rapport de prévisualisation des frais de la gestion optimisée par Amazon (FBA) et les rapports publicitaires, pour donner à nos clients la vue la plus précise de leur rentabilité au niveau de l'article. De plus, les partenaires de vente peuvent maintenant dresser un tableau complet de la performance de leur canal. Les statistiques et les renseignements provenant de ces API donnent aux annonceurs des leviers supplémentaires pour permettre une optimisation plus détaillée de leurs dépenses publicitaires.
Comment avez-vous relié ces capacités pour vous orienter vers des cas d'utilisation plus « avancés »?
L'API des partenaires de vente permet à Intentwise d'automatiser la collecte de renseignements clés, comme les statistiques de vente, les statistiques de performance publicitaire et les niveaux d'inventaire. Concrètement, ces ensembles fragmentés de renseignements forment un modèle cohésif qui permet aux annonceurs de consacrer beaucoup moins de temps à organiser les renseignements et beaucoup plus de temps à mettre en œuvre des données cruciales. Par exemple, cela peut fournir une vue à 360 degrés de la performance des ventes, de la publicité, de l'inventaire et du contenu pour un ASIN donné ou pour un groupe d’ASINs en combinant automatiquement les données provenant de plusieurs rapports fragmentés, ce qui permet de réaliser des économies de temps importantes.
Grâce à ce niveau de granularité disponible en un instant, les marques peuvent prendre des décisions stratégiques plus rapidement, sachant l'impact qu'elles auront sur la rentabilité et d'autres secteurs de leurs activités sans avoir à chercher ces statistiques. Intentwise aide également les marques à intégrer leurs renseignements exclusifs, tels que les regroupements de produits et les coûts des produits, afin de les aider à segmenter davantage leurs informations et à extraire des données propres à leur entreprise, qui peuvent ensuite être intégrées à l'exécution de la publicité.
Comment utilisez-vous l’API des partenaires de vente et l’API Amazon Ads ensemble pour soutenir la stratégie de vente au détail et de publicité?
Pour favoriser une meilleure performance avec Amazon Ads, les marques et les agences devraient avoir une compréhension globale et interfonctionnelle de la performance de leurs canaux et de leurs produits individuels. L'intégration à l'API des partenaires de vente et à l'API Amazon Ads a rendu cela possible et permet à Intentwise de prendre en charge de nombreux cas d'utilisation interfonctionnels, tels que :
- La capacité de juxtaposer les ventes, les statistiques des publicités commanditées et les statistiques Amazon DSP en une seule vue afin de corréler l'incidence de toute la publicité sur les revenus globaux
- Être en mesure de comprendre la rentabilité des produits en regroupant les dépenses publicitaires, les frais, les offres, les coûts des produits et les statistiques des ventes au niveau du produit, permettant aux annonceurs de gérer chacun de leurs produits aux bons niveaux d'efficacité des dépenses
- Retirer les dépenses médias pour les produits dont l’inventaire est faible
- Corrélation des changements de classement des meilleurs vendeurs (BSR) avec les dépenses publicitaires afin de comprendre l'impact à long terme de la publicité sur les ventes globales
Comment utilisez-vous ces renseignements ensemble pour trouver de nouvelles possibilités et déterminer quels ASINs font l’objet d’une publicité ou comment le budget est alloué?
De nos jours, vous pouvez obtenir une variété de statistiques sur les ASINs de façon individuelle, mais la valeur réelle provient de la combinaison de ces éléments d'information.
Par exemple, Intentwise combine des renseignements sur les ventes provenant de l'API des partenaires de vente et des statistiques de performance publicitaire, ce qui signifie que nos clients peuvent rapidement voir les différences entre les produits pour lesquels ils font le plus de publicité et les produits qui produisent le plus de ventes sur Amazon. Cela mettra également en évidence tous les produits qui ne font pas l’objet d’une publicité, afin que les marques puissent décider si ces produits ont besoin de budgets supplémentaires.
Les annonceurs veulent également comprendre le profit qu'ils réalisent pour chaque produit. Intentwise relie des renseignements sur les ventes globales d'Amazon, les statistiques publicitaires, les frais et les coûts propres à nos clients afin de créer cette image complète de rentabilité, ce qui permet à nos clients de prendre des décisions d'affaires éclairées concernant les budgets et les objectifs d'efficacité.
Quels sont les trois conseils que vous donneriez aux marques qui utilisent les données de l'API des partenaires de vente pour améliorer leur présence dans le site de vente Amazon?
Premièrement, ayez une stratégie ferme en matière d’évaluation. Il est important d'avoir un processus bien défini d'analyse et d'opérationnalisation des renseignements aux fins d'optimisation. Cela exige un engagement et un investissement dans les bonnes personnes, les bons processus et les bons outils.
Deuxièmement, reliez des ensembles de données disparates. La magie s’opère lorsque les partenaires de vente sont en mesure de combiner des ensembles de données disparates et de comprendre de nouvelles données. Par exemple, les annonceurs peuvent maintenant dresser une vue à 360 degrés de la performance d'un produit particulier en réunissant des statistiques provenant de la publicité, des ventes globales, de l’inventaire et des promotions.
Troisièmement, favorisez les compétences analytiques au sein de votre équipe, que ce soit par une formation interne ou par l'embauche stratégique. Ces compétences en analytique comprennent la maîtrise de feuilles de calcul, l'acquisition d'une capacité d'interagir avec des bases de données – comme les compétences en langage de requête structuré [SQL, Structured Query Language] – et l'apprentissage de l'analyse statistique.