Conseils marketing pour les annonceurs de voitures électriques et de véhicules à carburant alternatif
Des puces électroniques aux batteries au lithium, la technologie révolutionne l'avenir du transport terrestre. Les véhicules électriques (VE) sont désormais une priorité pour de nombreux ménages américains. Environ 40 % des nouveaux acheteurs de véhicules envisagent d'acheter un véhicule électrique dans les 12 prochains mois.1 Avec l'essor des constructeurs pionniers et concurrents, les constructeurs en place sont en pleine course pour proposer des voitures entièrement électriques. Avec l'arrivée de plus en plus de constructeurs automobiles sur le marché des véhicules électriques, la concurrence dans ce secteur a atteint de nouveaux sommets. Voici quelques moyens pour les constructeurs automobiles de se démarquer avec leur marketing pour les véhicules électriques.
1. Découvrez les auditoires pour vos véhicules électriques avec Your Garage d'Amazon
Your Garage est un portail dédié aux clients de voitures et de motos aux États-Unis, en Europe, en Inde et au Japon pour les aider à gérer l'entretien de leur véhicule. Your Garage d'Amazon propose aux clients un ensemble personnalisé de produits et de services pour leur véhicule, en fonction de leurs préférences personnelles. Les clients d'Amazon disposent ainsi d'un espace central qui leur permet d'économiser du temps et de l'argent et d'éviter les tracas liés à l'entretien de leur véhicule en recevant un rappel en temps voulu pour le prochain service requis, en localisant le centre de service fiable le plus proche ou en trouvant une large gamme de pièces et d'accessoires adaptés à leur voiture ou à leur moto.
Les consommateurs étant de plus en plus nombreux à utiliser les canaux numériques pour rechercher, parcourir et acheter des produits, les marques automobiles ont tout intérêt à utiliser le marketing numérique pour contribuer à atteindre des auditoires pertinents au cours de la phase de considération du parcours client.
Depuis 2017, le nombre de véhicules électriques dans Your Garage a augmenté d'environ 20 fois.3 Avec plus de 632 000 VE inscrits dans Your Garage,2 Amazon Ads peut vous aider à atteindre des auditoires de propriétaires de VE et de véhicules hybrides à grande échelle, qu'ils soient en train de regarder leurs séries préférées en streaming ou de naviguer sur Amazon Store.
La part de Your Garage par année modèle (MY) entre les véhicules électriques et hybrides
Véhicules électriques
Véhicules hybrides
Source : Données internes Amazon, États-Unis uniquement, du 1er janvier 2017 au 31 janvier 2021
Les auditoires obtenus grâce aux données de Your Garage peuvent aider les annonceurs à atteindre les futurs acheteurs potentiels en fonction de leur étape dans leur parcours d'achat. Les données sur les auditoires, telles que les genres les plus diffusés sur Amazon Freevee et Amazon Music et les catégories de produits qui suscitent l'intérêt, peuvent aider les annonceurs à comprendre les messages et les créations susceptibles d'avoir le plus d'impact auprès de leur auditoire cible. Par exemple, si votre marque vise un auditoire intéressé par des produits plus durables, Amazon Ads peut l'aider à communiquer avec un auditoire qui achète des produits Climate Pledge Friendly. Amazon Ads peut aider les annonceurs à entrer en contact avec les 39 % de propriétaires de véhicules électriques et les 30 % de propriétaires de véhicules hybrides qui ont acheté des produits Climate Pledge Friendly au moins deux fois au cours des 12 derniers mois.3
2. Atteignez l’auditoire émergent des véhicules hybrides
Les 2,1 millions de véhicules hybrides inscrits dans Your Garage constituent un auditoire unique.2 Amazon Ads permet aux annonceurs de diffuser des messages adaptés à différents profils afin de contribuer à atteindre un auditoire intéressé par la transition vers un véhicule électrique. De nombreux auditoires de véhicules hybrides et à essence sont prêts à essayer une nouvelle marque. Par exemple, les propriétaires de véhicules hybrides sont probablement les premiers adeptes des carburants alternatifs.2 Par conséquent, ils sont plus susceptibles de vouloir adopter un VE lorsque le moment est venu de remplacer leur véhicule. En outre, ce large auditoire permet d'atteindre les propriétaires de véhicules qui pourraient avoir besoin d'acheter de nouvelles pièces, des accessoires ou des produits automobiles pour leurs véhicules.4 Et parmi les propriétaires de véhicules à essence ayant inscrit un véhicule hybride dans Your Garage, 70 % d'entre eux ont inscrit une marque différente lorsqu'ils ont ajouté un nouveau véhicule.2 Cela offre aux marques une excellente occasion d'entrer en contact avec des auditoires qui ne sont pas fidèles à leur fournisseur automobile actuel.
3. Suscitez l'intérêt pour les achats
Amazon Ads peut aider les marques vendant des voitures électriques et hybrides à entrer en contact avec les auditoires des carburants alternatifs au bon moment. Examinons par exemple la composition des véhicules électriques dans Your Garage. Nous constatons qu'environ 9 sur 10 sont des berlines ou des coupés, que plus de 60 % sont des marques de luxe et que près de 4 sur 5 sont des marques nationales.4 Du point de vue du secteur, l'offre de VE s'est élargie pour répondre à la demande des clients en matière de SUV. Voilà une occasion d'atteindre les premiers adeptes du VE dans Your Garage qui pourraient vouloir acheter un nouveau VE SUV offrant plus d'utilité et de robustesse par rapport à leur VE berline ou coupé actuel.2
Les auditoires des véhicules à carburant alternatif sur Amazon sont également plus susceptibles d'être des adultes plus jeunes, plus instruits et disposant d'une fourchette de revenus plus élevée par rapport à l'ensemble des auditoires de véhicules à carburant alternatif.2 En plus de comprendre qui est votre auditoire, il est également important de communiquer avec les consommateurs lorsqu'ils envisagent d'effectuer un achat ou qu'ils sont prêts à faire un achat. Grâce à Amazon Ads, les marques peuvent non seulement atteindre les propriétaires de véhicules à carburant alternatif en général, mais elles peuvent également entrer en contact avec leurs auditoires prioritaires en fonction d'attributs tels que l'âge, la fourchette de revenus et le niveau d'éducation, ainsi que les modèles d'achats qui peuvent indiquer que ces personnes sont à la recherche d'un véhicule. Par exemple, si un annonceur souhaite entrer en contact avec cette audience via le volet publicitaire d'Amazon Music, la pop, l'alternatif, la dance et les DJ sont les genres les plus populaires auprès de l'auditoire des carburants alternatifs selon la taille de l'auditoire.2
Les données sur les préférences des auditoires ciblés sont des points de référence importants pour l'élaboration d'une stratégie publicitaire efficace. Amazon Ads peut aider les annonceurs à atteindre des auditoires grâce à des services qu'ils utilisent fréquemment, tels que magasiner sur Amazon, écouter le volet supporté par la publicité d'Amazon Music ou regarder des sports en direct sur Prime Video. Les marques qui cherchent à atteindre les acheteurs de carburants alternatifs et de véhicules électriques peuvent envisager d'utiliser les solutions Amazon Ads telles que Sponsored Display, les publicités Streaming TV et les publicités audio.
1 Cox Automotive 2021 Path to V Adoption
2 Données internes Amazon, États-Unis seulement, août 2013 – janv. 2022
3 Données internes Amazon, États-Unis seulement, janv. 2017 – déc. 2022
4 Données internes Amazon, États-Unis seulement, janv. 2017 – janv. 2022