Améliorez votre stratégie du Prime Day et des Fêtes avec Sponsored Display

Sponsored Display est une solution de marketing d'affichage en libre-service qui vous aide à développer votre marque sur Amazon en suscitant l’intérêt des acheteurs tout au long du parcours d'achat grâce à des emplacements publicitaires qui sont diffusés là où les auditoires passent du temps. Il n'y a pas de dépense minimum, vous pouvez créer une campagne en quelques clics seulement et vos campagnes sont « sensibilisé à la vente au détail », ce qui signifie qu'elles s'arrêteront si, par exemple, vos produits se vendent rapidement jusqu'à épuisement des stocks en raison d'une promotion ou d'une offre.

Cette année, nous avons également amélioré les enchères pour nos stratégies de marketing de relance afin d'aider vos enchères à rester optimisées pendant les périodes à fort impact comme Prime Day, le Vendredi fou et le Cyberlundi.

Disons, par exemple, que vous vendez de l'équipement de baseball. Vous pouvez utiliser le ciblage par produit pour favoriser la considération auprès des auditoires qui parcourent les pages de détails d'autres équipements sportifs ou de produits complémentaires comme les vêtements de sport, avec des publicités pouvant apparaître dans des emplacements à haute visibilité dans la zone au-dessus du pli. Vous pouvez également utiliser le marketing de relance à la suite de vues pour susciter à nouveau l’intérêt des auditoires qui ont déjà consulté les pages de détails de votre produit, avec des emplacements qui apparaissent là où les auditoires passent du temps.

Le quatrième trimestre est un moment clé où les entreprises peuvent proposer à leurs clients des offres et des rabais, et Sponsored Display peut vous aider à présenter ces promotions à votre auditoire. Et ne vous inquiétez pas : grâce à Sponsored Display, vos campagnes s'arrêteront si votre produit ne constitue pas l'offre en vedette ou s'il est en rupture de stock, vous permettant ainsi de ne pas gaspiller vos dépenses publicitaires. Chaque fois que vous offrez une promotion, les écussons d'économie et d'offres automatisés de Sponsored Display peuvent générer jusqu'à +42 % de taux de clics pour vos publicités.³ De plus, nous soutiendrons également cette année l'utilisation d'écussons pour les offres Prime Day afin que vous puissiez maximiser pleinement vos efforts en vue de Prime Day.

Pour de meilleurs résultats, utilisez Sponsored Display avec vos autres campagnes de publicités commanditées, comme les Sponsored Products ou les Sponsored Brands. Nous avons examiné plus de 150 campagnes publicitaires ayant utilisé, sur une période de quatre mois, une stratégie à multiples objectifs, laquelle comprenait la notoriété, la considération et la conversion à l'aide de Sponsored Products et de Sponsored Brands, couplées à des tactiques Sponsored Display. Nous avons appris que les annonceurs qui 1) ont ajouté plus d'une stratégie de ciblage pour atteindre les acheteurs à différentes étapes du parcours client et 2) ont combiné leurs campagnes Sponsored Display à Sponsored Products ou à Sponsored Brands ont connu des ventes incrémentielles de +3,2 % et un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) de 3,8 % par rapport aux annonceurs qui n'ont ajouté qu'une seule stratégie de ciblage Sponsored Display à leurs campagnes.⁴

Les publicités Sponsored Display peuvent apparaître dans des emplacements à haute visibilité dans la zone au-dessus du pli sur les pages de détails du produit. Ciblez d'autres produits de votre catégorie pour vous aider à atteindre de nouveaux clients, ou envisagez de cibler vos propres pages de détails de produit pour présenter aux acheteurs d'autres produits que vous vendez. Prenons l'exemple de notre équipement de sport : pour impliquer de nouveaux clients et vous assurer que vos bâtons de baseball sont les premiers cités, vous pouvez cibler des pages de produits similaires dans la catégorie Équipement de baseball ou encore vos propres pages de produits en vue de promouvoir vos produits complémentaires (p. ex. balles ou gants de baseball).

Gardez vos campagnes actives après les événements afin de profiter d'occasions supplémentaires. Étant donné que le Prime Day a lieu au début du quatrième trimestre, utilisez le marketing de relance à la suite de vues pour devancer les acheteurs effectuant leurs achats au début des Fêtes tout au long des mois d'octobre et de novembre, et encore une fois après le Vendredi fou et le Cyberlundi pour atteindre ceux qui achètent des cadeaux des Fêtes de dernière minute.

Si vous utilisez déjà Sponsored Products ou Sponsored Brands, Sponsored Display est un moyen simple de vous aider à prolonger vos efforts marketing en cette saison de magasinage. Tirez parti de cette solution pour vous aider à amplifier vos offres et à atteindre de nouveaux clients, compléter vos stratégies Amazon Ads actuelles et veiller à ce que vos produits soient les premiers cités par les clients.