Comment les solutions en entonnoir complet contribuent à la découverte des marques pour la maison
14 décembre 2020
Par Nitesh Akhaury
Spécialiste du marketing vertical
Nous en faisons tous beaucoup plus à la maison par les temps qui courent. Selon un récent rapport de MRI Simmons, de nombreuses personnes aux États-Unis comblent leur temps par la cuisine, le divertissement en diffusion continue et la réorganisation de leurs espaces de vie.1 En soutien à ces activités, elles achètent également des produits pour leur foyer – depuis leur foyer. Une étude de Kantar a révélé que plus de 25 % des consommateurs américains achètent plus fréquemment en utilisant des canaux en ligne par rapport à l'année dernière.2 Par conséquent, les entreprises de la catégorie de la vente au détail pour la maison ont de passionnantes occasions de développer leurs marques en présentant leurs produits aux clients qui achètent plus fréquemment en ligne et qui sont nouveaux dans la catégorie pour la maison.
Les acheteurs d'aujourd'hui ont un large choix de marques et de produits parmi lesquels choisir. Alors, comment les aidez-vous à choisir les vôtres?
Utilisez une stratégie en entonnoir complet qui contribue à la découverte
Les clients interagissent avec Amazon pour découvrir et rechercher des produits, regarder des films et des émissions de télévision et se laisser inspirer par des idées de design et de recettes.
Vous pouvez aider les clients à découvrir et à en apprendre davantage sur les produits de votre marque en tirant parti des différent points de contact Amazon avec lesquels les clients interagissent tout au long de leur parcours de magasinage. L'intégration d'une stratégie en entonnoir complet – y compris les publicités commanditées, les publicités display et les Streaming TV ads – aide les clients à s’impliquer auprès de votre marque, de la notoriété à la considération et l'achat, et ce, sur plusieurs canaux.
Les marques pour la maison voient les résultats en utilisant des solutions en entonnoir complet
Les solutions en entonnoir complet peuvent accroître la notoriété dans toutes les catégories, et les annonceurs de la catégorie pour la maison ont observé un impact positif et une efficience accrue grâce à la mise en œuvre de telles solutions. Les marques pour la maison qui utilisaient une stratégie en entonnoir complet, y compris les publicités display et la vidéo, ont observé un plus grand nombre d'impressions provenant des requêtes d'achat de marque ainsi que des taux de conversion plus élevés que les annonceurs qui se concentraient uniquement sur les tactiques portant sur l’entonnoir inférieur.
Par exemple, les marques d'appareils ménagers pour la cuisine ayant procédé à des campagnes en entonnoir complet ont observé une augmentation de 44 % des impressions provenant de requêtes clients de marque, comparativement à celles qui ne l'ont pas fait.3
Les marques d'appareils ménagers pour la cuisine qui ont ajouté des publicités display à leurs campagnes de publicités commanditées ont observé des taux de conversion 20 % plus élevés que les marques diffusant uniquement des publicités commanditées. De plus, les marques qui ont ajouté des campagnes vidéo OTT (par contournement), également appelées Streaming TV ads ont observé des taux de conversion 138 % plus élevés que celles utilisant uniquement des publicités commanditées et display.3
*Taux de conversion = achat/vue des pages des détails
De plus, les marques d'ameublement pour la maison qui ont mené des campagnes en entonnoir complet ont observé 330 % plus d'impressions provenant de requêtes clients de marque comparativement aux marques qui ne l'ont pas fait.3
Les marques d'ameublement pour la maison qui ont ajouté des publicités display à leurs campagnes de publicités commanditées ont enregistré des taux de conversion de 44 % plus élevés que celles n'ayant diffusé que des publicités commanditées. Les marques d'ameublement qui ont ajouté des campagnes publicitaires OTT ont observé des taux de conversion 30 % plus élevés que celles ayant uniquement utilisé des publicités commanditées et display.3
Ces données montrent que les annonceurs de la catégorie pour la maison connaissent un impact commercial positif en utilisant des solutions complémentaires dans le cadre d'une stratégie en entonnoir complet.
Pour les marques débutant avec cette approche, il est toutefois facile de commencer.
Comment commencer avec l’entonnoir complet
Si vous êtes une marque utilisant déjà Sponsored Products ou Sponsored Brands, Sponsored Display est un moyen simple de commencer à élaborer une stratégie en entonnoir complet. Il s'agit d'une solution en libre-service qui n'exige aucune dépense minimale et qui permet de faire la promotion d'un catalogue complet de produits en quelques minutes.
Pour continuer à élargir votre portée sur tous les canaux et contribuer à la découverte par les clients ainsi que les conversions, nous vous recommandons d'ajouter des publicités display via Amazon DSP et les Streaming TV ads Amazon.
Vous êtes prêt à commencer à élaborer votre stratégie en entonnoir complet? Communiquez avec votre équipe Amazon Ads ou communiquez avec nous pour vous lancer.
Sources
1MRI Simmons, avril 2020
2Kantar, « Comment la COVID-19 a transformé les habitudes de magasinage du monde », juillet 2020
3Données internes Amazon, 2019, États-Unis