Salutations de Boost avec FBA en Nouvelle-Orléans

18 JUILLET 2018

Par Lauren Tran
Directrice du marketing de contenu

Le 20 juin, plus de 1 500 vendeurs se sont réunis au Mardi Gras World en Nouvelle-Orléans pour participer à Boost avec FBA. Avec un taux de participation presque deux fois supérieur à celui de l’année dernière, les vendeurs Amazon inspirés ont reçu un soutien spécialisé individuel, ont écouté des dirigeants d'Amazon et ont réseauté avec d'autres vendeurs.

Soutenir les vendeurs à toutes les étapes du cycle de vie de la publicité

Des spécialistes des publicités commanditées Amazon étaient sur place pour aider les vendeurs à lancer leur première campagne et à trouver des opportunités d'améliorer leur performance. Ils ont également discuté avec les vendeurs de leurs expériences avec Amazon, y compris de la réussite de campagnes antérieures, afin de comprendre l'importance de la publicité dans le cadre d'une stratégie commerciale globale.

« Nous faisons de la publicité sur Amazon depuis au moins 2 ans et demi. C'est quelque chose en quoi [notre] entreprise croit. Nous savons que si nous investissons de l'argent dans les Sponsored Products, nous pouvons également voir les ventes y étant attribuées augmenter. Les Sponsored Products, contrairement aux autres solutions publicitaires, disposent des yeux de nos clients lorsqu'ils magasinent. Il y a une valeur qui est très importante pour [notre] entreprise. » — Jamie Montz, Plant Therapy

« Créer un Store a été génial pour notre marque… Il permet aux clients de naviguer au sein de nos produits et de trouver ce qu'ils recherchent. Dans notre cas, cela est particulièrement important pour les clients qui tentent de pénétrer le marché du café de spécialité. Le Store s’avère utile s’ils ne savent pas encore ce qu'ils recherchent. » — Aaron Contreras, Volcanica Gourmet Coffee

Aider les vendeurs à augmenter la visibilité des produits et à faire croître leurs entreprises plus rapidement

Mauricio Guerra Escamez, directeur principal des ventes de l'équipe des publicités commanditées, a dirigé une présentation sur la hausse de la visibilité des produits en atteignant les clients avec de la publicité tout au long de leur parcours de magasinage. Il a également abordé quelques-unes de nos principales stratégies qui peuvent aider les vendeurs à augmenter la visibilité de leur marque et générer des ventes sur Amazon.

Voici les points principaux à retenir de la séance de Mauricio à appliquer à vos propres campagnes :

  • Promouvoir les produits dans les pages de résultats avec les publicités Sponsored Products
    Grâce à celles-ci, les vendeurs peuvent faire de la publicité pour leurs produits au moyen de publicités ciblées par mots-clés qui apparaissent dans les pages de résultats. Ces publicités peuvent être créées en quelques minutes et aider les clients à accéder directement aux pages de détails des produits. Les vendeurs décident du montant qu'ils veulent dépenser pour leur campagne et ne sont facturés que lorsque quelqu’un clique sur leur publicité.
  • Augmenter les ventes et la notoriété de la marque grâce aux Sponsored Brands (anciennement Headline Search Ads)
    Les propriétaires de marques déposées peuvent également créer des campagnes Sponsored Brands avec des publicités ciblées par mots-clés qui apparaissent au-dessus, en-dessous et à gauche des pages de résultats. Les publicités Sponsored Brands comportent un titre personnalisé, le logo de la marque et trois images de produits. À partir de leurs publicités, les propriétaires de marques peuvent diriger les acheteurs vers leur Store ou une page de destination personnalisée.
  • Créer une vitrine de marque avec les Stores
    Les Stores aident les propriétaires de marques déposées inscrits à raconter l'histoire de leurs marques et à présenter leur portefeuille de produits dans une destination de clients organisée et préparée. L'outil de création de Stores permet aux propriétaires de marques de créer leur Store gratuit et personnalisé en quelques minutes sans la nécessité d'une expérience préalable en matière de sites Web. Un tableau de bord des statistiques est maintenant offert pour aider les vendeurs à mesurer et à analyser la performance globale de leur Store.
  • Tirer profit des meilleures stratégies d'optimisation
    Les vendeurs peuvent suivre nos bonnes pratiques pour améliorer la performance de leurs campagnes publicitaires
    (connexion requise pour les liens ci-dessous) :

    • Regrouper les produits de façon stratégique selon le type de produit, le cycle de vie ou le prix.
    • Mettre en place des campagnes de ciblage automatique pour identifier de nouveaux mots-clés utiles. Ensuite, lancer des campagnes de ciblage manuel avec des mots-clés les plus performants et des offres concurrentielles.
    • Appliquer une combinaison de types de correspondance de mots-clés: vague, segment et exacte. Affiner les campagnes à l'aide de mots-clés négatifs afin d'exclure les termes de recherche de clients peu performants.
    Activer l'option Bid+ pour les campagnes Sponsored Products manuelles afin d'optimiser les enchères en fonction des résultats de recherche lorsqu'elles sont plus susceptibles de mener à des ventes.
    • Utiliser les opérations de masse pour apporter des changements à grande échelle à la campagne, comme mettre à jour les budgets et activer l'option Bid+.

Restez informés des autres événements auxquels participera l'équipe de publicité axée sur les recherches. Pour obtenir d'autres bonnes pratiques, visionnez notre série de vidéos.