4 façons d'optimiser votre marketing des Fêtes avec Amazon Attribution

Amazon Attribution peut vous aider à trouver les tendances clés issues de vos campagnes de marketing hors Amazon. Vous obtiendrez des données qui vous aideront à planifier de futures campagnes pour vos stratégies de marketing numérique payant et organique.

Après la saison des Fêtes de l'année dernière, nous avons examiné la performance sur tous les canaux mesurés à l'aide d'Amazon Attribution et identifié quelques tendances clés. D'une part, les campagnes de courriel qui utilisent l’évaluation Amazon Attribution ont dépassé jusqu'à 18 fois la performance moyenne de toutes les campagnes en dehors d’Amazon mesurées par Amazon Attribution sur les canaux de recherche, de réseaux sociaux, d'affichage et de vidéo. Cette performance s'est confirmée pour toutes les statistiques de conversion Amazon, y compris les mesures de mi-parcours qui montrent la considération de vos produits sur Amazon, comme le taux d'affichage des pages des détails et le taux d'ajout au panier, en plus des statistiques du bas de l’entonnoir, comme le taux de vente et d'achat¹. Cette performance souligne l'importance du courriel pour atteindre les clients, peu importe où ils se trouvent dans leurs parcours de magasinage.

Le deuxième canal marketing en dehors d’Amazon le plus performant a été la recherche payante, également appelée marketing des moteurs de recherche (SEM), qui a dépassé de 5 fois les taux de vente et d'achat moyens pour toutes les campagnes mesurées par Amazon Attribution sur les canaux de réseaux sociaux, display et de vidéo au cours du quatrième trimestre. Ces résultats confirment que la recherche payante est un canal important en vue d'atteindre les acheteurs pendant qu'ils recherchent activement vos produits².

Vous pouvez également utiliser Amazon Attribution pour mesurer les stratégies que vous planifiez selon différents auditoires. Ces données peuvent vous aider à comprendre quels groupes d'acheteurs hors Amazon sont les plus susceptibles d'acheter auprès de votre marque sur Amazon.

Par exemple, imaginez que vous envoyez le même courriel sur le thème des offres à trois des groupes de votre auditoire : les adeptes de santé et de conditionnement physique, les parents et les chasseurs de bonnes affaires. Bien que les adeptes de santé et de conditionnement physique constituent généralement votre auditoire le plus impliqué, l’évaluation d'Amazon Attribution peut montrer que votre taux de vente est bel et bien plus élevé sur Amazon en raison des courriels envoyés aux parents et aux chasseurs de bonnes affaires. Vous pouvez ensuite tester de nouvelles façons d'accroître l'implication parmi les amateurs de santé et de mise en forme et augmenter les ventes effectuées par les parents et les chasseurs de bonnes affaires.

En répondant à ces questions, vous pouvez commencer à tester et à apprendre quels types de pages de destination (une page des détails ou votre Store) procureront aux clients la bonne expérience en fonction de leur parcours et de vos objectifs opérationnels.

Par exemple, pour les publicités qui font la promotion de votre marque de manière plus générale ou pour celles qui atteignent des auditoires en cours de familiarisation avec votre marque, vous pouvez vérifier par des tests s'il est plus logique de diriger les clients vers une certaine page de détails de produit ou vers votre Store. Envoyer les acheteurs vers une page des détails leur permettra d'ajouter facilement l'article à leur panier. D'un autre côté, en les envoyant vers votre Store, vous pouvez aider les nouveaux acheteurs qui ne sont pas encore prêts à acheter à en savoir plus sur votre marque et vos produits. En dirigeant les acheteurs vers votre Store, vous leur permettez aussi de découvrir d'autres produits de votre marque qu'ils sont susceptibles de ne pas connaître.

L'utilisation d'Amazon Attribution pour mesurer vos efforts marketing pendant la période précédant les Fêtes vous aidera à mieux comprendre comment vos clients interagissent avec votre marque là où les auditoires passent du temps. Grâce à ces données d'Amazon Attribution, vous pouvez vous assurer que vos campagnes de marketing des Fêtes contribuent à stimuler les ventes de votre marque sur Amazon. Pour obtenir des stratégies supplémentaires qui vous aideront à maximiser l'impact pendant les Fêtes et jusqu'à la fin de l'année en utilisant les données d'Amazon Attribution, consultez notre guide.

Amazon Attribution bêta est disponible pour les fournisseurs qui vendent des produits sur Amazon aux États-Unis, au Royaume-Uni, en France, en Italie, en Espagne, en Allemagne et au Canada, ainsi que pour les vendeurs professionnels inscrits au Registre des marques Amazon qui vendent des produits sur Amazon aux États-Unis. Le service est également disponible pour les agences dont les clients admissibles vendent des produits sur Amazon.

Apprenez-en davantage sur la façon dont vous pouvez utiliser Amazon Attribution pour mesurer et optimiser vos efforts de marketing organique et payant, et comprenez comment vos tactiques de marketing hors Amazon contribuent à stimuler les ventes sur Amazon.