High Brew présente une nouvelle façon de boire du café

7 MARS 2019 | Par Rachel Messinger, directrice du marketing

Lorsque David Smith a fondé High Brew, une marque de café pour « ceux qui agissent », il s'est lancé dans la création d'un café infusé à froid, prêt à boire en canette.

« Le café est la boisson la plus consommée sur la planète, juste après l'eau », a déclaré Smith. « Beaucoup de gens commencent leur journée avec une tasse de café. » Cinq ans et neuf saveurs plus tard, il est sur la voie du succès.

High Brew voulait miser sur le succès qu'elle a connu lorsqu'elle a commencé à vendre sur Amazon en faisant connaître son message à un auditoire encore plus vaste.

« Nous savons qu'il y a des millions de buveurs de café dans le monde entier et nous essayons d'initier les consommateurs à une nouvelle façon de faire du café », a déclaré Mari Johnson, directrice du marketing, High Brew.

C'est alors qu’elle s’est tournée vers Amazon Advertising.

quoteUpNous croyions que des millions de clients sur Amazon boivent du café. Nous avions simplement besoin de trouver des moyens de communiquer avec cet auditoire, et nous savions qu'Amazon pouvait nous fournir les outils dont nous avions besoin pour façonner la stratégie qui nous permettrait d'y parvenir.quoteDown
– Mari Johnson, High Brew, directrice du marketing

Brassage d'une stratégie

High Brew a commencé à diffuser des publicités commanditées sur Amazon en 2017. L'année suivante, ils ont appliqué ce qu'ils avaient appris pour ajouter de la publicité Amazon DSP sur tablette Fire dans la période allant de mai à août, au cours de laquelle les clients magasinent plus fréquemment du café glacé et des produits de brasserie à froid.

« Amazon nous a aidés à parler aux auditoires principaux qui veulent vraiment notre café, a déclaré Smith. C'est un lien direct avec les personnes auxquelles nous vendons nos produits. »

Amazon Advertising a également aidé les consommateurs à voir les principales différences entre High Brew et d'autres brasseries froides, selon Johnson.

Atteindre les clients et voir des résultats

La stratégie de High Brew a été un succès, contribuant à une croissance de plus de 200 % d'une année à l'autre et à une position comme l'un des cafés infusés à froid les plus populaires sur Amazon au cours de la période de campagne.

« Les résultats ont dépassé nos attentes, a déclaré Johnson. Nous avons vu nos ventes plus que doubler au cours des périodes où nous avons déployé nos campagnes Amazon Advertising. »

En se fondant sur ses apprentissages, High Brew met maintenant en œuvre une stratégie toujours active avec Amazon Advertising. Elle continue de développer son approche pour atteindre de nouveaux auditoires tout en recueillant des données qui l’aident à prendre des décisions d'affaires, comme les nouveaux produits à développer et la façon de les commercialiser.

« C'est vraiment encourageant de penser au nombre de colis expédiés chaque jour à travers le pays pour alimenter les parcours de tout le monde », a déclaré Smith.

quoteUpBien que notre entreprise soit jeune, nous sommes ambitieux et nous sommes convaincus qu'en investissant dans les bons canaux, nous atteindrons avec succès notre objectif de devenir la marque numéro de café infusé à froid prêt à boire.quoteDown
– David Smith, High Brew, directeur général

Visionnez la vidéo ci-dessous pour en apprendre davantage sur l'histoire de High Brew et sur la façon dont elle s’acquitte de sa mission, qui consiste à atteindre le sommet en matière de café infusé à froid.

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